工 作 总 结

考核组各位领导：

按照区委关于20xx年度考核的要求，现将本人一年来的工作情况做以汇报，不妥之处谨请批评指正。

一是继续搞好企业改革工作

1、协调解决已改制企业的遗留问题。积极协调并组织上报区企业改革领导小会议及政府常务会议，及时解决了原商业总公司退休职工医疗保险；对区中小局、商务局报来的《关于申请解决---同志改制费用的报告》、《关于请求解决---皮件厂欠缴养老金的报告》、《关于请求解决----应付各种欠款的报告》等八个问题进行梳理，并及时汇报区上分管领导，于20xx年x月x日召开企业改革领导小组会议进行了研究解决。目前正在抓紧组织落实，力争在春节前园满解决。

提交区企业改革领导小组会议，研究了爱雅纺织有限责任公司---同志退休事宜、--明胶公司---参与企业改制解决所需费用和---化工有限责任公司、---明胶公司、----毛纺织地毯厂3户企业改制缺额资金问题，并提交区政府常务会议进行了研究。

2、做好企业职工的来信来访工作。对区委办公室转来原---街综合服务队退队人员信访件、---信访局转来关于----等人反映问题的信访件、----反映问题的信访件、---等15名同志要求办理退休的问题等---件信访件及时进行调查研究，并将调查结果以书面形式上报---委及信访局，并给信访人进行了答复。

3、积极上报审批《----印刷厂改制方案》、《----建筑规划设计有限责任公司改制方案》。两户企业的《改制方案》，经区企业改革领导小组会议讨论通过，并上报---政府常务会议批复实施。目前正在积极实施之中。

4、调查全--企业改制资产处置情况，形成书面报告上报了--政府。

二是认真办理县级企业主要领导和党政机关事业单位下派企业任职人员的安置事宜

积极完成并协助起草《关于已改制----企业主要领导和党政机关事业单位下派企业任职人员的安置意见》，提交领导小组及政府常务会议、---委常委会议讨论通过后，协助完成符合安置条件的---、---、---、---、---等5名已改制--企业主要领导和党政机关事业单位下派企业任职人员的安置工作。

三是稳步推进乡镇卫生院医改和公立医院改革前期准备工作

1、积极参加区医改工作考察团，赴--、--、---三市考察了医改工作，提交了赴----、---考察学习医药卫生体制改革考察报告，并以----名义下发。

2、参加了省医改办举办的全省深化医药卫生体制改革培训班。

四是全力以赴做好全--农电改革和粮食企业相关人员的信访及农村粮管站所资产处置前期工作

会同--电力局对我---农村电力体制改革有关情况进行了调研，以--政府文件向---上报了将----电力局移交省电力公司直管的意见建议。

根据---上领导安排，本人组织相关部门的领导和人员认真办理信访函件，有根有据拿出答复意见，公开接访和面对面答复，成功化解了群体性恶性事件的发生，避免了群体上访赴---上访。同时针对粮食企业改制后未涉及粮管站所产情况，适时地向---政府提交了处置粮管站所资产的建议，并被区上采纳，目前此项工作正在抓紧进行，有望在明年春公开将近80余宗资产公开拍卖，防止了国有资产的流失。

五是深入开展经济调研工作

深入企业调查研究，提交了---公司易地搬迁工作调查报告，工业经济发展调查报告，为--委、--政府科学决策，提供了科学依据。目前荣华公司搬迁工作正在异地建设，可望来年建成投产，发挥经济和社会效益。

以上五方面仅仅是本人一年来工作的梳理和汇报，做了自己应做的份内的工作，但这些工作离上级组织和领导的目标要求和广大人民群众的热切企盼和愿望还有差距。为之本人将以本次考核为契机，努力工作，奋力拼搏，克服困难，迎难而上，不图名，不图利，扎扎实实，埋头苦干，以更加饱满的工作热情，奋发有为的工作态度，科学严谨的工作方法，实事求是的工作原则，向组织和人民交一份满意答卷。

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20xx年x月x日

 

