出差总结

一、工作回顾：

从20xx年x月x日到20xx年x月x日，在成都完成了为期12天的出差工作，总共拜访客户近20家.

二、工作开展及完成情况

1. 较为顺利的完成了既定的计划工作，按照出差之前的计划逐一进行客户拜访，同时过去成都后通过客户提供的信息对部分计划外商家进行了拜访。

2. 通过对客户的拜访，对成都当地紫外线市场总体情况有了一个大致的了解。同时摸清了竞争对手在成都的一个大致情况。在成都以中山实德的设备最为常见，其次深圳康彻、中山威德、广州威固和我们的设备。

3. 通过拜访5家纯水机配套商，达成了一家合作意向商家—成都优普，。但是对方要求必须满足他们的要求---至少降低TOC 20个点，按照他们要求的尺寸我方提供的设备暂时达不到这个要求，经现场检测TOC降低7个点。按我方为其设计的产品尺寸效果较好，但对方又不能接受，所以中间还需进行协调。

4. 通过对当地十余家水处理工程公司的拜访，有5家达成了初步合作意向，同意采购紫外线设备时向我方询价。如成都比较大型的几家工程公司：长江、凯歌、署源等。

5. 在出差过程中遇到了一些突发事件和困难，通过各种方法处理了这些突发事件和客服了困难。如到达成都当天当地开“糖酒会”，各大酒宾馆、招待所爆满，找不到住宿。

三、不足之处及建议

1. 计划不够准确，没有完全按照计划开展工作。当然其中也有部分客观原因阻碍原定计划的实施，后期需要加强计划制定的准确性与预见性。

2. 对公司产品相关技术指标及深层次含义还不够清楚，需要自身不断的学习和在后期的工

作中逐渐的摸索。

3. 与不同职能工作人员合作不够，自己仍然需要提高与他们的合作能力，以及工作中的一

些常见问题处理等 。

4. 建议公司不断改进现有产品与推出新产品，以领先同行和提高市场占有率。

5. 建议公司适当提高出差补贴标准，为销售人员更好的开展业务提供保障。

总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，不仅学习了别人，也锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，接下来需要认真反省和提高自己，以便后期更好的开展工作。

总结人：

日期： 20xx-4-1

 

第二篇：出差总结

时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日

地点：湖北武汉

事件：参加湖北区域箭牌分销商会议

一：基本情况

本公司接到武汉箭牌总经销李总的邀请，一行四人参加9日召开的箭牌湖北区域分销商会议。会议上首先由箭牌总经理方春致词，总结xx年箭牌卫浴瓷砖的销售情况，展望xx年销售前景，分析并提出建立三维营销网络的构象。其后由各位相关负责人上台详细说明。本公司于次日（10日）上午进行了公司产品的介绍推广，由产品部经理李帅主持，目的在于宣传介绍景德镇乐华锦川艺术陶瓷有限公司的经营理念，建设湖北区域的营销网络，拓展公司的市场规模，同时举办了一次小型的产品订购会，各位经销商反映出了浓厚的兴趣。进一步的合作目前正在洽谈当中。

二：总结经验

去年年末参加的箭牌年会，参会的均为地级以上的经销商，甚至是总经销，而像一些二三级城市（包括县级市）分销商并不知道乐华锦川公司，此次参会是公司第一次参加区域分销商的会议，取到了良好的效果，使得公司形象以及知名度再次得到了推广，品牌铺盖面得到了拓展。公司决定今后要多参加像这种区域经销商或者是分销商的会议，通过此类会议的参加对公司营销网络的建设起到了很关键的作

用，为以后其他渠道的开发及“店中店”的建设打好了基础。 三：缺点教训

第一次参加此类会议，虽然起到了一定的效果，但是也暴露出了很多的不足之处：首先准备工作不妥当，接待事宜没有落实好，临时沟通耽误其他事情的办理；其次匆忙出发，杂志图册资料名片均未事先统计，造成会场上出现资料不够的情况；另外对产品质量的把关工作要求不够，会场上有客户提出产品有瑕疵，不知如何应对。 四：改进措施

1） 出差前做好准备工作，需要带的东西备好，此外必需联系好对方的接待工作，联系好酒店，确定行程安排。

2） 随行时需带几款公司产品以做展示之用，严格控制参会展品的质量。