仙游云敦服饰订货会活动总结
活动主题:云敦鞋业20xx年春夏两季订货会
活动时间:20xx年x月x日至 20xx年x月x日
活动地点:仙游工业园区云敦
活动现场人员:营业员3名(吴菲菲、汪为婷、林梅红)、招商部1人 活动现场人流量统计:200人
活动评估 :
此次活动,现场的人流量大致在200人/天,客户群体是云敦服饰全国各地的加盟商(主要是以福建省内为主),在活动的现场共设置了3张泡茶桌,所有来到现场的云敦服饰的加盟商都知道此次活动有理想好茶的参与,因为有些客户是理想的老客户,所以对于理想好茶的评价都比较高,而潜在客户只是在现场多了一份对理想好茶的认识,但对于公司的现场服务的营业员给予了很高的评价,在为期6天的活动,共销售了大致20xx多元的茶叶,价位都是偏向低端茶叶(其中以韵道为主),从活动后的反应,有些客户也加深了对理想好茶的认识,对他们今后在选择品牌茶叶的影响非同小可。
现场实际人流量:10日下午人流量大致在10人/时,主要集中在12、13、14这3天,每天人流量均达130人次,15日是活动的尾声,人流量更为稀少。 客户来源:云敦服饰全国各地加盟商(主要是以福建省内为主)。 咨询及试茶人数:咨询茶叶并试茶的人10人中有3人。
现场对销售的反应:现场的购买相对比较少,而且都是偏向于低端的价位的茶叶。
总结经验
A) 成功之处:在活动现场,公司总共放置了10个易拉宝(均在比较显眼的位置),现场的营业员均佩带理想好茶活动的专用绶带,贴心的服务、优质的茶叶,在整个活动期间给消费者形成良好的印象,对理想好茶及理想好茶仙游店的品牌知名度、美誉度均有所提高,并在活动现场挖掘了诸多的客户。
B) 失败之处:总部与当地加盟商的合作还存在诸多的不协调,其一,原本当地的加盟商确定,此次活动的时间是10日-15日,但由于加盟商觉得此次活动的利润空间不大,当方停止了此次活动,而未经过总部这边的协商;其二,
总部派至现场协助的招商部人员,加盟商对此表示极度的不满(但在活动之前,加盟商曾欣然答应,需一个总部的办公室人员来到现场协助);其三,整个活动应作下来,未能带来比较客观的现场效益和未来效益,执行管理还不是很协调,以上的原因皆损害理想好茶及其产品的形象。
活动反思:
以后类似此类形式的活动的选择,是否应更全面考核,是否在品牌推广的同时,带动当地加盟商的营业业绩,是否在支持加盟商的力度有一定的标准和限制,是否活动的主题符合或者贴近公司当下的销售主题,销售茶叶是否有力带到公司库存的消化,销售额与毛利额是否与活动预期一致,活动是否能达到双方甚至多方共赢等。
活动体系运营状况评估
1)计划系统:活动的计划未能贴近实际的现场群体,并使其参与其中,促销的时间、频次、主题内容等选择是否恰当,前后促销的是否有连续性,促销媒体宣传配合情况如何,场地的选择如何等。
2)执行系统:在此次的执行计划的准确度中,只能用中规中矩来形容,加盟商与总部间的协调及总部内部的各环节配合都存在着诸多的弊端,原本现场的协调招商人员在诸多问题下,后来未能在现场对各种变化进行协调,唯一一点比较欣慰的是此次派去活动现场的营业员的活动经验比较丰富,对于公司的企业文化及产品知识都比较熟悉,面对现场消费者的提出的问题的解答能力比较好。
3)后勤保障系统:现场人员分工不是很明确,后勤物资、终端物料虽能及时到位,但还是存在了一些纰漏等。
开业部
20xx-10-15
3月1516日风筝DIY活动总结上周活动是执行主题活动月后的第一场活动到访人数共17组成交5套含周一成交2套客户反馈氛围效果较好现…
管理学学生会秘书处总结新学期伊始随着新一届干事的纳入本部成员工作热情度很高秘书处的各项工作都在紧张有序的进行着继续贯彻坚持服务同学…
家居建材促销活动勇闯六关之“结节高升”活动执行结束后,无论是活动成功与否我们都要进行对活动进行总结。俗话讲“失败是成功之母”,不知…
来源:(58.com)发布时间:20xx-02-25活动总结怎么写,活动总结怎么写?格式是怎样的?参加了一次活动就要写一份总结来回…
怎样写好活动总结?活动各种各样,但是万变不离其宗。要写一篇活动总结,主要有以下一些步骤。相信任何活动都是可以总结进去的。首先,介绍…
20xx霸诺中国山东品牌推广订货会记录总结提交部门:市场部会议时间:20xx年x月x日会议地点:山东省临沂市临沂宾馆三楼主办方:新…
20xx秋冬订货会已圆满结束,对出现的问题提出几点建议总结如下:一,接待方面:细心,周到的服务客户感觉不错。二,现场方面:1.陈例…
(范文)20xx年春夏订货会圆满结束,现将出现的问题和改进的意见总体如下一.企划陈列前期的准备工作;1、陈列组优点;(1)做好陈列…
3月x日,我有幸参加了由山东新华集团在济南举行的图书订货会。首先,要感谢领导给我这次参观学习的机会。通过浏览各类图书,我收获了很多…
20xx隆冬订货会总结报告为期2天的20xx年隆冬订货会已经圆满结束。为了更好的服务于下次订货会,就本次订货会出现的问题提出几点建…
河南太新龙医药有限公司销售一部订货会工作总结以“厂商合作、共创未来”为主题的太新龙销售一部20xx年夏季终端订货会工作于5月x日在…