房产公司毕业实习总结

一、基本情况概述

我所在的公司是福建金海岸房产。福建金海岸集团成立于20xx年x月，总部位于福建省会福州。旗下控股福建金海岸融资担保有限公司、福州金海岸房产服务有限公司、厦门金海岸担保有限公司、厦门金海岸房产服务有限公司等子公司。其核心企业福建金海岸投资担保有限公司创立于20xx年，注册资金2亿元，是福建省担保协会常务理事单位，福州市担保协会副会长单位，并荣获福建省诚信促进会诚实守信示范单位等称号，金海岸致力于为中小企业及个人融资提供担保，集团秉承“以诚待人，用心做事”的经营理念，截止20xx年x月底，已累计担保金额近20亿元人民币。金海岸房产服务有限公司成立于20xx年x月，拥有加盟店100家，超过1000名房产业务精英，为海西万千家庭提供了专业的二手房后期服务。

我的工作内容是：在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论知识得到验证，培养灵活运用书本知识的能力，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基础。

我担任的职位是行政秘书一职。实习期间最常做的工作莫过于打印文件，整理文档之类。别看这些工作繁杂不堪，从中可以学到不少东西。通过把过去的一些文件录入电脑，无形中有了一个很好的机会。在这个过程中，我又可以学到公文写作的一些技巧和注意事项，还有如何更熟练地运用Word和Excel整理文件。

同时，我也学会如何严谨负责高效地完成工作。文件录入整理工作一点都不轻松，因为是政府文件，所以要求没有纰漏，因而需要细心和耐心。在这种高要求的情况下，原本粗心大意的我也不得不静下心认真投入地工作

二、实习体会

时光匆匆转走，现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应当是一种庆幸，是让我值得迷恋的一段阅历。三个多月的实习期下来，自己尽力了，也提高了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更主要的是给了我一个学习和锤炼的机遇。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。影响一个人的工作态度。每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，效率高。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是多工作，少闲话且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。突然面对这么大的转变，我知道我必须得适应。好在同事们都很乐意帮助我，这也给我了很大的动力去学习每件事情。

我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及的事情。也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。

实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走上工作岗位做好准备。

通过三个月的社会生活，我成长了很多。我对自己这三个月来的收获和感受作一个小结，并以此为我今后行动的指南。思想方面，我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。在我从事办公室文员工作过程中，感觉到了办公室文员这一职位在企业运转过程起着衔接与协调重要作用。作为一名办公室文员，要热爱本职工作，兢兢业业，要有不怕苦不怕累的精神，也要有甘当无名英雄的气概。办事要公道，忠于职守并在工作中努力掌握各项技能。

“金无赤金，人无完人”。在短暂的三个月试用期内我虽然长进了不少，但也存在很多不足之处，主要表现在：一是业务水平不精，实践经验不足，在今后的工作中还需继续努力学习。二是与领导的交流不够，有很多想法没有给领导汇报，在今后的工作中还有待加强。三是理论水平不高，还需要积极参加各级培训、查阅文献资料来充实自己。

如果一个司机使劲的才油门但是却没有掌握好方向盘的话那也只是让自己适得其反。我现在正在驾驶自己的车。这是一条多选择的路口，很矛盾，很茫然，很想踩尽油门往前冲。可是不知道哪条路才是可以通往我的目的地的路线。我停了下来，呆呆地望着远方，看不到任何线索。我不知道是不是应该尽管靠自己的感觉往前冲？大不了就绕回来。反正我还年轻还有机会，可是没有冲劲。我要突破自己啊！我要努力了！是真正的努力奋斗！

三、自我评价及今后努力方向

转眼间3个月实习已接近尾声,首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的机会 .我于20xx年成为公司的实习员工，担任房产行政秘书一职,现将我的工作及学习生活情况作自我评价：

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚；工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新；有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力；纪律性强，工作积极配合；意志坚强，具有较强的无私奉献精神。

