期货实习报告

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姓名:

指导教师:

20xx年x月

20xx级投资与理财专业期货实习报告

一、实习说明

实习时间:

实习单位:

单位地址:

实习岗位:

二、实习单位简介

大华期货有限公司成立于19xx年x月,注册资本1.3亿元人民币,山西证券股份有限公司出资1.2亿元,占比92.31%。公司拥有中国金融期货交易所交易结算会员资格,上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所全权会员资格。公司现有总部、太原、桂林、石家庄、大连、呼和浩特、长沙、上海、日照、武汉、重庆珠江路、泉州等营业网点。大华期货秉承“诚信为本,以义制利;行健不息,止於至善”的经营理念,向投资者提供专业化、个性化的优质服务,锐意进取,开拓创新,牢牢把握期货市场发展的历史机遇,与广大投资者一起共创美好明天。大华期货有限公司日照营业部成立于20xx年x月,营业部地址位于日照市东港区泰安路179号国际大厦B座10层(新市区),该营业部为日照市唯一合法正规期货公司营业部,打破传统格局,为日照金融市场增添活力,为企业个人期货交易创造了良好的条件。日照营业部全体员工本着“诚信、稳健、规范、创新、高效”的经营宗旨,立志为日照广大投资者与企业风险套期保值者提供一流的服务。

人员组成:营业部总经理,营销经理,市场专员,商品期货及股指期货的开户专员,客户档案管理业务专员,报单、风险控制专员,信息技术专员,内勤专员等。

设备构筑:大户室操作室、VIP贵宾操盘室、其他营业部必备设施。

我在实习期间实在营销部做业务员,主要职责:

1、定位目标市场,进行调研、分析,进而培育、开发市场;

2、维护客户,择取核心客户,提供优质服务,寻求发展新目标;

3、分析市场动向,行情研判,合理建议,满足客户需求;

4、负责发觉潜在客户与目标客户建立良好的关系,有计划的完成销售任务;

三、实习过程

我们专业这次去实习的单位是指导老师们通过自己的关系给我们联系的,找公司的过程很艰辛。老师们,辛苦了!实习开始前,老师将我们专业的同学分成7个组,根据同学们考出证的情况,将我们分配到不同的公司去实习。我有幸被分到大华期货有限公司日照营业部。实习的第一天,指导老师带我们去公司见了公司领导,接待我们的是热情洋溢的营业部史总和营销经理杨经理。接下来我们开始了我们17天的期货实习。

杨经理为我们进行了一些期货相关方面的知识介绍,我对期货的认识进一步加深。我们每人一台电脑,通过交易系统,我们可以清晰的看到各个交易所的不同交易品种的报价以及与其相关的各种资讯。同时各种财经资讯也一览无遗。在遇到生疏的行业用语时,我们每次向杨经理询问,他都不厌其烦,用最为简单易懂的语言给我们描述,直到我们弄明沧为止。在一系列的讲解后,我和一组的同学动手将大华交易软件的各个板块浏览了一番,发现里面有许多东西与股票交易软件大致相同,使用起来很方便。

我这次实习所涉及的内容,主要包括电话营销培训,熟悉客户开发的各种方式和技巧,自己结合大华期货交易软件及相关网站、新闻分析各个品种的行情,选择期货应该考虑的各种因素以及证券的技术分析,如何操作股指期货。营销经理每天早上都会给我们布置下一天的任务,他也会在群里发不同商品期货的行情。每天的工作任务几乎相同,用简洁的语言概括行情,找相关客户的联系方式,给他们打电话说一下最近一些商品的期货行情。在打电话过程中难免会有客户语气不好,我刚开始时是接收不了的,但后来大多了,慢慢也就习惯了。我们5个人每天都能按时完成杨经理布置的任务,并且每天都有收获。

