商英092 宋静 27

经过了大约10周上机实验的模拟实训课程操作,从中让我体会到了到了贸易工作其实是一件很复杂性，变化性，灵活性，困难性很强的工作。

在这次模拟实训操作中我一共完成了两笔进出口业务的交易。虽然在实际操作过程中，有许多环节是我以前从没有接触过的，但是在老师和同学的合作与帮助下，让我顺利地完成了任务并且也学到了很多东西。

首先老师叫我们在国际贸易操作平台的一个相关网站上，先登入并注册自己在贸易业务中想要扮演的角色：进口商、出口商、进口地银行、出口地银行、生产商、辅助员，并且填写自己相关公司的资料便于后面一系列的贸易操作。

通过两笔贸易我觉得一个完整具体的进出口贸易操作流程应该是这样的:

(1)先利用网络发布自己公司产品的广告与信息(2) 同业务伙伴建立合作关系

（3）询盘、报盘、还盘、成交（4）签订外销合同（5）开立信用证（6）审证和改证信用证（7）签订内销合同（8）租船定舱（9）进出口货物保险与索赔（10）进出口货物报检（11）缮制报关单据（12）办理进出口报关（13）缮制议付单据

（14）银行处理议付结汇（15）办理出口核销退税(16) 各种成交方式和付款方式的具体实施。

我在这两笔外贸业务当中扮演的是进口商与进口地银行。扮演进口商中我的第一步工作是交易准备与磋商。先在产品库里面选择我自己想要进口的产品，通过邮件与出口商建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。第二步工作是：签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同是各类单证必须要填写的单证，是重要的核心单据之一。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有相关因素考虑周全，计算后的结果是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。

履行合同它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后（核销、通税、索赔），这个履行合同阶段大部分是在

崔证、审证、改证中度过的。

因此大致可以这样总结就是先确认合同，计算出口进口预算通过出口商所发合同中相关信息，接着签字确认便进入履约流程。第三步工作是：到进口地银行申请开立信用证（L/C下）。第四步工作是：到外运公司租船订舱。第五步工作是：到保险公司办理进口保险。第六步工作是接收议付单证、付款赎单。第七步工作是：到出入境检验检疫局做进口报检。第八步工作是：到海关部门办理进口报关并提货。第九步工作是：到消费市场销货。

进口地银行的工作是这样的：按照进口商的申请，审核信用证并且开立信用证。还有就是审核单据。然后在收汇的第一时间通知收款人受到货款，及时将款项划入收款人的账户，外汇核销时提供相应的文件。在付款时，及时将货款兑换成外币付款，如果是信用证的话还要帮助发货人审证

我的卖方（出口商）的工作流程是这样的：①与（我）进口商签外销合同②审核出口地银行发来的信用证（L/C下）③与供应商磋商购货，为出口商备货④到外运公司租船订舱⑤到出入境检验检疫局做出口报检⑥到保险公司办理出口保险⑦到海关部门办理出口报关⑧将货物装船出运⑨制单交单⑩结汇、核销、退税。

在这次贸易中，涉及到的单证很多，主要有商业#5@p、汇票、海运提单、保险单装箱单、原产地证书、托运单、报关单等等。

短短的10周上机实验的模拟实训课程操作, 让我熟悉了一笔进出口业务的具体操作流程。并且明确了，课程中所学的各类基本单证，在外贸业务中的作用很大而且也是做外贸的前提。再者是做外贸还应具备英语翻译的能力，掌握各类贸易术语的用法。所以这次实训收获很大！

 

第二篇：国际贸易操作实训总结

经过一个学期的国际贸易操作实训的练习，对于国际贸易的各种交易方式已有了基本上的了解与掌握，例如贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，具体的FOB+T/T，CIF+L/C与CFR+D/P三种交易，我在这个课程上也完成了完整的交易，国际贸易并不像我们想象中的那么简单，它要经过许多繁杂的步骤才能交易成功。像我们这次用simtrade软件完成的FOB+T/T这个交易方式，它也经过了31个步骤。

