创业实训总结

一、实训性质：专业实训

二、实训目的：通过实训，使学生了解与本专业相关的市场营销实况，提高借助所学理论知识

三、实训方式：集中实训

四、实训总结

通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！对此有一些心得和总结一、了解企业及产品二、对产品进行SWOT分析 三、价格策略 四、销售技巧与推销技巧。

最先要了解的就是企业的文化，经营目标，还有盈利预测，实训中以华中希望读书社为例，华中希望读书社主要业务是图书、音像租赁，采取会员制的形式经营。接着用SWOT法则对华中读书社的竞争性进行了分析，华中的优势主要有营销网络广泛，全国已有4000余家分店，进场门槛低，管理模式现代化，物流配送，还有实力优势。劣势是产品数量相对还较少，正品价格没有竞争性，书籍的时效性不强。借着建设“阅读型社会”的契机，大力进行宣传，而且有相当大的市场容量。威胁是现有的竞争者，潜在的竞争者，替代品的冲击，

还有其他的因素如消费者流动性，工商、行政的问题。

这次实训还是我了解到相关的定价策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（ 3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。

做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯

中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。此次实训课就要告一段落，我似乎还有意犹未尽的感觉，实践时虽然有些困难，但是收获成功的感觉是令人非常愉悦的。平常沉默寡言的同学们也在此次实训课程中表现了出色的能力，说明实训课对我们是意义非凡的。两周真的很短暂，在这段时间内每天我都能学到不同的营销知识，还

可以与组员沟通合作，培养自己的团队合作精神，让我获益良多。 最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

 

第二篇：市场营销实训总结

实训总结

市场营销１００１班

期待很久的实训周终于要来啦！因为这是我们这个团队第一

次集体推销，希望能把它做到最好。

首先，我们在为推销什么产品，能让团队获利最大，能打动

顾客的购买的欲望，最先考虑的是用的东西，因为冬天来了，生

活必需品是必不可少的，但后来想想这些东西太普遍了，没新意，

所以我们最后决定主打零食，是进口的，很洋气，很有优势。

星期一一大早，我们几个就充满热情的到教学楼下，我们

在开始的时候，都有点不好意思，不敢吆喝，我们的位置刚好在

中间，出来的同学都是往两边走的，所以我们的摊子很少有人关

顾，于是我们也大着胆子，叫了一会，终于有人来了，就几个一

起帮他们介绍，也许是我们太急，太热情，反而把他们吓跑了，

我们就想出一个办法，分配工作，一个介绍，一个收钱，还有几

个就发名片，发名片是一个很好的方法，有很多同学会拿着名片

过来问，慢慢的我们组人气也旺起来了，我们的激情又大了起来，

过来一会儿东西就买完啦！就在一次到高桥进货，为的是放学后

的高峰期，想在努力一把，大声喊了一会，效果还是不错的，虽

然有些是进来了解的，还有是来问价格的，但那些真心想买的，

识货的人就很干脆。到最后结束的时候，我们总共盈利了200

多元，听说我们这组销量是排第二的，还是很不错的，经过这一

天的实训，让我感悟很多，把上课学的推销技巧用到实训中来有

你意想不到的效果，然后要对自己的产品熟悉，这样才能把东西很好的推销出去，对顾客真诚和礼貌，不管是来看的还是来买的，必须友好的对他们，胆子要大，要和他们交流，了解他们的需要，才能满足他们的需要，要自信的给他们介绍，不能含糊不清，最主要的是要有耐心，要坚持到最后，把自己最好的一面呈现到顾客面前，推销商品就是推销自己.

到第二天的时候，我们还是充满激情的。也许是第一天努力的结果，别人都知道我们哪些零食好吃，就专门来问，有很多回头客，正是因为这样我们对产品有了了解，知道哪些是大众喜欢的，哪些是没有很大市场的，所以我们就会根据这些情况去进货，虽然没有第一天销量好，但总的来说，这一天还是不错的。 最后一天是我们这组销量最好，也是最开心的一天，我们非常的舍不得这一天。这一刻我们见证了奇迹，我们居然一个上午盈利300多，怎么也没想到，也许是最后一天的缘故我们很珍惜，也很努力，到下午的时候我们还有一些饮料，也许是天气比较冷的原因，很少有人来问，于是就想了一个办法，把饮料拿到篮球场去卖，我们叫了一会，很少有人来看，他们太关注于打篮球，没有理会我们，我们只好放弃，到教学楼继续卖，一直坚持到最后， 经过我们的努力，产品差不多卖完了。

通过这一周的实训让我学到了很多课本上学不到的东西，也积累了经验，也学会了怎样和别人交流，怎样去推销是最好的，也知道了怎样去面对成功和失败，虽然我们团队还有很多不足的

地方，但是我们会反省，再接再厉去做到更好。