市场营销实训心得

案例分析实训心得

姓名:钱晓丽 班级:交运0901 学号1104090113

市场营销这个词一直给我一种感觉,就是表面上看起来这门学问好像很简单,只要掌握了它的基本的理论知识就可以在现实中把它应用的如鱼得水,其实不然,通过这个学期又一次的营销实训,我明白了任何事情都是纸上谈来终觉浅的,不把它应用在实际当中我们永远不知道它真正的含义与作用。就比如说这次的营销实训案例分析,在这之前老师在课堂上给我们讲授了很多内容,我们了解了一些市场营销环境分析的方法,认识了市场营销调查的方法与技术,见识了各种神奇的营销策略是如何让应用到实际问题中并且把企业发展的那么强大的,当然我们了解了很多的书本有关市场营销的内容,但是不经过这次实训我们无法知道市场营销真正的精华所在。这次我们小组选择了案例分析这个题目,通过查找阅读大量的营销案例并分析市场营销策略这件法宝在企业运营当中所起的作用我们仿佛找到了它的精髓所在,下面就是我们这次试训的过程以及我的心得体会。

我们小组自上次的实训课开始就一直在一起,这次的实训也不例外,我们的实训的课题要求是选择一个具有代表意义的市场营销案例进行分析、陈述,了解市场营销在企业经营中的地位、作用以及市场营销活动的过程,并设计我们的实训报告。我们团体一共有七个人,当得知这次实训的主题,我们各抒己见,定好实训题目,接下来的就是大家激烈的讨论与协商。我们查找了大量的案例,并且每个人对自己所查找的案例都给出分析和自己的看法,决定我们的分析从哪方面入手,最后根据我们团体七个人的想法和意见,最终选择了奥普浴霸这个题目,我们从他的发展过程以及企业对产品的定位、环境分析、市场分析等方面着手考虑,做总结报告之前,我们计划好了实训每天的任务,根据计划,我们在努力,每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境,只有先分析好营销环境,才能制定好营销战略与策略。分析奥普企业所处营销环境时,我们几个人,一起考虑,每个人都说出自己的看法,不管正确与否,然后统一意见。环境分析完,

我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。紧接着就是营销策略组合,这步是最关键的,需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析,每一个分析都要从实际出发。作报告书的时候我们齐心协力,通过询问,上网搜索,外出调研等等来计划我们的报告书,有困难大家都一起解决了。由于明确分工,我们的工作最后很好的完成了。我们终于有了些许成就感。

实训结束后我想很多也收获了很多,对奥普成功的起源有了深刻的触动,我们知道一个产品从投放市场,要经历认知、认可到购买,需要企业和商家花巨大的财力、精力。浴霸的推广受到了企业自身条件、收入水平、消费观念等因素的影响,但经过多年的市场培育,城市消费者对浴霸的认可度有了大幅提高。奥普做的最成功的地方就是他们的产品策略,他们根据对洗浴产品市场的分析和对竞争对手的了解,为自己的产品进行的一个定位,他们对于产品不求全不求多而求精,将最专业最高端的技术应用于一种功能上,为一个企业,必须集中所有优势,在一个专业的领域上开发经营, 这样才能把工作做得系统,做得细致。奥普集中了所有的技术优势、资源优势、品牌优势,定位于卫浴电器产品的开发和推广。这就是他们成功的关键所在。另外,奥普欠缺的一点就是他们二、三级市场的推广的创意,二、三级市场往往地域广阔,目标销售网点之间距离较远,不容易控制;面对竞争对手,同样的价格同样的服务,只有注重细节,向更细的空间开拓,渗透下去。当然,渗透战术必须合理安排人力,人海战术谁都会,成本控制不住,还是吃力不讨好,总体利润会降低,人员奖金不高,久而久之,战斗力必然减弱,恶性循环随之就会到来。由于西部经济欠发达地区及城乡地区这样的二、三级市场,浴霸产品尚未全面渗透,而其市场容量又非常之大,因此,我们单独拿出来做重点策划。

这次的实训,把书面上的知识运用到了实际的案例中,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论知识,而且增强了我们的拓宽了我们的市场营销的理解。通过团体合作,我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体,这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益,给我们积累了经验,能够让我们更好地面对未来。在这里,我想说一句:因为有你们相伴相随,所以在实训的每一天都很快乐很充实也很踏实,愿我们继续一路同行。感谢冯老师的谆谆教导,让我对市场营销这门课程产生了浓厚的兴趣并且学到了

我最想接触的知识,也许我学到的仅仅是营销领域的冰山一角,但是我会更加努力,在这片领域有所发展,创造属于自己的一篇新天地。

 

第二篇:市场营销实训心得

班级: 学号: 姓名:

刚开始知道市场营销要实训,模拟公司进行市场营销时,我很是担心,因为对这个过程一点都不了解,后来,老师带着我们做了一遍,我对这个过程也有了稍微的了解。

我的企业名称是《星荣有线公司》,公司生产的产品是手机。刚开始的时候,我们每个人都有三千万的资金运作,产品的等级是低档。开始操作了,要将产品卖出去,首先,要锁定目标市场,我第一个锁定的目标市场是华北地区,接着要根据华北地区超市渠道和商场渠道中的要求价格跟公司的知名度来打广告,广告打得越多,公司的知名度就越高,拿到订单的机率就越高。当公司的知名度达到要求后,根据要求价格,将华东地区的低档商品定价,由于每一年,定价后只能调价一次,所以这一步必须很慎重。刚开始做,不是很懂,所以价格是根据要求价格中最好的定价的,可是这样只能抢到一个订单,而且知名度还要很高,然而在后来的调价中又出了错,导致华北地区拿不到订单,所以我又开拓了西北跟西南地区,受上次的教训,我每走一步都很谨慎。由于只有广告打的多,才能竞争过别人,拿到更多的订单,所以,在20xx年的时候,我在广告上花费很多,导致没有收入反而亏损很多。到最后,低档,中档的订单基本都没有了,我只能将产品研发升级为高档,还好广告上打的多,也有拿到一些订单,但是不敢拿太多的数量,担心生产不出来。原来,这个实训并不是刚刚想象中的那么简单。

到20xx年的时候,已经开始熟悉了整个过程,也从上一年中得到不少经验教训,因为上年广告打的多,知名多也挺高,这一年,广告不用打多少,并且,在价格上,我根据要求价格,定一个中间价格,以我高的知名度,可以很容易的拿到更多的订单,在这一年。我依然在华北,西北,西南地区,并没有锁定其他目标市场,因为,开拓了其他市场还要话更多的广告费,而且就是能抢到订单,也有可能生产不出来产品,按照这个计划,在这一年里,我的收入也大大提高了。

在这个实训中,我学到很多,也获得了很多经验教训。武断、冒失、考虑不周全都会是企业陷入困境甚至倒闭,所以要看好市场发展趋势,选好一个定位,使企业在某个领域独占鳌头。在对待事物把握上,要宏观把握全局,不能把眼光局限在单个方面,要敢于突破,通过这次实训,我相信在以后的日子里,我会做的更好。

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