目的：

视觉营销的根本目的在于争取目标顾客、扩大市场影响和突出品牌形象，因此，绝不能只满足于热热闹闹的促销宣传和心血来潮的煽情手段。同企业的所有经营活动一样，视觉营销也必须坚持既定的理念和一贯的策略，并且在设计上予以充分体现。

意义：

视觉营销并不是新的“武器”，而是一门被我们遗忘了的“武器”。作为一种直观的营销手段，它其实一直默默“呆”在每个终端的幕后台角，人们对它的作用了解甚少，如同一个被“雪藏”的歌手。近几年当我们重新审视和了解它的作用后，“视觉营销”就开始从幕后走到了前台。而其更大的意义是：商家们已经开始将作为一门独立的学科，发掘它的潜在威力，同时在终端中进行系统的运用。

课题的主要任务;研究可能遇到的问题以及解决的方法和措施

研究主要任务:

1.论述服装视觉营销的含义和范畴。

2.针对一个服装店而言，在色彩、造型、声音这些相关的影响视觉注意力方面进行分析

3.服装视觉营销塑造消费者心中的形象。

4.整合视觉营销，提升销售业绩。

可能遇到的问题:

1.现有资料和信息不足;

2.对现在服装卖场中的视觉营销的应用与服装本身认识不足。

3.视觉营销的应用于卖场销售是否成功。

解决方法及措施：

积极到阅览室，图书馆等有价值的位置查阅;学习研究，向指导老师请教; 从自己实习单位的情况为起点，然后再到各大中小型服装卖场中更好的了解服装视觉营销对服装服装卖场的影响状态，从实际出发，慢慢学习服装视觉营销在卖场中的作用的认识和了解，逐渐完善课题。

论文

大纲

摘要

众所周知，人们所感受的外部信息有83%是通过视觉传达到人们心智的。也就是说，视觉使人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。现代营销知识告诉我们，视觉营销是作好营销必不可少的营销手段之一。

本文旨在从服装卖场角度来阐述服装视觉营销的作用和影响。

abstract

as we all know, people feel the 83% of external information through visual communication to the people's mind. in other words, so that visual access to information outside of the most important and the most important channel. modern marketing knowledge tells us that the visual marketing is essential to prepare marketing of one of the means of marketing.

the purpose of this paper from the clothing store clothing visual perspective on the role and impact of marketing.

关键词 视觉营销;视觉冲击创造价值; 无声的销售员

keywords visual merchandising; visual impact create value; silent salesman 正文：

1 引言 服装视觉营销概论

1.1服装视觉营销的概念

1.2服装视觉营销的范畴

2视觉营销在卖场中的具体应用

2.1服装店铺的整体色彩应用技巧

2.2 服装卖场的陈列设计

2.3服装视觉营销塑造消费者心中的形象

3 视觉营销的一些实例分析

3.1 zara店铺的空间设计与陈列形态

3.2 森马

3.3 jack jones

4视觉营销迎来了春天

4.1视觉陈列专家韩阳与《卖场陈列设计》

5整合视觉营销，提升销售业绩

6 结束语

7 致谢

前期的文献资料收集、调研、实习及设计条件准备情况 搜集关于服装视觉营销和陈列设计等的相关文献资料。 参考文献：

[1]马赛.工业设计与展示设计.中国纺织出版社,1998

[2]毛春义.服装展示.湖北美术出版社,XX

[3]杜异，傅祎.汉诺威世界博览会设计,岭南美术出版社,XX

[4]王春杰.世界展览新设计. 湖北美术出版社,XX

[5]赖涛.服装设计基础.高等教育出版社,XX

[6]韩阳. 卖场陈列设计.中国纺织出版社,XX

[7]许亮. 展示设计.湖南美术出版社,XX

[8]陆华祥等.最新展馆展台设计.上海人民美术出版社，XX 毕业设计主要工作的进度安排

1-4周 搜集，查阅与课题有关的资料,进行毕业实习.

5-6周 毕业作品服装效果图的设计、毕业作品结构图 7-8周 毕业作品服装制作

9-10周 服装效果图、结构图及文字说明

11-14周 论文大纲及论文资料的收集，论文的撰写 15周 论文的目录、缩写稿、中英文摘要、致谢 16周 服装动态展示设计

17周 完成毕业设计的全部内容

毕业设计每周指导时间、地点安排及毕业设计纪律要求 每周指导时间：

每周一、周四下午在逸夫楼四楼，不早退;不迟到。 本科生毕业设计(论文)开题报告考核

一、导师对开题报告的评语：

指导教师 2xx年月日

成绩

二、开题报告答辩评语及成绩:

答辩小组负责人 2xx年月日

 