第二篇：年终总结Microsoft Word 文档

影音室设施设备调研

推广公司合作洽谈，开盘前，开盘后合作方式洽谈

无谓的工作： 担保公司洽谈合作

（公积金的担保费用客户不愿意缴纳）

动画制作任务书

公积金准入

年度推广计划方案

面对竞争 部门合作 建议销售是龙头 空余时间的人员管理 入市时间 国家政策 部门庞大的人员管理

4、银行贷款额度调研，包括中行、工行、农行、中信、招商、交行、广发，

其中交行、招商、广发额度不是特别紧张，可以考虑合作。

5、制定了销售部学习考核年度计划，。

1、庞冬青手续全部整理完毕，重新再走一次 办了8个月

2、王宗波手续已理清头绪，资料准备中

中华路：1、售楼处装修单位的选择，售楼处装修方案确定，已定下平面，还

在调整中。需要施工设计变更一些 地方。已和设计部沟通过。

装修方案第一稿已出，会后再请示领导意见。

2、合作单位接洽，同胜及郑州元素100、大智，有时间专题汇报。 凯悦华庭清盘策划

1、阳光花城招行、广发签订合作协议

2、阳光花城单页推广执行

3、凯悦华庭门面房手续协办

4、中华路动画、制作公司郑州市调

阳光花城建行手续催办，押手续29户。我们的手续齐备，现在只是银行的问题。 阳光花城招商银行、广发银行合作资料报送，现省行审批中，节后可以办理。

阳光花城签订广发、招行合作协议 银行的选择

阳光花城公积金贷款开始办理

阳光花城建行手续催办

2、车位销售调查，调价。

3、地下室维修资金收费调查，安排收费。

2、售楼处装修设计方案沟通

3、推广公司合作合同洽谈

1、招行手续熟悉，客户资料整理。招行现内部流程未走完，不能签订合

作协议。

2号楼新面积的账目整理，列出清单给财务下周核对。

3、销售资料的整理完毕

4、售楼处装修方案确定

2、1号楼问题客户解决。

。

3、尾房销售。

中华路：1、推广准备工作全面展开。

2、销售资料继续整理。

3、售楼处装修施工图设计安排。

3、预售证下来，网上房源信息表建立，各家银行及公积金报送资料。

1、短信海报宣传开始安排。

2、中行、广发合作协议签订

中华路

1、培养人员。

2、销售资料的准备。

凯悦华庭

1、门面房手续办理，新定三户的补充协议拟定。

6、明码标价的政策学习，和应付检查的准备。

凯越华庭：1、样板房销售，昨日交款，交房手续全部办结。

2、新定三套商业房补充协议拟定。

3、现凯悦华庭6套门面房贷款客户资料已全部交清，下一步银行催办，

2、推广公司接洽，项目深入沟通。推广计划、LOGO、动画脚本、下周出第一稿。

中华路1、推广方案、广告计划落实。各项需提前两月安排的事宜，开始着手安排

2、装修施工图还要和地温空调的出风口位置结合沟通一次

3、案场管理制度、人员编制、销售道具系统策划。

2、推广公司接洽，项目深入沟通。推广计划、LOGO、动画脚本、下周出第一稿。

凯悦华庭1、地下室维修资金和财务结合，第一次收缴。估计会有难度。

3、案场管理制度、人员编制、销售道具系统策划。

姚丹文华：中华路推广方案洽谈、决策

动画制作、沙盘、音响设备等售楼处前期准备

装修施工图纸沟通定稿

案场管理制度、人员编制、销售道具系统策划

车志刚：中华路销售资料准备

5、房产局抵押手续外线终端的设备采购和开通。

广发积压手续太多，没有批复，下周安排请客。

中华路1、推广方案的接洽，更改了3次，本周沟通完毕后下周汇报。

2、人员编制、案场管理制度、销售道具系统安排、销售培训资料。 中华路：开盘前详细的准备工作计划倒排、汇报、并开展。

动画、沙盘委托制作

售楼处门头、外轮廓灯设计

售楼处装修招标、开工

广告

中华路：标志方案，平面方向确定

阳光花城：淡季推广方案拟定（调价及质量见证推广老带新）

新媒体渠道畅通

销售回款计划

推广组合整体广告计划费用估算

中华路：二次交款的策划

二次交款准备工作：账目、统一说辞、销售物料、凯瑞光伏接洽

项目周边项目成交价格市调

价格方案

售楼处装修洽谈

凯悦华庭门面房交房的安排

围挡方案和招标

