沙盘实训报告

ERP沙盘实训报告

ERP沙盘实训报告

小组代码:A组

所在岗位:销售主管

姓名:

班级:

在学校的组织下,我们参加了两天的ERP沙盘的学习与实践,通过实践我认识到ERP沙盘模拟实验是对企业经营管理的全方位展现也是一种理论与实践相结合的课程,它可以全方位的认识一个企业,了解企业的组织结构设置,各管理机构的职责和工作任务,然后对未来的职业方向建立一个基本认知。同时通过企业经营了解企业管理体系和业务流程,理解物流,资金流,现金流的协同过程。所以ERP沙盘涉及了企业的方方面面,其中包括了企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、

企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上。 ERP沙盘模拟为我们提供了一个现场的实战气氛,让我们了解公司运作的同时也真正感受到市场竞争的精彩与残酷,同时体验承担企业经营风险与责任。在两天的学习时间里,我们从开始对ERP沙盘的茫然与不知所措,到我们通过学习,通过在运营企业中遇到的问题而最终解决,分析问题,到最后的决策与预测。这个期间,我们学到了很多。同时我们也切身体验到团队协作的重要性。

我在此次ERP沙盘模拟中担任的是销售主管一职。我所负责的是进行需求分析和销量预测,确定销售部门的目标体系,制定销售计划和销售预算,客户管理,确保贷款及时回笼,及销售业绩的分析与评估。企业的利润是由销售收入带来的,而销售也是实现企业生存和发展的关键。所以做为销售主管的我也担任着不小的责任。

一、 ERP沙盘模拟实验总体分析;

通过两天的模拟实践学习,我的ERP沙盘实践顺利的完成,我们体验了一个企业正常的运作过程,获得了很多知识,但是因为第一次实际接触ERP,以前了解的这方面知识并不太多,以至于我们公司在起初的3年里都属于亏损状态。就我的职务来说,作为小组的销售主管,一开始对市场状况的分析不是很清楚,产品的需求没有把握好,为了抢到订单,我们投入了大量的资金,而没有考虑到回报率问题,在选择订单时也没有实际分析过,自己的公司是否可以达到订单的规划,从而,第一年只注重了订单的完成,而忽视了生产线的增加。所

以第一年即只生产了少量的产品,又投入了过多的广告费,从而导致了资金的周转困难,使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有因此放弃,在之后的几年里,我通过之前的教训和自己渐渐对市场的了解与分析。我很好的预测到了市场的需求趋向。在经营的后几年中,我们获得了不少利润,最终也以一个不错的成绩为这次实训画上了句号。

二.ERP沙盘实践过程

首先我们要对产品的需求量进行分析和预测,根据预测提交广告费用,抢订单。这个步骤是整个ERP沙盘模拟实训中很关键的。首先,生产总监根据自身生产线的数量,预测最终生产的数量,由此为销售主管的抢单做数据支持。销售主管根据市场需求下定单并选择对本公司最为有利的产品订单。其次根据订单生产量,交货。再次 我们需要对生产规模做决策。这部销售主管需根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,生产主管根据数据进行决策,生产线的数量,生产线的种类以及厂房的闲置和利用。之后是市场需求的拓展,和产品的研发。销售主管需分析市场,预测未来时间内,市场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务主管的沟通,对不同的市场和不同的产品做出不同的资金投入。最后是资金的运作,在一年的模拟实训中财务主管都需对每一笔资金的流入和流出做纪录。财务主管在每年年初预测整年的资金状况,根据预测决定贷款(长贷,短贷)、贴现、高利贷,保证流动资金的持续。

三.ERP沙盘实践步骤

第一年:第一次接触ERP沙盘,对ERP还不太熟悉,对市场分析不透彻,广告订单投入过多,却选了较少的广告订单,导致生产线空出。而第一年也没有较好的开拓新市场,全部重点放在了P1产品上。

第二年:吸取第一年的经验,我们开始学习去分析市场,分析其他组的生产线,我们谨慎投了广告,通过分析生产线,很好的选择适合自己的订单,第二年我们很好的完成了订单,取得了一定得收入。 同时在今年,我们开始了P2产品的研发,我们很好的利用银行贷款,进行了ISO的认证投资。同时,我们投资了两条全自动生产线。第二年结束开始,我们组渐渐进入了状态。

