李斌述职报告
尊敬的领导、各位同事大家好:
本人自进入公司以来,一直从事市场开发工作业务,在这将近一年的时间里,我从一名期货行业的新人,逐渐走向成熟,有跟客户签合同时的喜悦,有找到意向客户的自信,也有遭到客户拒绝时的无奈,总之,市场开发的工作中,让我逐渐明白了阳光总在风雨后,柳暗花明又一村。现就这一年来我对期货市场开发的认识、业务开发中遇到的问题、不足之处以及未来工作计划做出以下陈述:
首先,本人先谈一下对期货市场开发的一些认识。期货市场在经历过将近xx年的发展后,已经逐步走向完善和成熟,但随着期货公司的日益增多,各个公司之间的竞争更加剧烈,单靠开发一些个人投资者已经很难立足,而且个人投资者由于理念的不成熟以及抗风险能力较为低下,导致辛辛苦苦开发来的客户很容易就被淘汰出局,相反,现货企业由于其在产业链上具有得天独厚的优势,对单个品种的价格走势把握较为有利,交割这一环节也大大降低了企业参与期货的风险。目前中国期货行业投资者结构仍然以个人投资者居多,真正参与的企业数量较少,面对日益激烈的竞争,只有改变战场,多开发一些企业或机构投资者才能有一席之地,而开发企业依靠传统的单兵作战模式已经远远不够,企业户的开发需要我们自身拥有很高的专业水平,对品种的价格走势的分析以及能为企业提供量身定做的套保方案等等,这些都不是一个人的工作量所能完成的,需要大家的分工配合,在这里我想要说的一个事实就是:当年共 产 党能够取得胜利,没有游
击队的配合是无法实现的。
期货公司面临转型,对于市场开发人员来说也需要顺应这种趋势,我们也经常讲要“顺势而为”,但是这不是简单的说说而已,作为一名市场开发者,在面对企业的时候一定要有足够的知识,包括现货经营、期货交易、企业如何交割等,这些都是企业所关心的问题,所以未来的期货市场开发人员同时也要兼具熟悉企业现货流程的业内专家,同时也要具备分析师对行情把握的素质,还要明白企业参与套期保值的各个环节。
以上就是本人对期货市场开发的一些认识。
其次,是关于本人在市场开发工作中的所遇到的一些问题。太原营业部一直致力于“立足山西,辐射全国”这样一个市场开发理念,更多的是立足山西本土,山西经济多以煤焦化为主,焦炭期货的上市给驻扎在三晋大地的期货公司以希望,努力去开发焦化企业无疑成了工作的重中之重。
本人今年工作的重点也是山西省内的焦化企业,主要区域是临汾。在跟企业接触的过程中,我主要是给企业传达套期保值这样一种理念,企业对套期保值交易也挺感兴趣,之所以迟迟没有参与到期货市场中来,我个人认为有这么几个原因:一,受经济危机影响,企业的盈利能力降低,而上游原材料与焦炭的长期价格倒挂,使得很多企业长期处于亏损的局面,另外资金的短缺也是一个瓶颈;二,企业缺少期货方面的专业人才储备,巧妇难为无米之炊,毕竟企业的套期保值运营需要多个部门的密切配合才能完成,完整的一套流程需要人员的分工
协作,而专业人员的配备又需要一个过程;三,期货对企业来说是一个新生事物,企业缺少这方面的经验,企业也不敢贸然尝试,持观望的态度;
针对以上三个原因,我分析了一下,企业参与套保需要解决3个问题:一是企业经营有所转好,能够扭亏为盈,随着经济危机的逐渐缓和,料这种情况有所改善,这是个时间问题;
二是从现在开始培养期货交易的相关人员,完成人才储备,这是企业自身人事规划问题;第三是需要我们期货公司的人员更加深层次的向企业讲解企业套期保值操作的必要性以及完整流程,这是我们自身的问题,也是跟企业最基本的一个层次,这就需要不断学习,不断提高自己为企业服务的能力,能简单通俗的道出套期保值的意义所在,而不只是局限于书本上的概念。这也是我感觉自身的欠缺所在,刚开始只是生搬硬套书本上的知识,以为套期保值就是那么简单,但是在跟企业沟通交流的过程中,我逐渐发现理论和实践之间所存在的隔阂,如何根据企业自身的特点来实现期货和现货的有机结合,把理论和实践统一起来才是企业真正关心的问题,有时候对企业提出的一些问题无法给予解答,只注重期货方面的知识,给企业灌输套保的理念、意义,感觉有点空洞,这也是目前期货行业所面临的问题,就是如何把期货跟现货产业链完美的结合起来,真正的为企业量体裁衣是对期货公司的考验,作为一名市场开发人员,我深感自己在这方面的不足,以后还得多看一些成功的套保案例,多接触企业,了解企业的现货购销模式,这样跟企业交谈才能有的放矢;另外,自己在跟人沟通交流