对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。

工作以来，在领导的关怀和同事的帮助下，本人通过自身的不断努力，较好地完成了各项工作任务。回顾这一年来的工作历程，收获很大，在学习、工作和思想上都有了新的进步，个人综合素质也有了新的提高。

（一）思想政治方面：始终坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想指导自己的行动，提高政治素质；始终保持团员的先进性和纯洁性，无论在工作中、学习中,还是在生活中，我坚决做到为人正派，待人真诚，能够很好地与同事合作，充分发挥团队协作精神，共同完成任务，能够辩证、理性地看待事物和问题，大是大非面前始终保持清醒的头脑。

（二）学习方面：坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，认真学习法律知识及相关工作业务知识，结合自己工作实际特点重点学习《中华人民共和国土地管理法》相关法律法规，进一步增强法制意识、法制观念和提高自己工作能力。

（三）工作方面：服从安排，认真负责，努力工作，在领导及同志们的传、帮、带下，自己边做边学，逐渐理清了工作思路，明晰了工作流程。在一年多的时间里，我积极主动地学习了我所在股室的各项业务知识，谦虚谨慎，严格要求自己，遵守各项规章制度，认真完成领导交办的各项工作，并协助其他同志做好工作。在具体工作中，认真收集各项信息资料，全面、准确地了解。

（四）与人相处方面：融集体、营造良好的工作环境。俗话说“一滴水只有融入汪洋大海，才能发挥更大的作用”。一份工作出色的完成，不单单是靠一个人的力量，而是需要整个团队的精诚协作。所以在工作中，我总是虚心的向身边每一位同事请教和学习，同时他们也乐于给我帮助和支持。正是这样一个团结和谐的工作环境，让我总是有信心的去解决工作中面临的所有困难。我相信在这个和谐快乐的大家庭中。我将以更好的精神面貌、百倍的信心去迎接工作中的一切挑战。

这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，没有人会手把手教你。很多事情只要自己愿意学，愿意做，都可以做得到。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。要相信没有什么事是不可能的，只要肯尝试，一切都有可能。

在今后的工作，我将更加努力、克难奋进、虚心请教、抓紧时间学习，在学习中实践、在实践中总结、在总结中进步、在进步中成长、在成长中完善。力争以出色的工作成绩来回报社会为公司将来的新发展尽一份绵薄之力希望能成为各大企业一份子,今后务必尽自己能力为贵企业出一份力。

在今后的工作中，我将扬长避短，奋发工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，不断进步充实自己，盼望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献不辜负公司引导对我的期望与栽培；实现自己的斗争目的，体现自己的人生价值，我会用谦逊的态度和丰满的热忱做好我的本职工作，为公司发掘价值，同公司一起展望美妙的未来！

第二篇：种子公司毕业实习总结

种子公司实习总结

20xx年x月x日至20xx年x月x日，通过近三个月的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入种子市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！本次实习工作我主要从以下四个方面叙述。