在分析期货商品行情时,我是将基本面分析和技术面分析两种方法结合起来分析的。在参与某个品种期货交易之前,应首先弄清楚影响该品种行情走势的因素有哪些、相关程度多高、是正相关还是负相关等。如影响沪铜走势的因素包括国际经济形势、国内宏观政策、行业供求状况、美元指数变化、相关产品的比价等,美国次级债危机的爆发延缓了世界经济增长速度,从而对包括铜在内的商品价格具有利空影响,但是美国经济增速下降又导致美元指数下跌,从而对铜具有利多色彩,这时,铜价走势就取决双方力量的对比了。还有综合铜的K线,MACD指标等分析。每种方法各有优点,但也有缺陷,在行情分析时,只有将这两种分析方法有机结合,

取长补短,才能比较客观地把握今后行情走势。

在实习期间,另一个营销经理还给我们培训客户开发的方式与技巧之一,电话营销。这种客户开发方式看起来是最简单的,因为你只要坐在电话前打打电话就行了,其实不然。我觉得这种营销方式是最难掌握的,也是需要较多技巧的。首先,这中营销方式要求你具有良好的口才和较强的心理承受能力。这是因为你打电话的对象是一个你素未谋面的人,你在打电话的头十五秒钟你得让对方对你感兴趣,要不然很多的时候对方是会直接挂掉电话的,那你就没有任何机会了。所一在前十五秒钟你的交代你所有的信息,比如你是做什么的,你是代表那个公司的,打电话给对方的目的是什么,能给对方带来什么好处。所以在开始时,你的话得简洁且速度掌握适当。如果对方能够和你对方,说明对方对你的话题还是比较感兴趣的。为了能够和对方较好的交谈,我必须掌握和多和客户聊天的话术。同时还得具有较强的心理承受能力。有的时候你打电话给对方,而对方正好心情不好或者正在忙碌的时候,那么对方可能对你的这不合时宜的来点会感到恼怒的,甚至是恶语相加,这时候就要保持一颗平和的心态。

这次的实习中,杨经理还教我们如何操作上市的股指期货,进行模拟交易操作,对于期货投资,要知道一个与股票投资不同的理念在于:股票投资买的是上市公司的未来,可以预先买入;而期货交易必须顺势而为。操作时,须对大势作一个初步的判断,以确定主要的建仓方向。大势向上时先建多仓后平仓,向下则建空仓。股指期货交易由于是双向的,所以不要买入后一味放着,应按照指数的波动进行短线操作,但不能一次性满仓,除非指数瞬间波动大幅偏离振荡区域。一旦建仓方向错误,应及时平仓,并反向开仓或等待更好的时机。每天收盘尽量避免重仓过夜,尤其是行情看涨时,不留空单,反之依然。如果是逐步开仓,应管理好资金,当趋势要出现拐点时出手。

四、实习收获及总结

虽然这次实习时间很短,但这次实习的确很有必要,很有意义;同时也是一次令人非常难忘的经历;我们零距离接触在以前看来很陌生的期货公司学到了很多书本上没有的知识锻炼了自己各方面的能力。通过大华期货有限公司日照营业部为期17天的实习,我对于自己的专业有了更深刻的了解,让我了解到了自己存在的缺点和不足,也让我对未来的工作充满了信心。在实习的过程中,我的感受颇多。

第一,期货公司是一个能够全面体现出一个人的能力的地方。要在期货公司里生存下去每个人都要有自己的一套生存法宝,要不然迟早会被淘汰出局的。所一在这里的每一个人都要有扎实的专业基础知识和纯熟的业务技能。唯有如此,你才能够在这个貌似风平浪静实则竞争异常激烈的地方找到一席之地。同时,在期货公司工作必须保持着不断学习的习惯。因为期货行业的所有东西都可以说是不确定的,很多的东西都是在不断变化,很多新的规定都在不断地出台。所以要保持不断的学习习惯,才能够跟上时代的发展,才能够把事情做的更好。