第二篇：本科生毕业设计(论文)开题报告

附件4

华东交通大学理工学院

本科生毕业设计（论文）

开题报告

题 目：分 院： 机电分院

专 业：班 级： 4班

学 号： 20xx0410280412

姓 名： 指导教师： 填表日期：年月日

一、选题的依据及意义：

随着经济全球化的不断加剧，信息化也在迅速发展，企业之间的竞争也变得日益激烈。基于此现状，并不是每一个企业都能同时拥有资源、时间、精力等各方面的条件去管理公司的每一个所涉及到的项目。现如的今物流业发展很迅速，只是运输，就耗费很大的人力、物力及财力。而运输又是物流系统中的核心子系统，是企业的原材料采购与成品销售的必要环节。面对市场中如此众多激烈的竞争，就必须集中发展自己的竞争优势，也就是核心竞争力。把一些相对不重要的，又可以节约企业自身资源的项目外包给合适的承运商及第三方，实现优势的进一步互补。因此企业在选择承运商及第三方的同时就显得尤为重要。

选择好的承运商，既可以在运输设备上减少一定的投入，又可以集中发展企业的核心项目，降低运输风险，还可以开拓一定的运输市场。相反，若选择了不好的承运商，还会对企业造成损失，增加 运输时间、使运输系统混乱，甚至还会泄露商业秘密。所以要慎重选择承运商，使企业商品的时间效用和空间效用得到最大的提升，为企业带来可观的经济效益，也使承运商和第三方的规模不断扩大，最终实现双赢。

对如何选择承运人，现在和今后面临的发展趋势，以及对选择的评价体系等各方面的分析，都将是今后的一个重要的问题。此次所选的企业是位于西部的新疆和田地区，和田的红枣也是有一定的知名度的。面对所处的地理位置，满足全国各地的红枣需求也是有一定的阻碍，和田红枣企业对于运输方面是选择自营还是外包？现在选择的运输方式是否满足各方面的需求？如何选择安全有保障的承运商？企业内部的选择评价系统是如何运作等，都是本文所研究的内容。所以对企业运输承运人的选择这一问题进行分析研究，有很重大的意义。

二、国内外研究现状及发展趋势（含文献综述）：

早在19xx年，国外的学者Dickson.G.W[1]通过实证分析之后，认为质量是非要的因素，而交货期和历史绩效则是相当重要的因素，遵循报价程序、沟通系统等14个因素则被列为一般重要因素。还有最后一个往来安排是稍微重要因素。但是针对当时的社会经济发展现状，它也缺乏一些其他的影响因素。在此之后，Webber等人则对Dickson提出的23项供应商评价准则的研究和其他文献做了相应的分析统计，他们发现，讨论得最多的则是价格，接下来依次 是交货、质量、生产设施、生产能力、地理位置、技术能力、管理和组织等，其它的因素则很少提及。Jerman.R.E和Anderson.R.D[2]研究表明，企业与承运人在对承运人的选择评价体系上有着不一样理解。其中公共声誉、运输资质、物流能力的饱和度等对企业很重要，但却被承运人低估了。而运输网络、收费标准、赔付及时性等却被承运人认为很重要。所以企业要与承运人之间在这些指标上达成一致。但是研究的内容偏理论，应该适当的采集一些相应的数据进行分析论证，增加研究的严谨性。Gottorna.J (1990)[3]对当时的承运人的选择方法进行了分析，结合定量与定性的分析方法，有成本分析法，直观判断法等。也只是选择一些相对简单的方法，可以选数据包络分析（DEA）、招商选择法等这种具有针对性的，准确性的数字进行评判。Weber和Current(1991)[4]是从学术的角度在不同的市场环境下又进行了论述，并列举了一些欧洲企业的运作管理模式。例如在早期的福特公司，其中就对供应商的流程进行了再造，采购员经过计算机系统让供应商将材料送至生产线，节省了很大的时间和费用。有学者表示，承运人的选择的内容主要包括问题的识别、寻找合适运输承运人、确定待选择的几个承运人、对待选择的承运人进行评价和选择四个相互独立的步骤[5]。这只是片面的叙述了选择承运人的一定顺序，不能完全概括各种类别的运输行业的所有承运人的选择，所以还需要继续探究。

