一、便利店的发展现状
传统便利店数量众多,同质化严重,缺乏综合竞争力;店容店貌脏、乱、差现象普遍存在;经营品种单一,服务意识淡薄;进销存管理混乱,存在食品安全隐患。随着社会经济发展消费者对便利店的要求越来越高,便利店必须朝着信息化、专业化、规模化的方向发展;微小型的传统便利店必将退出历史舞台这是大势所趋。近期外来品牌十足、百分百进军玉环市场生动说明了这个事实。我们发展便利店事业的前景是光明地,但道路是曲折地。目前,我们主要面临以下几种发展障碍:1、在思想上过于满足现状,缺乏忧患意识。2、在人员配备上缺乏一批有魄力、有能力、有毅力,勇于承担风险,具有开拓精神的得力干将。3、在操作上无现成模式可借鉴,缺乏经验。事实胜于雄辩,与其空谈不如先行摸索,合资合作共同发展是我们进军便利店市场的一个直接有效的方法。
二、便利店的开拓
(一)便利店的开拓是通过目标锁定来实现的。目标锁定可分为三个步骤:1、锁定目标区域:目标区域的选择要充分考虑以下几个客观要求:①就近配送,降低费用②需求旺盛,以量生存③稳健发展,计划开发。2、锁定目标地段:首先分析该地段的主要消费引擎,如医院、学校、车站、小区、市场、景点、娱乐场所等等。其次分析该地段顾客的消费便利性,根据消费习惯,选择交叉路口或传统便利店集中的地段。再分析主要竞争对手的优劣势,克短扬长,确保开一家成功一家。3、锁定目标店面:目标店面根据攻关的难易程度,可分
为选择性店面、挑战性店面。选择性店面一般可通过出租、转租、购买产权等方式取得使用权;挑战性店面一般是针对经营状况良好的店面,主要通过联营合作、转让兼并等各种灵活手段取得使用权。一般一个地段会有数个店面可供选择,要注意比较分析。
(二)目标地段和店面的的调查评估。
目标店面首先要进行摸底调查店面的基本情况,如门牌、店面宽度、面积、租金、出租人、到期时间、付款方式、主要消费引擎、门前客流量、可比性数据等。其次进行投资预算分析:①总投资额预算②单日费用预算③单日保本营业额预算。详见后附《目标地段评估表》。
三、便利店的发展策略
便利店的发展必须遵循稳步发展、计划开发、不断巩固、长期占领的原则,借鉴世界先进发展理念,正确的竞争策略至关重要。第一坚持成本领先:有效的控制产品采购成本和企业运营成本,竞争的最后结局是总成本最低者获胜。第二坚持目标集聚:着力重点做好某一方面工作,达到同业第一的效果,带动其他部分最后获得全胜。第三坚持标新立异:通过对竞争对手策略的研究,出奇制胜。以上三种策略可单独或同时使用,必须注意从实际从发,才能取得最大效益。同时必须建立一个完善的内部管理制度,在人事上实行店长负责制,在流程管理上实行无缝对接,有效的防范串货、盗窃等违纪违法行为。
综上所述便利店市场前景广阔,潜力巨大,存在可行性前提,我相信通过与贵公司的精诚合作一定可以做强、做大、做精、做细玉环便利店市场。
二〇20xx年x月二十六日
目标地段评估表
日期:
区域便利店可行性评估表
日期:
服装店市场调研报告
摘 要:随着经济的发展,人们对衣着的要求不仅仅是满足保暖,更注重
质量与风格。由于学校的服装店一般能满足学生的要求并且价格比较低,按理说应该能经营的很好,但我们不得不承认学校的服装店往往很小,“撞衫”的现象特别多,这是在同学当中特别忌讳的问题,所以同学们一般会选择到外面去买一些自己想要的衣服。因此了解青岛农业大学校园服装店的经营状况,结合网络、图书等资料,利用SWOT分析法,对服装店进行市场调查。 关键词:服装店;衣服;SWOT分析
一、 校园服装店市场的现状
据初步调查统计,我校有20xx0多名学生,校园内有五六家服装店,但规模都很小,位置较集中在海都负一楼,没有形成一定的系统,所以我认为我校服装市场的潜力还是很大的。
校园内服装店内外环境对照表
服装店内外环境分析
(一)服装店内部环境分析
优势:、
(1) 在校园内部,对于学生比较方便,天气突然变冷或者变暖能及时满足学
生的需求。
(2) 通过赞助一些校园活动和一些营销宣传策略,树立良好的企业形象。同