第三年:我们减少了P1产品的生产,经过分析我们选择了生产市场份额占有较大的P2、P3于是我们广告重点放在了P2,P3产品的生产中。由于前一年我们组P1的产量够多,所以我们有优先选择订单的权利。今年我们开始投资开拓国内市场以及开始了一条柔性生产线的研发。今年重在生产线的研发,所以产品产量也相对的少了些。

第四年:今年P1产品在本地市场依然有较大份额,P3产品在国内市场也有较大份额,可是因为前一年资金运转不到位,我们广告费用有限,所以我们谨慎选择了订单的数量。但今年开始,我们的全自动生产线都投入了使用,订单完成的较好。有了资金的回笼。今年年终开始,我们开始处于盈利状态。

第五年:由于资金的回笼,经过市场的预测分析,我们认为 P1产品在市场需求量以逐步减少,而P2产品有较大的市场份额,但P3

产品尚有市场,于是就重点把广告投到P2产品的两个市场,我们开拓了亚洲市场,之前的柔性生产线也投入了使用,并很快见了回报。今年我们取得了更好的收益。当然这也跟各位同学对ERP的认识越来越深有关系,大家都很好的积极参与到其中来。

第六年:ERP的经营到了尾声,由于之前的盈利不小,所以今年我们尽可能加大广告费用,拿到更多订单,获得最大市场份额。就这样,我们以一个不错的成绩结束了这次的ERP实践。

四、ERP沙盘模拟实践体会:

通过这次学校的ERP模拟实践,我了解了ERP实践的目的,同时我对企业管理有了一个全新的认识,并不只是一个简单的生产和销售过程,它需要方方面面的结合运用。虽然在这次试验中,我只是一名销售主管,但我也深刻的认识到,想成为一名成功的销售主管,要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化,分析市场需求,预测第二年的市场需求,争取有竞争力的市场份额,又要熟悉市场规则,还要不断地提高业务素质和业务能力,同时还需要同学们的管理团队的相配合,只有这样,我们才能在激烈的市场竞争中凸显出来。这次实验让我学到了很多书本上没有的知识,正是这种理论与实践的结合,为以后我们进入社会工作打下了很好的基础。这次的ERP模拟实践,我可以说是受益匪浅。

最后感谢老师的耐心教导让我们顺利完成了这次的ERP模拟实践。

 

第二篇:沙盘实训报告

沙盘模拟实训报告

实训目的:

ERP实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习,课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习,在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导,帮助学生系统整理已掌握的知识,切身体会企业经营管理的本质,使学生们对所学的管理课程理解更透,记忆更深。目的旨在通过此次实习,帮助学生剥开经营理念的复杂外衣,直探经营本质;把复杂、抽象的

经营管理理论以最直观的方式呈现;以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想,看到并触摸到企业运作的方式。 实训基本内容(或环节):

将全班分成由6人组成的6家模拟企业,队员分别扮演总经理、采购总监、生产总监、市场总监、财务总监、财务助理等职位。队员在1周内通过沙盘推演,要经营运作6年,需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化,成员们必须做出众多的决策,例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展,并与同一市场的其他5家企业竞争。

实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面,同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实物性学科,最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。

实训第一天,我们首次接触企业管理的沙盘实训软件,所以我们这天主要任务是对沙盘规则的学习和模拟对抗分组的安排。首先,柳老师讲解实训内容与要求。每小组组员职位主要有:战略主管为CEO;营销策划主管为销售总监;财务主管为财务总监;采购主管为采购总监;物流主管为采购总监。另外还安排了公司间谍,以便搜集情报。上述岗位分别由6位不同的同学担任角色,一起组成一个企业。由此,我们全班同学就分成6个小组,而我就在E组。分完组后,我们组员就开始开了第一次“股东大会”,主要议题是公司命名和人事安排。会议结束后,我们公司也就正式宣告成立,会议确定了公司的大名——新世界有限公司。主要管理人员:CEO——赵伟,销售总监——王慧,财务总监——孔毛毛,采购总监——王颖(就是我),物流总监——张腾, 公司间谍—王少华,CEO