而国内的谌述勇和陈荣秋[6]在19xx年论述了中国汽车企业中制造商和供应商之间的关系，指出传统的制造商根据生产需求向供应商购买所需的材料，供应商由此向企业提供原材料，这种供需关系直接影响到企业的经营效率。以此来和JIT环境下的关系进行了对比，购买要建立长期的伙伴关系；要供应商参与原材料的供应，包括产品的设计；实现减少购买批量和高频率送货。蒋洪伟和韩文秀[7]，对供应商的选择准则要遵循目的性、完整性、时效性、灵活课操作性等原则。但是还缺少一些客观性的因素，如能力协调、利益分配、服务质量的认证等存在一定的缺陷。许骏[8]认为：物流运输服务评价指标主要由四个方面组成，货物运输量、运输服务质量、运输安全性、运输成本和效益指标组成。主要是针对运输路径的优化上而言，对运输承运人的评价和绩效衡量确实很少。而赵佳妮[9]是从集中核心竞争力、总成本最小、坚持顾客至上，并且要求风险最小的原则上来论述的。这是从企业自身的角度来选定的，但是选定第三方承运商之后，要对其进行完整的规划，将其视为自己的分支，实现信息、利益共享，建立良好的合作关系，实现双赢的效果。王旭平、陈傲（20xx）[10]则构建了电子商务环境下的供应商评价指标体系，其中成本控制、业务发展能力、运行安全率、产品退货率、存货保证率等都是很重要的内容。这一体系考虑到了企业与供应商长期合作方面的影响因素，并把信息共享集成能力和供应商信誉加入进来作为重要的评价指标。徐剑华[11]在论述外贸厂商选择远洋运输承运人的文章中，提到通过一定的步骤选择承运人：列出候选承运人名单；送达时间与发船频度；了解承运人的设备是否符合要求；承运人的综合物流服务功能；承运人 的软件服务功能；运价水平；试运七方面来选择最合适自己的承运人。汪传旭[12]针对目前选择承运人所运用的都是基于运输量的价格折扣策略，这些都具有局限性。他提出基于运输收入的价格折扣策略的承运人选择方式，建立决策模型并对模型参数进行求解，最后以实例来论证自己的观点。王丽莎[13]采用层次分析法对集装箱多式联运的分运承运人建立评价体系，并通过定量的方法对层次单的排序进行了检验，并结合实例和专家的对承运人的评分来证明有效性和实用性。马彩雯[14]在哈尔滨工业大学学报上曾发表将Agent技术应用于多式联运承运人的选择,并提出了一种在网络环境下的选择招、投标方法。代理分运承运人向集装箱运输企业服务网的目录注册,申请加入到集装箱运输企业服务网中,并提供其运输服务的内容和相关信息；然后多式联运经营人通过多式联运任务需要选择几个分运承运人；并向其发出标书；最后根据一定的通信协议,经过一系列信息交互,来完成多式联运各区段分运承运人的选择。周达[15]在期刊中说随着目前国内快递市场蓬勃发展并且将持续繁荣，众多商品需要运输，而且，消费者对商品配送速度也有更高的要求，迫使物流提供商提升配送速度。这无疑将进一步促进快递行业发展，促使快递企业更多地使用航空货运，所以国内航空货运中快递货物所占的比例将获得迅速提高。针对国有大型航空货运承运人可以分三步骤实施战略，分别为：第一阶段，内部资源整合，积极发展航空快件业务；第二阶段，寻求快递合资，全面进入快递行业；

第三阶段，扩大经营范围，迅速做大业务规模。在公路运输方面也有相应的学者韩军[16]对承运人的选择进行了论述，发展地面卡车航班是网络型航空货运承运人的必然选择。于航空货运无法满足门到门的便利，所以选择卡车货运承运人可以节省不必要的费用，提高经营效率。李大鹏[17]采用层次分析法，用定量和定性相结合的方法对第三方运输企业进行了评价选择,第一步：建立评价尺度；第二步：建立指标比较矩阵；第三步：建立第三方运输商比较矩阵；第四步：一致性检验；第五步：计算第三方运输商层次总排名，通过这样具体的步骤考虑选择合作伙伴。基于运输企业联盟合作伙伴选择的三个阶段,采用层次分析法(ANP)、数据包络分析(DEA)和0-1整数规划法的三阶段模型[18]并结合公路、铁路、海运等不同方式组成的联盟伙伴进行了研究。其中0-1整数规划法选出一组最佳组合, 组成运输企业联盟, 考虑作业时间和成本两个约束条件来确定。许茂增

[19]等人首先论述了承运人的评价指标的一些现状，其次分析了选择方法的种类，最后指出还是存在缺陷，缺乏标准的承运人评价指标体系；缺乏标准的承运人评价指标体系；评价指标与选择方法的分离；承运人评价与选择的定性方法过于粗糙,定量方法过于复杂繁琐。应当集中对货主要求与运输分类研究，承运人分类与分类指标体系研究等内容。

