湖南女子学院第二届

“市场营销技能大赛”活动总结

第二届“市场营销大赛”在演讲表演（初赛）、现场推销（复赛）、模拟实践（决赛）后，终于在11月x日取得完满的成功。相较首届比赛，今年大赛的考核面和参与度都有了很大的提高，为女院热爱销售年度精英们提供了一个更为广阔的展示舞台。

一、举办背景

随着时代的进步、经济的发展，在商品经济日益发展的今天营销起着越来越重要的作用。而我们大学生真正实践的机会又较少，需要一个平台来使自己的能力得到提升。举办本次活动就是要借用这次机会为大家提供学习和展现自己平台。

二、项目介绍

1、竞赛特点

本次比赛接近于实际，把销售技能、沟通能力、团队协作、应变能力、交际能力等有机的结合起来。

2、竞赛项目

本次大赛由市场营销教研室发起，由市场营销协会承办，主要分为三大部分：演讲表演、现场推销、模拟实践。

3、竞赛时间

本次大赛举办时间从20xx年x月x日开始到11月x日结束。

4、竞赛对象

本次大赛的参赛对象主要经济管理系的学生为主体，同时热忱欢迎其他各系的学生报名参加。

三、项目分工（主要是决赛后勤分工）

四、大赛实施

1、宣传推广

为了保证本次大赛的成功举办，赛前市场营销协会和市场营销教研室进行了详细地策划，由学院领导、专业老师及大三学姐都投入到此次比赛准备中。

市场营销协会在赛前进行了为期半个月的宣传及推广活动。在报刊栏、宿舍门口、食堂前也贴上了大赛海报，协会成员带上详细宣传单进行了班级宣传，并且还组织两天的摆台咨询活动??通过这一系列的准备工作，完美取得了一定的效果，参赛选手达到一两百人，尤其是还有一部分外系的。

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2、初赛

10月x日，市场营销协会在二308、309拉开了初赛的序幕。初赛主要是才艺表演、自我推销，由市场营销专业的学姐担任评委，主要考察选手的语言表达、舞台形象、技能展示、现场应答、团队特色。经过长达三个小时的比赛，选出了34位进入复赛。

3、复赛赛前培训

由于复赛和决赛的比赛项目需要考核销技能，而我们的选手前期没有经过专业的培训，甚至大部分是大一的学生，为了保证比赛的质量，所以10月x日，安排了彭铁志专业老师进行了培训。据选手反映，此次培训比较成功，她们学到了不少，对下面的比赛更具信心。

4、复赛成功举办

复赛在10月22二教309进行，大赛时，协会请来大三学姐和朱元双老师作为大赛的评委，希望从营销专业的角度评判我们的学生学习效果。比赛项目是选手自带产品进行现场推销，包括：语言表达、舞台形象、产品认识、知识运用、团队创新、组员协作等几个方面进行考察。选手们在比赛中展现出良好的礼仪和修养以及热情给评委留下良好地印象，同时还

运用了一定的营销技巧，展现了一个的专业素质。通过此次复赛的筛选，有16名选手成功的进入到决赛。

赛后，老师评委对学生的表现做出了精彩地点评，并针对同学们的学习与将来的发展提供了宝贵建议。赛后，评委热情地与全体参赛选手进行了一系列的讨论，大赛落下了帷幕。

5、决赛赛前准备

复赛后，协会成员及老师之间相互讨论，为了提升决赛选手的实力，我们请来专业老师及公司的专业培训人员进行了两天赛前培训，并且查找的许多相关资料，整理成册，发给每位选手??由于此次活动声势较为响亮，再加上高桥电脑的世界的极为推崇，以及我们向其他系部及其他兄弟院校发布了大赛的消息，都愿意给我们捧场。这，对于我们协会既是一个机会也是一个挑战，如此大规模的接待已经超出我们的能力范围之外。当然，团委及老师在人、财、物上给予最大支持，可以说最后我们决赛的成功是离不开学院领导的关怀和大力支持。

6、决赛精彩纷呈现

半个月的精心准备，终于迎来了决赛的关键时刻。11月x日，在北图书馆604，迎来了技能大赛的决赛。此次本赛有经济管理系的优秀主持人：向阳花、颜平主持。出席本次比赛的有五个老师评委，三个公司评委、五个嘉宾老师、各系部团委代表共16人及兄弟院校30几人??

赛前由赞助商杨总为本次赛作了热情洋溢地祝辞。比赛过程中，紧张激烈，高潮不断，选手们的精彩表现得到大赛评委、企业专家和兄弟院校老师的一致好评，全面展现了我院专业教学水平和学生的学习成果。赛后，由朱元双老师、张娟老师为此次比赛做了精彩的点评 。决赛在一片赞扬声中落下帷幕。

五、赛后总结

优势：

1、大赛举办的重要意义

举办市场营销技能大赛，是推动技能教育实现又好又快发展的重要举措。是大学生奋发向上、锐意进取的精神风貌和熟练技能的一次大展示，对于进一步落实科学发展观，巩固和扩大职业教育规模，也是经管系乃至湖南女子学院提高办学质量和效益，实现又好又快发展具有重要意义。

2、老师教学和学生学习成果展示

通过本次技能大赛的的成功举办，是对我系乃至我院营销人才培养的一次全面检阅，将有力促进高技能人才的培养与选拔。

通过大赛的举办，我们将全面地展现与评估我校学生的专业素质和学习效果，为将来专业建设和人才培养的改进提供很好的参考。

学生在比赛中运用所学知识和技能，体验营销的艺术与快乐，建立团队精神，结识志同道合的朋友，提高协调能力和控制能力，同时也获得了宝贵的专业培训机会。学生通过参加大赛提高了综合素质，获得了展示自我的机会，从而建立自信心，丰富阅历，激发创新精神；在当下产业升级导致企业对人才素质的要求不断提高的趋势下，赢得竞争优势。