理---周慧。小组成员各有各的职位,熟悉不同内务,但相互间又彼此相联系,由于这是以小组为单位组成的模拟企业,大家各司其职,所以成员之间的沟通十分必要的,因此在互动中团队的沟通是很重要的。 上午照着ppt摆盘都成问题,刚开始接触确实也搞不清楚,下午模拟运行的那一年,由于心思没有真正静下来,大家也就都稀里糊涂的,只是觉得好玩不枯燥,但真正实行起来可真不容易。在比赛前几天的模拟中,也

许是大家对规则不了解很多小组都出现了资金断流、广告投入太大,对竞争对手不了解等问题导致在前四年内破产,有得甚至撑不过第二年。要想使公司经营的时间长久一点就必须要分析好市场,做好市场定位。

在整个过程中我担任的是采购总监,主要负责原材料及其生产设备的采购,包括采购什么材料,采购多少,什么时候进行采购。在接到生产总监的生产计划之后要及时的计算好所需的所有原材料,根据原材料的采购原则,R1和R2购买之后一个期到货,R3和R4是购买之后俩个期到货,确定什么时候应该购买什么材料;还要和财务主管进行沟通财务状况,决定一次购买多少,因为购买的达到一定的数量的时候付款就可以推迟1~4期,这样是对财务紧张的时候的一个很好的缓解。

在整个过程中,采购总监是一个非常重要的职务,而且还一定得做好,一旦有所失误,那损失可是连锁的。如果原材料采购的有剩余,那对资金的占用是一种浪费,对有负债的公司更是一种恶性的循环,假如采购的原材料不足,那直接的就影响到了生产,没有了原材料,生产线就将停止生产,对生产线的空闲是一种浪费,生产线停止了生产,全年的计划生产数就会不能达到,产品的数量就会不足,将不能完成订单,这个时候就得高价从其他商家购买产品,或者买不到产品的情况下就得给订单支付违约金,给别人支付了违约金之后还得继续向别人提供产品,这样的损失可不是一个小数目。 还要和首席执行官进行讨论下一年度的生产计划情况,为下一年的开始生产做好充分的原料准备,例如R3和R4是俩个期之后到货的,所以最迟也得上一年的第三个季度进行购买,R1和R2是一个期之后到货的,最迟也得上一年的第四个季度进行购买。所以采购总监既得保证当年的正常生产也得保障下一年度的生产。 在前3年的时候,生产线比较少,生产的产品种类也少,原材料的需求也少,所以计算原材料的需求也比较简单,一般不会

出现什么失误;从第4年开始生产线逐渐变多,产品种类也增加了,

相对的原材

料的需求也大大的增加了,计算的时候难免有些不周到,我们组在第5年快结束的时候计算有点不周到,也因为新购买了一条生产线,导致第六年开始的时候原材料短缺,生产线空闲,计划生产数没有达到,没有完成订单,支付了一大笔违约金,导致亏损。之后的生产线也比较稳定,没有做大的调整,在此次的失误中获得了经验教训,在剩下的几年中我们计划周到,每年的原材料购买不多也不少,生产线全年全部生产,也根据生产的产品数量进行订单的接收,保证了产品库也没有了库存,原料库也没有资金的积压。达到了一个完美的状态,保证了我们的盈利,使我们获得了最后的胜利。

成功经营好公司需要经历以下几个步骤:

企业经营第一步骤:提交广告费用,抢订单。这个步骤是整个模拟开始至关重要的一步。这个阶段,运营总监根据剩余原材料数量、生产线的数量,估计最佳产能,为营销总监的抢单做广告做数据猜测。营销总监根据不同地区的市场情况和公司的生产力能力,还有对竞争对手的预测分析,在财务总监那里充分了解财务状况之后,研究和确定广告费的支出。沙盘软件就会对竞争者的广告费进行排名,然后我们就看到本公司能接到的订单,便是营销总监根据手中数据,在当时资金、产量和生产周期情况下,选择对公司最大利润的产品订单. 企业经营第二步骤:生产规模的决策,根据订单生产,然后交货。这个阶段,营销总监根据市场趋势分析估计出当时和未来的产品市场需求,运营总监从中分析需求和供给关系后进行决策,决定生产线的数量、生产线的种类(手工,半自动,全自动,柔性),以及厂房的购买和租凭。确定生产规模之后,经过周密的预测,在原材料供应、生产能力和生产周期等方面确保没问题的情况下,采购总监根据现有订单,在财务总监手中拿出资金买原材料,运营总监根据生产线能力进行合理有序的生产,订单完成后按时交货。这个时期最忌就是,不顾市场真实需求的趋势和变化,盲目投资增加生产线和扩大生产力度,我们公司就因为这个步骤管理不好而造成市场拓展失败。 企业经营第三步骤:深层市场拓展和最新产品研发。营销总监通过对市场趋势和变化的分析,预测未来时间五到十年内,不同产品在不同市场的走向和产品的趋势,得出分析结果。然后,通过与公司