三、本课题研究内容

本次课题的主要研究内容有如下几个方面：

第一章：绪论（针对国内外选择承运人的市场环境状况，对其优势和劣势等方面进行分析，以及研究所采用的分析方法）

1.1论文的研究背景

1.2国内承运人的研究现状

1.3目前研究的的缺陷和未来的预测发展

1.4研究对象和目的

1.5研究所采用的方法

第二章：承运人的选择评价指标体系

2.1选择体系

2.1.1包括所遵循的准则

2.1.2一般步骤

2.2评价指标体系

2.2.1评价体系的研究现状

2.2.2评价指标的内容

2.2.3评价指标内容的分析

第三章：选择承运人的方法

3.1国内外对承运人和第三方承运商的选择方法

3.2承运人选择的定量方法

3.3承运人选择的定性方法

3.4层次分析法的详细应用

3.5引入招商选择承运人的方法

第四章：具体的实例

4.1对新疆和田红枣企业所选择的承运商进行分析

4.2.1考核选择承运商的原则

4.2.2考核选择承运商的方法

4.3企业内部选择评价体系

第五章：建议

5.1提出可行性的建议

5.2并适当地进行调整和修改，预期调整后的效果

第六章：结论

第七章：致谢

四、本课题研究方案

1、文献了解、收集、整理运输承运人基本知识、选择方法等理论；

2、分析所选择的评价体系的一般准则、步骤及其现状。

3、搜集定量、定性的相关分析方法。查阅相关书籍了解层次分析法以及招商法的应用。

4、通过查阅企业宣传资料整理承运商的相关数据，并分析内部评价体系；

五、研究目标、主要特色及工作进度：

目标：1.学习和掌握物流运输承运方面的基本知识、基本方法及其前沿理论。

2.用所学方法分析实际公司运输承运商的选择和第三方物流系统中存在的问题。

3.从理论和方法角度对企业运输承运商进行优化设计。

工作进度：1、20xx.12.10~20xx.12.30，撰写开题报告

2、20xx.12.30~20xx.4. 20，撰写论文初稿

3、20xx.4.21~5.8，完成论文一稿、二稿、三稿修改

4. 20xx.5.10~5.18，制作PPT、准备答辩

六、参考文献：

[1] Dickson,G.W.,An analysis of vendor selection systems and decision [J].Journal of Purchasing.1966,2(1)：5-17.

[2] Jerman.R.E,Anderson.R.D,Constantin.J.A.Shipper versus carrier perceptions of carrier selection variable [J].International Journal of Physical Distribution &Marketing Management,1978,9(1)：29-34.

[3] Gottorna.J, et al.The Gower handbook of logistics and distribution [M].Gower Publishing Company ,Great Britain,1990.

[4] Weber, C.A,Current, J.R,Benton, W.C. Vendor selection and criteria and methods [J]. European Journal of Operation Research, 1991,50;2-18.

[5] Stock J, Lambert D. Strategic logistics management[R ]. Richard D. Irwin Inc., USA, 1987.

[6]谌述勇,陈荣秋.论JIT环境下制造商与供应商之间的关系-中国汽车工业中的JIT采购与供应.[J].管理工程学报，1998,12（3）：46-52.

[7] 蒋洪伟，韩文秀.供应商选择准则与方法[M].科技与管理，20xx（1）：69-73.

[8] 徐俊.物流中心绩效评价研究.吉林：吉林大学商学院，20xx.

[9] 赵佳妮.对第三方物流服务供应商选择问题的研究[J].物流科技，20xx（1）：40-43.

[10]王旭坪，陈傲.基于电子商务的供应商评价与优化[J]．哈尔滨：管理科学，20xx

（4）：15-18.

[11]徐剑华.外贸厂商如何选择远洋运输承运人[M].中国学术期刊电子出版社.1994：60-62.

[12]汪传旭.运输服务供应链中承运人选择和货载分配的优化决策[J].系统工程理论方法应用.20xx.14(4)：308-312.

[13]王丽莎.基于层次分析法的集装箱多式联运分运承运人的选择[J].中国学术期刊电子出版社.20xx.3：9-12.

[14]马彩雯.基于多Agent的多式联运各区段分运承运人选择[N].哈尔滨工业大学学报.20xx.39:1989-1992.

[15] 周达.论国有大型航空货运承运人经营模式选择（一）[J].行业观察.20xx.5:19-2.

[16]韩军.卡车航班--中国专业货运承运人发展的必然选择[J].空运商务.20xx.12:4-5.

[17]李大鹏.基于层次分析法的第三方运输企业选择[J].科技情报开发与经济.20xx.15(3):150-151.

[18]徐红梅，杨兆升，闫长文，李强.运输企业联盟合作伙伴选择的三阶段模型[J] .公路交通科技.20xx.25(4):151-153.

[19]许茂增,曾祥联,杨明义.承运人评价和选择问题研究现状与展望[J].重庆交通大学学报(社科版).20xx.8(3):13-17.

七、指导老师意见：