第二,在公司中的每一个人都兢兢业业、勤勤恳恳的工作着。他们有着十分纯熟的业务技能,不管业务是多么的简单或困难,他们都会尽自己最大的努力去做好一切。比如:在营业部的客服部他们的工作是非常的单一、非常辛苦的,但是他们没有怨言,一如既往认认真真地完成每件事。我想在我以后的工作中,也应该学习他们这种精神,并且使自己有一门精通并且熟练的业务,而且在工作中应该扎扎实实,作好每一件事情,使自己能够在人生的道路上成为一个成功者。

第三,在这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上学到的东西有十分大的差距。在以前我仅仅注重理论而忽略了实际操作是无法胜任自己的工作的,这使我真正的懂得了“理论联系实际”的重要性,并且决心将它变为实践。要使自己不断的完善就要进一步的学习,通过学习使理论和实际能够得到有机的结合。

第四,动手能力是十分重要的。在本次的实习中,我深深的感受到动手能力的重要性,在期货公司实习的并不都是本科毕业生,但是他们的业务却比本科生要出色的多,他们不仅有扎实的理论基础知识,而且有很强的动手操作能力,能够将自己的业务做的十分出色。这使我明白了为什么在当今社会中会有如此之多的大学生找不到工作。在实习中我体会到,如果能将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,用实践来弥补课本中的不足,这才是我们大学学习的真正目的所在。养成良好的动手能力,才能使我们在以后的工作中游刃有余。

在这短短的17天的时间里,在公司中我学到了许多东西。从一开始在学校书本里大概只道期货是这样一回事,到自己亲身投入当中学习才知道自己以前知道的基本不算什么。公司对我们新同事的培训,我每天都在学习,我希望自己每天都在进步,我想自己要努力做好这份工作。在不断学习中,每天都会发现自己不懂的地方,“学而知不足”果然是真理啊!知道是一回事,亲身实践又是一回事。公司里不但

有期货专业的培训让我学习期货知识,还有做人道理、待人接物的礼仪,电话销售的技巧等等。丰富了我个人的知识和人生。

在这次实习中,我不仅收获了许多,但也发现自己有不足之处。

第一,“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。在今后学习的日子里还是继续巩固自己的基础知识,把它学扎实了。

第二,就是缺少与本部门人员的交流,可能是因为年龄层的原因,或者是因为工作方向的原因,很少能够找到话题,因此几个星期除了比较基本的问候就没有其它的了,这是我比较遗憾的地方。继续提高自己的沟通能力。

第三,我认真做了几天的模拟盘,从中发现了许多问题。心态不正,止损止赢不够严谨,发现大盘与我所做的方向相反的时候有些患得患失感觉;不懂技术分析,对走势不明朗没有信心,不知做多还是做空。技术分析有待提高。

总之,这一个月的实践锻炼,是我们大学生接触社会,了解社会的第一步,是我们寻找差距,进一步认识自我的良机,更是我们了解对口专业的有利契机。这次实践,为我们今后踏入社会打下了良好的基础。

五、致谢

在此,感谢老师辛苦给我们找实习单位,为我们提供了良好的实习环境;感谢指导老师的教诲与指导;感谢大华期货有限公司日照营业部的所有成员,特别是总经理,营销经理杨经理对我实习期间的培训和关照;感谢和我一起实习的伙伴们,我们团结合作的完成每一个任务。没有大家的关心和帮助,这次实习不会如此顺利。谢谢你们!

 

第二篇:期货实践报告

期货市场模拟交易实践报告

(一)

班级: 财务081

姓名: 楚南

学号: 0806010104

授课老师: 李丽

授课时间:20xx年x月-6月

一、期货模拟交易时间:

20xx年x月x日

二、期货模拟交易实践目的和意义:

(一)期货市场是新兴的具有特殊交易机制的市场,通过期货模拟交易实践增强对期货市场交易机制的理解,区分期货市场与股票市场的差异。

(二)通过模拟交易,增强对期货交易品种和合约的理解,比如品种的选择、合约的选择、多单还是空单等选择,都需要实践才能理解,期货模拟交易实践增强了期货上市品种的理解,增强了学生理论与实践结合的程度。