4、加强“内外结合”的宣传力度，增加市场知名度和美誉度 大赛中我们邀请长沙大学、理工大学、湖南商学院等兄弟院校的参与；我们还邀请了校团委的朱建军书记、黄泽军老师，李瑢处长，出席本次比赛的嘉宾还有经管系负责老师：张娟、樊珍云、林运清书记；评委有朱元双老师、彭铁志老师、邝小林老师、龚新湘老师以及赞助商的五个代表；还有各系团委代表共16人。

本次技能大赛得到了广大兄弟院校及赞助公司的一致好评，在赛场上他们纷纷对我院示范建设和专业建设的改革表示认同和高度赞扬。

劣势：

1、没有很好的调动大一新生的积极性。

对于我们协会举办的一些活动，有些成员可能还不是很了解，平时只是安排了任务就去做，没安排就没事干。总以为，什么事都有部长或会长顶着??对于这一点，我们应多去了解她们。可多开展讨论、交流会议，平时要挖掘一些人才，就私之以压力，俗说“狗急也会跳墙”，虽然用在这里不好，但大致的道理一样。她们不是不会，而是不主动。

2、部分成员应变能力不强

面对一些突发事件，她们往往不能及时的想出办法解决只是会把情况反映给学姐负责人，而不是去想办法找相关负责人换教室解决问题，在这方面，大一的成员要加强思维锻炼。就拿此次的决赛教室申请来说，就因星期三有老师上课，就凭的一句承诺，而忽视了我们并没有文字证据。就这样，我们做了很多的无用工，而且效果不是很好。所以，以后，协会里还要就这些细节问题做出强调。以免以后还出现这样类似的错误。

3，某些成员的责任心不强

有时安排了任务，有些人也不见得回去做，这种情况大二的较为严重，有时是自己不会做，也不喜爱那个去尝试。我觉得呆在一个协会就有自己的热情和责任心，若只是抱着玩玩的心态，不可能做好。对于这点，我们应好好的整顿风气，可以建立严格的考核制度。

4，某些准备工作不是很充分

如决赛时，快到比赛了，评分表之类的准备工作还在进行，给人一种混乱的感觉。决赛结束后，连一部分选手的奖品都没发放到位。

5、某些工作内部人员沟通不够

有时一个指令常常下达多次才能接近正确，多个人负责，个人都有自己的想法，各负责人之间应好好协调。这个协会是大家的，也不是那几个负责人的事。要加强内部的协作、团结能力。我们是一个整体，这个协会也不是凭一个人就能办好的。

通过这一系列的分析，我想我们协会会更有实力向前发展，下一步我们计划与其他院校进行校园实战，这会使我们拥有更多的学习和锻炼的机会，也是一个与其他院校之间进行经验交流，一个极好地宣传我们协会、我们女院的机会。希望通过我们的共同努力，市场营销技能大赛越办越好、市场营销协会越来越牛。

经济管理系市场营销协会

20xx年x月x日

 

第二篇：第三届营销策划大赛总结

为了增加专业技能，打造精品社团活动，繁荣校园文化，让更多的学生参与营销，体验营销，国际营销节，弘扬营销知识，经系学生社团联合会研究决定，特举办第三届营销策划大赛。此次活动从20xx年x月x日开始直到5月中旬结束，在活动期间受到了系部领导的高度重视。

此次大赛分为初赛和决赛两部分。4月15—22日为报名时间，这次一共有102个团队或个人报名参赛。到5月x日，收到各团队参赛方案四十多份。

经过评委老师的精心选拔，初赛后，共有十二份方案进入决赛。决赛于5月x日19：00在B栋602准时举行，到会的人员有系部领导，评委老师，参赛人员，兄弟社团社员，以及对营销策划感兴趣的其他同学。

决赛一共分为两部分，首先是选手对自己的参赛方案进行解说，然后由评委提问，选手解答。决赛采用PPT的形式展示方案，选手们简短但精辟的陈述自己的方案，对于如何为水漾花容开辟市场解决难题各有各的想法。评委们针对方案尖锐提问，在一问一答中尽显选手临场应变能力。在比赛中还穿插着抽奖环节，充分调动现场气氛。

这一次的活动我们遇到了不少的难题，但经过协会各干部干事的努力，最终问题都得到了解决，让活动得以顺利开展。我们总结经验如下：

第一点，宣传一定要及时。在活动报名开始前，我们协会宣传部就采取了张贴海报和到各系部自由宣传的形式，让大家知道了活动在开展，吸引了不少人的目光，扩大了活动的影响。

第二点，活动前准备一定要充分，要多与指导老师及兄弟社团进行信息交流。这一次由于事前准备不够，导致策划讲座出现问题，影响了比赛的进行。在以后的活动中我们会吸取教训，不再出现相同的问题。

第三点，到场人员的安排与管理。组织参赛选手的亲友团来参加活动能够更好的调动活动气氛，扩大比赛的影响。而在比赛中也要特别关注现场观众的情绪，以保证活动有序的进行。

第四点，要注意选手的答辩时间，在这次比赛中有不少选手的解说都超过了限定的时间，导致比赛延时。

第五点，要更加注重选手的参赛方案的质量，让选手们在活动中学到更多知识，得到更大的发展。

总的来说，历时一个多月的活动最终圆满结束了，通过这一次活动，不仅是参赛的选手获得了更多的经验，社员们也跟多的了解了营销策划的知识，更扩大了我们协会的知名度，达到了我们举行这次活动的目的。

湖南科技学院市场营销协会 20xx年x月x日