财务负责人等商讨新市场新产品

的开拓和研发费用,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,全球)和不同的产品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000认证和ISO14000认证等作出不同的资金投入。一个有长远发展目光的企业,应该懂得产品研发和市场拓展的重要,这是企业发展壮大必要的途径。用一个新产品集中打入一新个市场,并且尽量比其他竞争对手有优势,这样就是为争取理想的订单所要做的事情。利润就是靠比别人快一步做出来而得到的。

通过这次模拟沙盘实训,我深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关,任何一步都不能出差错。了解各个模块的过程,生产的计划根据市场订单,又要与生产能力相适应,主要还是把握好生产能力与市场供需的平衡。生产计划安排好后进行原材料计划的预算。要时刻计算现金的流动。在财务方面,经常要感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现等等带来的压力。从我们新世界公司的模拟经营来看,有两个地方要特别注意

的。

一个是生产预算和原料预算。生产预算同时影响着你的订单选择和生产原料的预购。我们就试过,没有严谨计算分析这两个预算项目的时候,导致接单失误,和原料订购浪费或不足。原料订少了直接导致生产线停产。原料订多了可能导致资金周转问题。我们在实训中就试过,因为生产预算规划和安排不当,选单时候选多了订单,可是当时的生产能力已经没法完成,最后导致完成不了订单,被罚钱又扣资产权益,一时资金短缺,直接破产。

一个就是企业的流通资金。资金

是企业的血液,是企业任何活动的支撑,必要的流通资金是必要的。在沙盘模拟中,我们的企业都是尚未上市的公司,因此其融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。经营企业的过程中,由于经常要贷款,所以在贷款之前更要充分地考虑能流通够偿还的资金是多少,到了还款期限是否能够还清。还有就是各种综合费用的预算也要在流通资金中扣除的。流通资金的够不够,在企业经营中是很重要很关键的。我们经营的企业就试过因为忽略这问题,盲目投资扩产,到还贷的时候才发现资金不够。那次失误,不仅会导致生产的中断,而且直接造成我们企业的破产。企业的现金流是不能断的,因为这个是控制我们能不能继续做下去的决定性因素。

不管是在实训过程中还是实训结束,我都深深的体会到,要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监,每一步的决策和计划都要全方面的考虑,而不能凭主观臆断来盲目的进行决策,那

样做的后果只会使企业陷入困境甚

至破产。在做每一个决定的时候,我们要全方面的进行详细的分析与计算,任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说,的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候,每个人都在担心究竟该怎样经营下去,才不会让企业破产,正式上机操作的时候又是困难重重,由于经营规则理解的不透彻,很多时候会出现错误,到后来,每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的,我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中,我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱,焦头烂额了,但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题,在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定,例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程,有很多的事情需要我们用心的理解和记忆,这些是书本上无法学到的,也是以后走向社会很需要的东西。通过扮演采购总监这个角色,使我对采购总监这个职位有了一定的了解。采购部门虽然是花钱部门,却是为其他部门供应物资、为企业节省成本的重要部门。主持着全面的采购工作,统筹策划和确定采购内容,减少不必要的开支,以有效的资金,保证最大的供应,确保各项采购任务完成。调查研究公司各部门商品需求及销售情况,熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况,确保供需心中有数;指导并监督下属开展业务。同时。采购总监还要进行供应商的评价和管理,建立合理的采购流程。工作细致、严谨,并且有战略前瞻性思维是采购总监需具备的基本素质。工作要求这个职位具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。采购总监需要有很强的分析能力,具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。联系自身情况,我发现自己的分析能力不够强,在企业经营的前几年,没有能很好的作出采购计划,总是漏采、忘采、错采。对于数字的处理敏感度不高,总是出错。最后导致亏损。所以在

以后的学习中一定要更加努力,不断地加强自己、完善自己。

相关推荐