FOB+T/T：1，我们首先要填写公司资料，且成立公司。

2，要发布有关产品与公司的广告，以起到宣传作用。

3，出口公司向进口公司写开发信函，推销自家公司。

4，进口公司需要某种产品时，即可向出口方询盘。

5，出口公司收到进口商的询盘后就要向工厂询价。

6，工厂核算出厂价再向出口方报价。

7，出口方根据工厂报价核算出口FOB价。

8，出口方向进口公司报价，也就是发盘。

9，出口方经核算后接受，且向出口方表明所需要的数量。

10，出口方起草贸易合同。

11，出口方做好出口预算发给进口方。

12，进口方再做进口预算后确认合同。

13，进口方指定船公司。

14，工厂起草合同交给出口商。

15，出口商确认工厂合同。

16，工厂生产后放货然后缴税。

17，出口方做好#5@p，装箱单，出运委托书，然后洽订船位。

18，出口方填报检单申请报检。

19，出口方申请产地证，其中包括原产地证和普惠制原产地证。

20，出口方领核销单填写并到海关备案。

21，出口方填写报关单报关。

22，出口方取回提单。

23，出口方做装船通知。

24，出口方向进口方交单。

25，进口方填写投保单办理投保。

26，进口方换取提货单。

27，进口方报检报关。

28，进口方提货后销货。

29，进口方进行核销。

30，出口方到银行办理结汇。

31，出口方最后办理核销退税。

步骤很多所以也很容易混淆，所以需要很扎实的掌握才行，到现在对步骤的先后还是有点混乱但是以后会加强。这只是FOB+T/T的交易步骤。与CIF+L/C，CFR+D/P的步骤也有所不同，例如洽订舱位投保的责任在哪方也不一样，所以国际贸易的内容真的好多需要我们认真学习，但相信对我们以后的就业是很有作用的。

这个课程给我们的实习要求就是：

1. 利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。

3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

6. 掌握四种主要贸易术语 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。

7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。

8. 正确判断市场走向，做好库存管理。

9. 正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。

10.掌握开证、审证、审单要点。

11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

现在说说关于sintrade这个软件，我对于它的评价还是很好的，因为它里面的功能很齐全，信息量也很大，一个软件可以含有那么多国际贸易的交易步骤还有贸易资料，做得很真实化，譬如说它里面的业务中心，就含有出口公司，工厂，银行，海关，船公司，税局，市场等等，很符合我们现实中的交易所需要的场所，通过它，我们可以清楚了解到以后我们从事外贸行业应该接近的内容。。但是simtrade软件还有一些不足的地方，就如有些错的地方检查不出来，例如我们需要填写一些日期，但我们随便填个日期进去它也无法检查是错误，只是有填了数字就判断我们是对的，这样我们连自己是真的对还是错都无法了解，也无法加强。不止填单据时错误没有查出，它的有些规定也过于严格，就如填写合同的大写金额，改了一次又一次，已经是对的写法，它那里还是依然显示我们出错，可是我们也无法知道要怎么填符合它的要求，我们那个大写金额在合同里显示是错误的，但是照样搬到#5@p里面却是正确的，所以我们也无法清楚知道自己这样填到底是对的还是错的。

最后说说老师的课堂情况，对于老师这样上课的讲解方式还是比较容易接受的，我们

可以跟着老师走，一旦遇到不清楚的可以立刻向老师询问，就可以掌握好这些内容，但是老师有时候讲得太快太急，所以我们有时候跟不上老师的进度，接下来就很容易出错，混淆。虽然老师大部分内容已经讲得很详细，但关于一些小细节没有讲清楚，我们填写单据，或者关于一些贸易的步骤也会出错，但总体来说还是好的，因为通过这门课程我们可以学习到好多平时上课无法学习到的知识。

关于国际贸易操作实训这门课程，它是进一步细化，深化地论述进出口业务的实际操作规程，是我国进出口贸易各环节实际操作的一门综合性应用型的课程，是培养外贸从业人员动手能力和实践操作能力的重要途径。