课程名称：市场营销 赵艳艳

所使教材：市场营销

作者：李冬，杨文静 译 出版社：中国人民大学出版社

学习内容：如何为保健品准备市场营销策划资料

内容：

保健品市场的发展在近几年可谓是蒸蒸日上，虽然国家颁布了多项对保健品

的管理法令，但依然没有让保健品的行业冷却，反而更加的火热。尤其是春节礼品市场，保健品这几年成为了送礼的头号选择。这说明在中国，保健品依然有丰富的可开发资源，再加上中国传统的中医养身保健理念，我们中国人更注重养身保健，这就造成了在中国保健品好卖的消费特点。而且由于保健品的利润远远高于常规产品利润的诱惑，导致了众多厂商积极投身于保健品行业，同时也因此造成了保健品市场的激励竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地，也造就了很多大企业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一，企业只有深蕴消费心理，时刻关注消费动向，正确产品定位才能持续地发展。下文就是如何将保健药品更好的销售提到的几点建议：

1.行业的发展分析

保健品是近几年来发展较快的一个行业，经过20xx-20xx年6年的调整期，我国的保健食品行业从20xx年开始迈入有序发展的新阶段。20xx年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大保健食品市场。20xx年我国保健品累计进出口额达2亿美元，同比上升3.1%。其中，出口额达8910万美元，同比增长2.2%；进口额达1.1亿美元，同比增长了3.9%。

2．了解竞争企业或产品的发展现状

根据竞争企业或竞争产品的发展现状，竞争性来决定自己的营销策略，是跟

随者、挑战者还是主导者，中国有句古话叫---知己知彼，百战百胜。就是要找到竞争对手，因为没有对手的市场是没有什么做头的。找竞争对手的目的有两个：一个是向他学习，因为毕竟他在本行业的时间比你长；二是有了参照体，战胜了对手，才能说明你工作的成就。要找就找行业里做的较好的对手，只有这样，你才能很快的打入市场。一旦锁定了目标，就要研究对方的营销方式和营销手段，找出缺点，熟知竞品的卖点与缺点，对业务人员的销售又促进作用。

3.企业产品的定位：

消费者注重产品的价格和功效。因为保健品是缓效产品，由于必须考虑长期

消费的因素，消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等。然后是看自用还是赠送，若是自用，会更多考虑价格和功效，而作礼品的话，则受广告宣传的影响很大，更注重宣传和功效。以上可以看出，消费者在购买保健品时考虑是很周详的，不同的消费心理会促使消费者做出不同的消费选择。 产品的自身卖点需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包装气派，有档次；三要知

名度高，送礼大方。以上三点中除了第一点强调的是产品力，后两点都是指产品的形象力。做足以上三点，才会促成产品强大的销售力。

4.目标消费群体的确立：

大部分的中老年群体。

5．渠道：

目前竞争企业的产品的流通渠道只具单一性，我们企业应以处方药、保健品、

化妆品领域及OTC迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。

6.分析公司开发的优势与劣势：

优势：我们企业的产品科技含量优势、实力优势、销售管理优势。

劣势：我们的保健品步入行业市场比较晚，知名度不高。 总结：

通过这段时间对市场营销的学习，在市场营销策划这块我学到了一定的知

识。市场可以定义为是买卖双方进行商品交换的场所。也可以定义为是为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小，是购买者的人数。而市场营销策划就是作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，

其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。 市场营销策划包括市场营销策划地域、市场营销策划对象、市场营销产品研究、市场营销媒介信息。市场营销策划的方法与技巧具体到策划中是指市场营销策划战略的构思,市场营销策划战术的选择,市场营销策划思想的设定等方面.怎样在有限的时间达到市场营销策划的目的,怎样最有效地节约市场营销的时间成本,对这一问题的确定与安排就是市场营销策划的时间因素.任何市场营销策划都有一定的投入成本,要在市场营销策划投入与市场营销效果之间力求最优化,就少不了对市场营销策划投入的合理安排,以及对市场营销策划预算的科学计量不等于推销。推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了市场营销。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它

始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。 一项市场营销策划成功与否要看其实际对产品的销售起了多大的效果.评价市场营销策划效果的指标是多样的,比如市场占有率、公众认知度、公众信任度、品牌忠诚度、年或季度销售量等指标。

市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求。

营销策划的精髓是以全新的观点看待事物,从而跨越创意思维上的障碍,以创

造更有竞争力的操作策略、市场战术和执行计划。

 

第二篇：《市场营销》授课总结

《市场营销》授课总结

《市场营销》是会电专业的专业基础课，是专业学习的基础，本学期承担了会电05502班这门课程的教学任务，通过一学期的授课，现对这门课的授课情况做以下总结：

一、本课程在教学计划中的地位和作用

《市场营销》是学生接触会电专业基础知识的入门课程。开设并学好本课程，对于学生全面了解和掌握市场的发展、营销的组合战略等对企业经营的影响等有关基本理论与方法，进一步学习和掌握其他专业理论知识，培养学生理论学习的兴趣，都具有十分重要意义。其后续课程主要有《经济法》、《企业管理》等。

二、授课基本情况

本课程的计划课时是64学时，每周4课时，每学期16周。由于受教学条件的限制，本课程我采取用板书面授的教学方式进行教学。虽然没有采取多媒体教学，但我大胆尝试了互动教学和案例教学与板书面授相结合的教学手段，弥补未采用多媒体教学的缺陷，达到了良好的教学效果。