时,在开学初期或节假日举行优惠活动,吸引更多的消费者,以求达到双赢的结果。
(3) 主要提供学生,因此进行服装选择是比较方便。
(4) 大学是一个消费群体相对集中,且消费需求相对一致,消费层次相对集
中,就这样而言,在购进材料方面降低了难度。 劣势:
(1) 服装店的位置较偏,除了在润兴餐厅一楼有一家服装店外其余的服装
店都在海都负一楼,尤其冬天变冷,更不利于经营。
(2) 相对于外面的大的服装店经营规模比较小,现在的大学生不仅仅追求
保暖,更多的追求时尚,个性,由于规模的限制不能很好的满足的学生的需求,甚至经常出现“撞衫”的现象。
(3) 经营环境比较差,只是一个店面挂上几件衣服,没有进行很好的装修。 (4) 有的服装质量太差,虽然学生现在不是创造者,但在穿着方面还是有
很大的要求,学生不会因为价格便宜去买质量太差的服饰。
(二) 校园服装店外部环境分析
(1)根据调查分析,校园服装店市场有着巨大的潜力。菲利普·科特勒认
为:市场=人口+购买力+购买欲望,而人口则是重要因素。大学是一个不容忽略的消费市场,消费群体相对集中,且消费需求相对一致,消费层次相对集中,就这样而言,更适于服装店的设立。同样对学生而
言,服装店是一个选择服饰,满足自己个性的市场,在紧张充实的校园生活中,给学生带来了便利,也带来了盈利。
(2)青岛政府因为对教育的重视正在加快教育发展与改革,继续推行高等
教育体系建设,学校不断扩招的趋势,更增加营销机会,为校园服装店的设立提供了坚定的保障。
(3)由于以前的生活水平低,思想较封建保守,大多人勤俭节约,艰苦朴
素。但是随着收入的提高,尤其是现代消费观的形成,越来越多的消费者对服装的有了更大的需求。
由此可见,校园服装店符合当今大学生的现代消费观,如果提供满足大学生
需要的服装、便利的服务、便利的时间便能满足大学生的消费欲望。
二、校园服装店营销存在的问题
现在校园服装店存在的问题,主要表现在三个方面: 第一、 服装店的规模比较小
由于服装店的规模比较小,所以店内服装的品种不是很多,而大学生对时尚,潮流,个性的服装需求比较大,所以较小的经营规模很难满足同学的需求。
第二、 寒暑假期间客源会骤减
由于学校会有寒暑假,因此在此期间,服装店的客流量量会骤减,不利服装店持续经营。
第三、 服装要的质量要满足大学生的需求
现在生活水平的提高,大学生对服装的质量要求也越来越高,但大学生毕竟不是创造者,所以较高档次的衣服买不起,但质量较差的衣服同样也不能吸引学生,所以要挑一些满足广大同学需求质量的衣服。
二、 校园服装店营销面临的机会与挑战
大学是一个不容忽略的消费市场,消费群体相对集中,且消费需求相对一致,消费层次相对集中,因此校园服装低昂具有一个广阔稳定的经营市场,而且随着经济水平的不断提高,同学们的消费观念有很大改变,更多的去追求生
活的质量,尤其是在穿着方面,对服装的要求日益提高和挑剔;同时校园服装店还面临着数量较多,规模较大的校外一些同行业的对客源的争夺,校园服装店应抓住机会,充分发挥自身优势,弥补劣势,不断改善经营条件,力求保障客源。鉴于此,对校园服装店经营提出以下建议:
1、 要提高店面的装修,给消费者一个好的环境印象,扩大进服装的样
式,数量不一定要很多,但款式一定要满足要学生的需求。
2、 学生是最大客户群,所以应该深入了解顾客需要什么样的产品和服
务,提高服务质量。
3、 要有自己服装店的独特性。
4、 店主要提高自己的审美眼光,要符合大学生对服饰的要求。 5、 要抓住老客户,能够仿照网店的营销手段,会员制,购买商品价格
总额或数量达到标准给予折扣,不同的是,能够借助网络,有一个能够展示商品的网站相册等,每有新品能够通过邮件传递给你的会员,不需要到你的店店也能够啦解到你的商品
6、 店的宣传上,店员选择学生,在你大学里面多发点招聘广告,吸引
想做兼职的学生,同时可以进行很好的宣传。
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