三、期货模拟交易实践的主要内容

(一)通过期货模拟交易实践,了解保证金制度、对冲平仓和当日无负债制度、对冲平仓等引起期货市场风险和收益的特殊性;

(二)初步掌握期货合约近期和远期的概念,选择适当的品种和合约进行期货交易。

(三)交易结束后,学生探讨期货交易的特点。

四、期货模拟交易实践过程和结果(试从我国期货交易品种有哪些,哪些品种是相对活跃的,哪些品种是相对不活跃的,以及期货交易时一般选择哪些品种的什么月份的合约进行交易容易成交、当日交易量应占资金量的多少进行说明;交易结果总结期货交易特点,1500字以内。)

(一)

我国期货市场经历过起步、发展、泛滥、波折、整顿、低迷、重新发展的历程,期货品种也曾由多变少,而后又逐步增设。我国目前有4个期货交易所,即上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所、中国金融期货交易所,我国期货市场目前的上市品种有商品期货,和股指期货。分别是

上海期货:铜、铝、锌、天然橡胶、燃料油、黄金。

大连期货:黄豆(一号,二号)、豆粕、玉米、豆油、棕榈油、塑料。 郑州期货:硬麦、强筋小麦、白糖、棉花、PTA、菜籽油

中国金融交易所:沪深300指数

目前,还有一些期货品种正处在推出前的论证阶段。

(二)

这些期货产品有些相对来说活跃,有些相对不活跃。从历史资料中知道xx年来期货市场每年最活跃的品种分别是19xx年铜 ;19xx年铜;19xx年其他 ;19xx年胶合板; 19xx年绿豆; 19xx年绿豆 ;19xx年绿豆 ;19xx年绿豆; 20xx年黄豆; 20xx年黄豆; 20xx年黄豆; 20xx年黄豆 ;20xx年豆粕 ;20xx年黄豆 ;20xx年玉米; 20xx年白糖; 20xx年上 白糖。

通常来说基础农产品活跃性是大的,因为这些物价国家有控制,和民生日常生活比较密切,好比粮价一样,不可能出现大幅的升跌行情。另外白糖和天胶也是比较活跃的品种。显然,市场的热点一直都在切换,没有停留在一个品种上面。有资金流入的品种就会变得特别活跃,波动加大、行情上涨。前一段4,5月份因为国家政策的原因,是的铜,铝等金属期货较为活跃,价格波动较大和频繁。

(三)

由于季节性或交易旺淡季的影响,有的月份交投比较活跃,有的则显得清淡。所谓活跃,就是买卖毕较多,成交量大,不论什么时候都容易有买卖对手,可以把手头上的合约顺利出脱。所谓清淡,其特点是买卖比较少,成交量稀疏,有时想卖出没有对手承接,打算买入又没有人出货,价格要么死水一潭,要么大步空跳。$Y5Z:Y%f1S.U,O

:M" 农产品类的商品,一般是播种期和收获期的月份最活跃,生长期比较活跃,

容易成交;另外,通常是远期月份活跃,近期货较不活跃。在买卖时必须善加选择,尽量选择活跃期进行交易。

b 活跃的月份由于买卖盘口集中而且大量,市场抗震力强。即使某个大户有大笔买卖,由于活跃的月份有足够的容纳量,所以冲击力相对减弱,价位波动不会太大。然而,在不活跃的月份进行交易,因为市场容纳量少,即使一笔不大的买卖,都会引起大的震荡,容易产生无量上升或者无量下跌。你买要买到高高,卖要卖得低低。做新单难有对手,想平仓难以脱手。因此,做不活跃的月份很吃亏。尽量在活跃期卖活跃期的品种,品种在(二)中已有列出。

(四)

期货交易的特点一般来说有以下几点:

1). 以小博大:

期货交易只需交纳5-10%的履约保证金就能完成数倍乃至数十倍的合约交易。由于期货交易保证金制度的杠杆效应,使之具有 “以小博大” 的特点,交易者可以用少量的资金进行大宗的买卖,节省大量的流动资金。