三、 本课程主要内容及特点

内容主要包括：市场的定义、特点，营销的提出、演变、组合，以及营销

理论的发展与发展趋势等问题进行了介绍和分析。

本课程具有以下特点：(1)内容多，涉及面比较广；(2)有关营销理论更新快，因此本课程教学须增加新内容、新知识；(3)联系实际较多。

四、本课程“三基”及重点、难点定位

1、基本理论：市场的特点，营销的发展演变。

2、基本知识：市场营销组合4PS或4CS产品、价格、渠道、促销等基本知识。

3、基本能力：对市场的分析、选择目标市场、正确市场定位的基本能力。

4、重点：在营销组合的四个方面采取正确的营销策略。

5、难点：营销组合的四个方面如何达到优化，发挥出最佳营销效果。

五、存在的问题和改进措施

（一）主要存在的问题：

1、只注重理论知识的讲解而削弱了学生实际动手能力的培养。

2、课堂气氛较为沉闷，学生掌握知识的主动性和自觉性较差。

3、板书面授教学没有多媒体教学的教学直观性好。

（二）今后改进的措施

1、利用多媒体教学的方式取代传统的板书面授的教学方法，加大教学的吸引力和生动性；

2、加大学生实际操作能力，同时有意锻炼学生语言表达能力；

3、增加课外知识的讲解，调动学生的听课积极性，做到教书育人。

六、考试分析

（一）试卷分析：《市场营销》期末考试采取闭卷书面答题考试的方法，试题难度适中，主要通过考试了解学生对市场营销的掌握情况。

（二）成绩分析：最高分 分，最低分 分，及格率 。

 

第三篇：市场营销总结

市场营销学学期总结

11级农村区域发展专业 20xx2207011060

朱建兴

作为20xx级学生，市场营销学在20xx年才开了这门课，在选课时看到这门课的时候，心里面在想，这门课要怎么才能学好呢？后来了解了一下，这门课其实来说是在我们所有的课程里面来说是相对简单的了。今年我们的市场营销的任课老师是我们学校的王志亮老师。 王老师xx年x月起先后在贵州财经学院贸易经济系国际贸易教研室、市场营销教研室担任教学工作。现在是贵州财经大学规划处处长，并且担任市场营销授课老师。

下面我就对市场营销这门课进行一下这个学期的学习总结。 什么是市场营销？对这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点”如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及定价，分销和促销等工作做得很好，这些产品就会很容易地销售出去。”

市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一

种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。 本学期的市场营销课主要包括市场营销导论、市场环境分析、市场竞争战略、目标市场战略、产品定价及促销等几个章节。营销就是通过创造和交换产品和价值, 从而使个人或群体满足欲望和需要的社会和管理过程。市场=消费主体×购买力×购买欲望，这个公式告诉我们，要想形成一个市场，不仅要有消费者，还必须要消费者想买和消费者买得起才行，如果消费者想购买但买不起或者消费者有购买力但不想买，或者根本就没有消费主体，都不能形成市场。例如，李开复在SGI时曾研发过一个很酷的产品，但因为没有购买而导致整个事业部被砍掉；苹果早期的电脑Lisa也因售价过高而缺乏市场。

营销组合主要有4P理论和4C理论，4P理论即为Product(产品)，Price(价格)，Place(渠道)，Promotion(促销)；4C理论即为Consumer (消费者)，Cost (成本)，Convenience (便利)，Communication (沟通)。后来也出现6P理论和10P理论等。

现代市场营销学的基本特征如下：

第一、现代市场营销学强调“以消费者需求为中心”的指导思想，从

消费者的利益出发，把研究满足消费者的需求作为一条红线，贯穿于现代市场营销学。

第二、现代市场营销学突出动态研究，重视供求之间的信息沟通。 第三、现代市场营销学，强调营销活动的系统整体、协调。

第四、现代市场营销学把研究企业营销的战略和策略放在了重要地位。

在学习市场营销学的过程中，我发现市场营销在不知不觉中已经变的无比的重要，有着无可替代的位置。以下则是市场营销学对社会的作用：

第一，个人的观点

从个人观点来说，市场营销学有助于个人了解市场机会及导向。一个人无论是从事个体经营，海华丝在私人公司或国营企业里工作，都会在一定程度上直接或间接地与市场发生联系。学习市场营销学，不但可以使我们增长知识，提高专业素质，而且可以使我们了解市场机制，掌握合理的营销手段。

第二，企业的观点

市场营销学不但为企业提供了一种新的商业思维，而且还提供有效的战略和战术。例如，评估消费者的需求，确定目标市场，制定战略4P和宏观4P，对企业而言，市场营销学提供了一套有效的沟通及传达方法。面对现代国际化的企业竞争，一个公司若不是以市场营销为导向，很难长久立足，最终必遭被淘汰的命运。

总之，学习市场营销学可以帮助个人扩大知识领域，获取较佳的升迁机会。私人企业更是需要市场营销作其导航的舵手。就社会机国民经济而言，树立市场营销观念，可以提高效率，促进经济的发展，提高人民的生活水平。

学习这门课程的时间虽然很是短暂，获取的知识没有很多，接触到的也只是市场营销学的冰山一角，但是，它却使我明白了很多很多。无论以后我从事何种职业，我的生活都与市场营销相挂钩，因为我们

无时无刻不处在市场这个大范围内，而市场，则离不开市场营销。 这门课程给我感触最深的还是“市场消费需求及购买行为”这一章，通过这一章的学习，我粗略的了解了一些消费者的消费心理与动机以及企业与商家针对这些心理与动机所制定的一系列营销策略。很多情况下影响消费者购买行为的主要有四大因素：文化因素、社会因素、个人因素以及心理因素。心理因素也位列其位，由此可见，只要企业与商家准确把握消费者的消费心理与动机，制定合理的营销策略，那么他的产品就不怕卖不出去了。在了解了这些市场营销策略的皮毛以后，最大的收获并不是去学着如何销售产品，而是让我在消费的时候能够更理智一些，避免陷入一些商家刻意营造的消费心理中，做到理智消费，合理消费。