的技巧还有待提高,虽然在这一年里感觉自己还是略有进步,但为人处世方面仍然需要不断的领悟、学习,市场开发工作者的成功一是要靠扎实的专业知识,另外一个就是要具备丰富的为人处世技巧以及谈判技巧,今后我要不断超越自我、追求进步。
回顾20xx,展望20xx,明年的工作重心,我打算仍然是以开发产业链客户为主,不同的是以当前成熟品种为主,焦炭、甲醇品种为辅,焦炭和甲醇目前来看,成交活跃仍然需要时日,而且随着山西焦化行业的兼并重组政策出台,焦化行业必然面临一轮洗牌,部分企业将会被淘汰出局,这也给开发工作带来了一些不确定性,在行业重组期内,我认为可以把重点向其他领域转移,比如即将上市的焦煤、目前成熟的棉花等品种。
20xx年已经接近尾声,回想自己当初一腔热情,踌躇满志的扎入期货市场,想要在这个行业有所作为,如今经历了诸多事情后,那份热情已然退却,更多是多了一份稳重、踏实与思考,因为我慢慢明白了这个行业不是靠一腔热情就能有所成就,更需要一种踏实与坚韧,少一份浮躁,多一份厚重,少一些借口,多找些方法。
万达期货太原营业部 李斌 电话:182xxxxxxxx QQ:287976155
第一期员工培训总结报告
在各级领导和各位培训师的支持与帮助下以及各位参训员工的积极配合下,本次培训工作进行得紧张有序并取得圆满成功。现将本次培训情况总结如下:
一、培训基本概况
1、培训时间:20##年2月22日至2月24日
2、培训目的:为了给员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息,鼓励员工的士气,让员工了解公司的规章制度、企业文化及发展方向,使员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系,培训员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法。
3、实际参加培训总人数:19人
4、参训单位:总经办、生产部、保卫科
5、组织单位:总经办
二、培训考核
培训考核主要侧重于理论考试和技能考核两部分,笔试的权重为40%,技能考核权重为50%,另课堂表现和课堂笔记各占5%。
备注:所看到的得分已经转换成为百分位数。表示该被考核人在本部门的考核中各项指标的排名位置。
(一)理论考试
(二)技术能力考核成绩
(三)综合成绩
综合成绩根据课堂表现、课堂笔记、笔试及技能考核综合计算得出的,此次培训,鼓励员工士气,共设立了三个奖项,一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,分别对前六名的员工(陈雨、高礼美、徐晓妮、殷帅、武雪、吴晓玲)进行了物质奖励。
三、培训综合分析
这次员工入职培训主要以生产一线员工为主,在三天的集训中通过对公司概况、规章制度、礼仪培训、心态培训、车间管理及安全防护知识等课程的讲解,使学员对公司有一个整体印象,掌握工作必备的制度与知识以及安全防护意识;尤其是灭火使用的现场演习,通过保卫科柏科长演示,员工的操作,大家掌握了使用干粉灭火器的方法。这次演习使员工们增强了安全防火意识,掌握了火灾发生时的自救办法。3个小时的车间管理培训使车间员工深入了解了自己的岗位职责,逐步开始完善自己的工作进程。
通过三天的培训基本上达到了原定的培训目标,使员工深入了解公司的概况,熟悉了工作的基本流程,了解并掌握了工作必须的知识与技能。这次培训经过各位授课教师的辛苦讲解,受到了员工的肯定。大家普遍认为《员工心态培训》、《礼仪培训》、《安全防护知识》等课程讲解深入、授课方式灵活、容易接受,深受参训员工的欢迎。不过在与车间员工沟通的过程中也发现了授课及组织协调的许多不足:
1、授课方式的生动化、多样化方面有欠缺。在制度讲解部分只是“照本宣科”,并没有深入、透彻、灵活的讲解,课堂氛围很沉闷,这也是一直以来这次培训授课中存在的通病;建议通过授课技巧的提高来解决。
2、应注重加强岗位操作人员的基本技能训练。使培训工作与选拔人才相结合,与提高岗位操作能力相结合,切实提高岗位操作人员的技能水平。
在日后的培训工作中会充分调动员工的积极性,保证培训知识能及时吸收和消化,做到逐步完善公司管理配套机制。
总经办
20##年3月10日
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