一、实习内容

1、到蒙西下乡，了解了当地的风土人情及当地农民的土地情况、种植习惯等基本情况。

2、整理本公司的品种宣传资料及宣传条幅，进行了一段时期的下乡宣传；同时，让农民们了解本公司的基本情况，包括发展理念、企业文化等。

3、协助陈经理开好五谷品种宣传会。

4、联系每个零售商，到零售店去了解其基本情况，包括当地的种植习惯，去年的销售情况，今年的销售理念及潜力等。

5、开展了针对新市场的宣传活动，主要是召开五谷品种宣传会，让新市场对其认识，从而接纳，并取得良好的效果。

6、在销售工作大量展开时，勤跑每个零售店，帮助和督促其专注销售五谷品种；同时掌握每个零售店的动态，根据销售情况，进行品种的合理流动。

二、实习体会

通过本次实习，从刚开始的手无举措到后来的渐入门道，给我的感觉是一个巨大的突破，在这一过程中，我认识到从事种子销售工作，需要一些必备的素质，包括毅力、耐心、交流、心态等。在这次实习过程中，我严格要求自己，主动去把握销售的环节以及每一个细节，遇到问题想办法解决，并及时的作出调整，力求做到最好。也算是给自己一个交代，给自己的第一份工作一份交代。销售，让我又成长了一大步。种子市场是一项系统的工程，包含一阵套策划、组织、实施与控制的过程，绝非是单靠推销和促销所能达到目的的。具体说包括三个层次的含义：第一，种子用户的需求是种子市场的起点，满足种子影虎的需求是种子市场营销活动的目的；第二，交换是种子营销活动的中心；第三，显示交换需要综

合性的营销活动。种子市场营销不是始于产品生产出来之后，也不是终于产品出售之时，而是包括了产前与售后的一系列经营活动。对于中资生产经营者，不仅需要长我种子的现代生产技术，更需要运用现代营销学的理论从事种子营销活动。

三、实习建议

1、有句话叫做，销售不跟踪，到头落场空。所以，作为销售业务员的我们应该做好售后的服务工作，让农民朋友深切体会到五谷公司是一家真正为农民服务的公司，从而让农民对五谷的品种给予肯定。

2、公司提供的这次实习方式很好，给足了我们实习生发挥的空间，让我们在这个平台上充分的施展自己，同时也认识了一个更加真实的自己。

3、个人认为，销售的人员构架非常好，金字塔式模式，提高了效率。

四、实习总结

通过本次实习，我的收获主要有以下几个方面

1、明白了销售的内容及具体的操作流程，后期能够更好的去操作。

2、从具体的销售中了解到一些销售人员应该具有的素质和能力，并加以实践，提升了自己的销售素质。

3、每一次的成长都很艰辛，吃的苦中苦，方为人上人。这次实习，让我明白吃苦是福。

4、发现自己适合从事销售工作。

实习早已结束，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。

第三篇：业务员毕业实习总结范文

20xx年大学生毕业实习总结范文

20xx年x月份，我正式走进XXXXXXX公司开始了自己毕业的实习工作。在同事的带领下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一起上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对化工涂料企业的生产、销售工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。

在公司我主要的工作任务是与日本等公司的联系，了解客户的要求，统计每周的销售情况，还有参与了公司产品的发布、订货会.为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货---生产----发货机制改为了，市场调研---生产----分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是在同事的鼓舞和教导下，我努力的去把事情做好。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

通过此次实习，主要有以下几点的体会：

1.学会个人角色的转换及整个人际关系的变化。

新的环境，新的同事关系，相处之道完全不同，在短短的实习期间里，我们不仅要真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中，还有学会如何融入这个社会熔炉。

2. 多听、多看、多想、多做、少说。

要知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没有学过的专业知识，也是可以在工作中逐渐掌握的。态度不好，就算自己有基础也不可能把工作做好的。刚到一些岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和在学校读的专业并没有太大的联系，刚开始会觉得很头疼，可是经过工作中不断的学习，多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己又该怎么去做，然后自己亲自动手实践。这样就可以在短短几天对工作有了系统的认知，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。

3. 少埋怨

在条件艰苦的地方实习，也许有的人会觉得这里不好、哪里不好的，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪。不但做不好工作，还增加自己的压力。所以，我们应该少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情

4. 虚心学习

在实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得得，但是更多的是我们根本不知道的。不懂的我们应该要向同事和领导虚心请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然，要把社会实践当成我们真正的老师。

5. 错不可怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会纠正并且原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，拿你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

经过这次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，在就业心态上我也有了很大的改变，以前我总是想找一份适合自己爱好的工作，可是现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触，所以我们现在不能再像以前那样等待更好的机会来临，要建立起自己的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会的竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。在就是保持一颗思考、学习的心。作为一位大学生，最重要的就是自己的学习思考能力。

总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训呀要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但是只要努力的付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花朵，结出成功的果实。

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