动画脚本确定

装修开始后制作沙盘、户型

中华路： 二次催款安排谈

招聘安排团队的组建

印刷品较高安排，单页、手提袋、便签本

阳光花城：新售楼处装修

媒体渠道畅

招聘继续进行

围挡方案和招标

媒体推广计划的拟定、汇报

户外媒体的选择

推广平面及文案方案沟通更改

售楼处家具窗帘选购

售楼处门头制作联系

媒体合同洽签订：广电报、日报、网络、网站、户外、短信 招聘，人员已定

动画模型细节沟通

售楼处软装安排

售楼处门头灯光制作联系

媒体发布计划调整

8、网站、动画、沙盘跟进

9、东方今报版面问题解决

10、售楼处施工配合，电源、空调、装饰

2、各项销售物料的准备，印刷、使用物品。

3、路牌广告招标

5、售楼处开放活动、

6、印刷品招标

7、保洁、派单人员管理

十、售楼处施工配合，电源、空调、装饰。

一、一、继续人员培训。

二、各项销售物料的准备，印刷、使用物品。

九、阳光花城售楼处装修安排。

二、销售方案策划

协调问题：沿路停车位划线提前安排

1号楼何时回填，立即通知我？

停车场什么时间具备打围墙的施工条件？

围墙修补尽快、上涂料的给我联系

计财部协调贷款合作银行

现场接待介绍模拟练习

三、户外、纸媒、网络、电台广告出街。

一、置业顾问上岗前的培训考核。

三、保安、保洁、派单人员招聘，培训安排

八、中华路销售方案策划

九、中华路售楼处装修协调、装修、家具、窗帘、饰品

十、项目持续推广的安排

计财部协调贷款合作银行

一、凯悦华庭、阳光花城、中华路回款安排

二、售楼处开放、开放后的暖场活动、国庆节排号活动策划

三、项目推广的持续安排

四、营销部接待技能比赛

一、售楼处开放动策划、安排，郑州车辆联系

二、物料重新整理清单，已基本准备齐全（印刷、礼品、男女工装）

三、背景墙字体、围挡、停车场围挡施工安排。

四、动画、沙盘模型沟通。

五、项目推广的持续安排

五、营销部接待技能比赛

六、置业顾问人员培训

七、保洁保安培训资料

八、广告手续审批

九、中华路房源账目整理

十、项目推广的方案调整。

一、模型验收

二、售楼处开放活动的准备

本周工作：中华路价格表的制定

排卡客户的预选培训及安排

中华路的合同拟定

开盘活动的策划准备

团购客户的合同信息贷款资料收集

周末暖场活动、阳光花城的短信推广的安排

下周工作：排卡客户的预选安排

团购客户的合同信息贷款资料收集

开盘活动的策划准备

周末暖场活动

本周工作：市场调研

认筹客户预选梳理

开盘活动策划和准备

下周工作：成交客户催款 同时提供合同信息及贷款资料

团购客户资料催缴整理

签订合同的各项准备

分众媒体调研

本周：分众媒体调整方案及调研

定房客户的追踪催款

按转抵手续的熟悉

房产局楼盘信息的建立、开通网络的准备。现已开通。

下周：下周合同全部打出来

下周一下午开始安排10户按揭贷款的客户在银行面谈

分众媒体合同签订

推广方案的落实

本周：1、按揭及公积金客户合同全部打印全部签订合同。

2、问题客户的解决

3、12月答谢会策划

4、春节前推广方案调整，包括户外、报纸、网络、软文、网站、县区宣

传方案、凯悦华庭电梯广告等

5、12月销售政策的调整方案

下周：1、调整的媒体签约执行

2、部门年度工作总结的安排

3、销售物料的准备、单页、纸抽、转盘等

4、年终客户答谢会的筹备安排

5、招商、工行按揭客户资料的受理

6、市场调研的安排

20xx年x月x日

现场：阳光花城来访约10组，成交1组。

锦江.城市花园来访15组，转定客户2组。

本周工作：1、调整的媒体签约及制作稿设计，未定稿。

2、销售物料的准备：春联、单页、纸抽、光盘、转盘、购房卷等等。

3、年终客户答谢会的策划案。

4、按揭客户资料的准备及受理。

下周工作：1、年终答谢会筹备，节目排练预演。

2、锦江城市花园催款

3、竞争楼盘市场调研

4、开始拟定20xx工作总结、20xx工作计划。

5、推广媒介落实、电梯广告、擦鞋机、百度、电子屏、宣传车。