个人招商工作总结

时间如同指尖划落的细沙一般，稍瞬即逝，想想自己

在宝迪走过的这段征程，有悲怨失落的时刻，也有旅途中

带来的欢笑和喜悦。有人说成长是需要付出代价的，而所

谓的代价恰巧是需要有勇气去面对，我为我的勇敢和执着

感到自豪！

加入宝迪招商部，不知不觉都快有半个年轮，几个月

来的漂泊，着实有些不好受。一直就厌恶朝九晚五呆板而

又机械似的工作方式，从来都向往自由自在的生活。招商

的这段日子里，成天颠着重重的行囊穿梭在各个陌生的大

街小巷，早已忘却了曾经历过多少个不眠之夜，漂泊不等

同自由啊！

湖南招商是我先后经历了浙江和安徽两场招商会之后

的又一战，就个人角度来看：如果说前两场招商我准备的

还不够充分，工作中还有诸多的瑕疵；那么这次我总结了

上次留下的遗憾和缺失，认真落实招商的五大流程：扫街、

挖通、抛诱饵、吊胃口和制造紧迫感。

在广交会即将到来之际，宝迪组织招商团队展开对湖

南省和江西省两省的招商邀约。湖南招商第一轮开始于5

月x日，5月x日截止，将近十五天的市场拜访邀约，

我拜访了大约550名客户，其中有15名被定义为意向客

户，接下来的三天里，招商团队召开会议，通过对所有客

户资源的分析、整合与处理，再次定义第二轮重点客户的

拜访，其中我有5家客户被拜访。

江西招商启动在6月x日，截止日为6月x日，这

七天的工作中，我成功拜访了客户240家，其中的8家被

定义为意向客户。

湖南江西的这一站，在与客户的交流对话中我有了明

显的提升：亮明立场，说话不急不慢，，针对不同的问题，

有的放矢。但与此同时我也发现自己存在的一些问题，虽

然我很清楚招商流程五大步骤，但在吊胃口这个环节我却

总是言语显得过于生硬，不能很自然舒畅的过渡。

每一天，都在重复着昨天发生的事，晚上拖着行李和

物资赶车，却又要在白天坐上最早的一班车下县城。一样

的天气（烈日或者骤雨），不一样的市场，一样的我们，却

又不一样的期待，难免心情会有浮动，心态也会跟着变化… 使卵石臻于完美，并非锤的打击而是水的且歌且舞。

任何事都不可能一蹴而就，凡事都要讲究方法，得当的方

法和不懈的努力是迈向成功的基石！也许只有勇敢的人，

才能迎难而上,他所经历的事一定比别人多,生活才能比别

人更精彩！

季建华

20xx年x月x日

 

第二篇：上半年招商引资工作总结

关于上半年招商引资工作情况的小结

县招商局：

根据《关于下达20xx年度招商引资目标任务的通知》（办

[20xx]19号）精神，我局高度重视，及时召开局务会议进行全面部署，多种形式开展招商引资工作。现将工作情况汇报如下：

一、加强招商工作领导。

为切实加强对招商引资工作的领导，我局全面落实招商“一把手”负责制，及时调整了“南陵县市容管理局招商引资领导小组”。多次召开会议研究部署招商引资工作，同时建立健全配套奖惩措施，进一步完善招商引资工作机制。

二、落实招商措施

1、落实招商“一岗双责制”。为确保招商引资目标任务落实到位，按照“一岗双责制”的要求，及时将招商引资任务分解至各科、所、队，实行招商任务人人挑，个个手上有指标，广泛发动干部职工和家属充分利用亲情、友情、乡情招商，要求在做好本职工作的同时，积极承担招商引资责任。

2、多途径招商。一方面我们与上海、南京等城市的招商代理经常联系，互通信息；另一方面根据捕捉到的信息于6月12-15日挤出三天时间赴山东，对当地一些有投资意向的企业和客商主动登门拜访，介绍南陵、宣传南陵，邀请来陵考察洽谈，投资兴业。

3、围绕招商引资，不断优化投资发展环境。发展是永

恒的主题，环境是最大的品牌。为改善外来投资企业和本县民营企业的发展环境，促进县域经济快速发展。一是坚持认真贯彻落实《关于进一步优化投资环境的决定》（南发

[20xx]23号）和《南陵县市容管理局关于进一步优化投资环境的决定》（南市容[20xx]2号），坚持服务承诺制，首问负责制，办文办事限时制，将所有服务项目、内容、法律依据、收费标准、办事流程公示，并接受外来投资企业和民营企业监督，坚决杜绝“吃、拿、卡、要”和有法不依、以权谋私等现象。多次为九发、奇鑫、顺荣、阪神等企业上门提供优质服务。二是进一步狠抓城市市容环境卫生的管理。积极探索城镇管理的长效机制，深化环卫体制改革，完成第三轮环卫作业招标，开展集中整治“四乱”活动，以优美、清洁的城市容貌吸引八方来客来陵投资兴业。三是强化职能作用，加强对市民的教育引导，使他们牢固树立起南陵要加快发展，关键靠招商引资的“双赢”理念，全面营造文明和谐的人文环境。先后多次深入镇村开展文明创建和城镇管理工作调研、督查和明查暗访活动，发现问题，及时回馈，提出整改建议，并跟踪问效，推动村镇创建水平向前发展，促进乡镇招商、安商。

三、招商成效

经过多方努力，山东几家企业对我县的投资环境产生极大兴趣，即将来陵实地考察。

20xx年x月x日

 

第三篇：招商部年终工作总结范文

在区旅游局的指导和关怀下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作整体推进，实现了新的突破，现将一年来的工作情况总结如下：今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的 70，本科以上人员占到了 50。在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的核心竞争力。一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康（天津）公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企，转载请保留此标记。 业和上市公司共计 60 余组团。并与 10 余家公司集团签署了合作协议或意向。今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上：今后工作的打算（一）进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，创造良好的招商引资环境，

树立“人人都是开放形象，处处都是投资环境”的社会氛围。（二）着眼于长远发展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。（三）用好用足税收等优惠政策。在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采用最优惠、灵活的政策，创造优越条件吸引外来客商。（四）完善项目库，掌握切实准确的项目信息，形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性发展格局，努力把每一个招商引资项目都做扎实、做成功。