2).双向操作,简便、灵活:

交纳保证金后即可买进或卖出期货合约,且只需用少数几个指令在数秒或数分钟内即可达成交易。可以先买后卖,也可以先卖后买,投资方式灵活。

3).T+0制度

期货投资实施T+0制度,可以当天完成多次买卖进出,方便短线投资者交易。

期货合约中主要因素如商品质量、交货地点等都已标准化,合约的互换性和流通性较高。

4). 市场透明,交易便利:

期货交易通过公开竞价的方式使交易者在平等的条件下公平竞争。同时,期货交易是一种规范化的交易,有固定的交易程序和规则,一环扣一环,环环高效运作,一笔交易通常在几秒种内即可完成。

5). 合约的履约有保证:

所有期货交易都通过期货交易所进行结算,且交易所成为任何一个买者或卖者的交易对方,为每笔交易做担保。所以交易者不必担心交易的履约问题。

五、感悟与评价(期货品种和合约选择是否合理、交易过程中是否体会到期货交易特点,对期货市场的认识,500字以内)

经过一学期的模拟期货交易,经历了开始赚钱的喜悦,也感受了因错误的决策而导致亏本的失望,在这期间让我受益匪浅。

最开始我下的单全是金属品种,主要是铜和铝,因为国家出台相关金属政策的原因,使的铜和铝在那段时间价格持续上扬,我误打误撞地赚了不少。但当再次买入金属时,价格已经有小幅下跌,为此开始赔钱了。这其中使我陪得最大的几次都是因为每周市场进行清算,而我基本都是一个星期进行一次交易,这样就使得我有好几回下的单子都被强制平仓,损失不少,为此我也很是苦恼。

几次模拟交易下来,让我熟悉了期货的交易过程,和一些交易原则。我了解了老师讲的趋势理论等一些理论和少数技术指标的使用。

首先进行期货交易时要具有良好的心态,在盈利或亏损时必须要保持良好的心态和冷静的思维。在交易过程中的不理智行为很可能造成更大的损失。交易者为了获得更大的利益,一般选择的是大额的单边投机交易,风险与收益并存,收获的很可能在短时间内赔光资金。进而会做出一些不理智的决策。所以开始选择风险相对较小的套利交易或者套期保值,是比较明智的。

其次知识的缺乏也是一个问题,在做期货交易期间,我一般通过课本或者网站和交易软件,去了解该品种相关的政策。对于更多的因素我无法了解和分析。因此,基本面分析得出的结论十分不可靠。而且,那些技术分析指标,和一些理论的准确性十分有限,而我也没有完全了解。所以技术面分析更是不准确。总而言之,对于刚开始的期货交易对于我来说,基本是在赌运气。

后来随着交易的增多,有了一些自己的感受。其实进行期货交易是很麻烦的,要关注很多方面的情况,只要和你投资的期货商品相关的因素都需要加以关注。在分析一个品种的趋势时要关注其主要产地的动态,防止由于全球产量的不确定性造成的期货价格波动。看网上的高手介绍有时还要查找该项商品的全球存量以及中国的储存情况。商品的供求是影响价格的最基本因素。不仅如此,还要关注我国相关的调控政策,例如,国务院,发改委,商务部,外贸局等的相关政策,都可能使人们对某样商品的价格产生一定的预期,进而影响期货价格的走势。同时,国外市场同类商品期货的价格走势以及我国宏观经济的发展方向走势,都会影响期货价格的波动。不仅如此,诸如美国总统换届,世界主要货币的汇率变化等诸多因素也会影响相关期货价格的走势。

总之,期货价格走势与宏观经济,政策等因素息息相关。要把各种因素结合起来需要更加专业的经济知识,以及丰富的经验,和过人的分析能力。而这些东西

不是通过几次模拟交易就可以获得的,所以要在期货上有所作为,我今后还要继续努力。

六、教师评分

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