出 差 总 结 报 告

时间:20xx年x月x日至20xx年x月x日

行程:大化、都安、南丹、金城江、宜州、环江、罗城

基本情况:

1、大化:

现状:经销商位置虽处城区民族广场,属中心地带,但店面整体形象以步步高学习机为主,门口处外放音响亦是步步高学习机音频,故欧达的形象及宣传处于十分弱势地位。经磋商,得出

解决方案:

①、 户外:左侧门面,采用户外墙体(h270cm×b50cm)字体广告进行整

体包装,并安装现有圆形门头灯箱(直径52cm)一个;

②、 室内:2个壁柜头安放4张灯片(b34cm×a87cm、b34cm×a91cm各

两张),品牌POP广告(h160cm×b60cm)一张;

③、 欧达音频广告若干段。

2、都安:

现状:此连锁店地理位置较偏,行业氛围较淡,加之平常的进店人流量较少,故业绩多集中在周末时间段。老板虽有意搬迁,但奈何找不到好地段,门面灯片被闲人撕下。

解决方案:

①、 抓产品知识,发放新产品宣传册;

②、 门面灯片(h90cm×b42cm两张)的更新。

3、南丹:

老板不在,与老板娘碰面交谈,已明确跟我们提货,现需D350直充一个和NP140电池一块。

4、金城江:

现状:柜台已按原计划调至门口的两个柜台,但尚无欧达品牌灯片广告。员工对机器了解程度一般。

解决方案:

①、 制作品牌灯片(a114cm×b31cm)两张;

②、 发放产品知识手册并讲解。

5、宜州:

现状:新入职员工一名,即便如此,全员仅4名,依旧不能承担两家店面的正常经营,故宜州另一家店面处关闭状态。该店面人气较旺,品牌形象维护较好,但销量不尽人意。

解决方案:

①、 适时安排一场品牌促销活动。

6、环江:

现状:得知8月价格下调,老板自己也做了些形象,而且比较主动,配合积极。

7、罗城:

现状:县城常驻人口较少,老板实力一般,经营较多元(合作为主),店里配备人手不足,销量惨淡,且发现当地一家名叫“辉煌通迅数码城”的公司串货。

解决方案:多与“辉煌通迅数码城”沟通,争取与我方合作。

员工:黄宝福

时间:20xx年x月x日

 

第二篇:出差总结报告

出差时间:20xx年x月13-14日,共计两天

出差地点:南京

出差人:程小龙

出差目的:参加南京国药会

出差具体任务:

了解同类展会中品牌展会的发展状况,同自己的展会进行比较;

在展会现场进行山东药博会资料的发送并进行客户资料的收集;

学习国药会成熟的地方,用以对山东药博会进行完善; 同展会现场的客户进行沟通,了解他们参与展会的目的,以及他们关注的方面,并且尝试的推销山东药博会,了解他们对山东会的态度。

工作总结:

国药会在南京国际博览中心举办,共四个厅,A厅以药妆和医疗器械为主,320家客商;A-B厅之间为药店连锁展览为两个特大型特装,还包括一个VIP洽谈区;B、C、D为制药企业与医药公司,标准展位为910个,69个特装展位,四个厅基本全部布置完成;其中包括C、D两个厅有两块用餐专区。

从与客户的沟通中,了解到全国各地的企业对国药会有很高的认可度,而国药会现场的观众流量也保证了参展商参展的目的,达到宣传效果,取得了双赢效果。

在展会现场,我们将所携带的所有资料近八百份左右的资料全部发放,收集到有效资料近1000余条。本次参加过要回的企业其参展商多数是以招商为主,所收集回来的资料上基本上上都包括各个山东大区的负责人,为我们下一步的招商提供了便利,信息有效率提高。

国药会展位的布置,也包括3*2的展位,这是我们展会可以学习的,而且国药会为展商提供午饭,而我们的会与医博会一起,却在开始时没有提到午饭的供应,避免我们现场出现纠纷。国药会展会现场的设置,包括地标,条幅,悬挂指示牌,问讯处,展会应急处理,都给我们提供了借签的经验。(具体内容通过相片形式呈现)

通过与客户的沟通,国内影响力较大的一些企业,例如哈药、国药、石药等大型集团公司对于山东会的认可度较低,他们一般只参与国药会,这部分客户的公关需要重点考虑;还有省内的大型企业如齐鲁制药、鲁抗、罗欣等企业也是持不确定态度,这部分企业需要相关领导协助公关;部分省内的中小型企业持观望态度,都可以考虑参与,初步认为如果有省内大企业带头参与的话,再加上政府文件,通过上门拜访等方式可以自主进行攻关;省外部分企业对山东药博会并不是持明确的否定态度,可以考虑参与地方会,这部分客户需要进行多次系统的沟通。

程小龙

20xx-7-15

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