管理决策模拟总结

一、主要工作情况

CEO：

主要负责公司总的发展战略规划，综合市场信息，公司人力财务信息，协调

各种资源，制定合理的决策。 人力资源总监&财务总监：

主要职责是，根据生产需要，综合公司的资金运作及人力运作，使公司在满

足正常运作的前提下，使资金的利用率能达到最大化。 生产总监&销售总监：

主要职责是，根据市场信息制定最佳生产计划，并制定宣传策略，使得产品

在市场占有率达到最大化。

二、企业发展的基本情况

从第9期开始，至第17期结束，共经过9期模拟决策。

——规模变化：净资产由17333984元增加至19356508元，增加2022524元，增11.67%长，在全部企业中排第五位，成绩属于中等。

——收入由2915400元增加至3543134元，增加627734元，增长21.53%。排名第九位，情况比较差。

——盈利能力有一定的波动，除了第十二期以外，其他各期均为正利润。但利润全都不高。

1．经营发展简况

各期发展看来，成本，利润的发展成波动形式，净资产变化不是很大，只有微弱上升趋势，因为我们的决策只有九期，所以在短期看来，上升趋势不是很明显，但我们相信，如果是在长期发展来说，我们公司还是有令人看好的信心。

2．各期得分情况

前三期得分呈上升趋势，第四期突然下降，原因是在第四期制定决策时没有考虑到商品的原材料不足，没有及时补充原材料，致使当期损失惨重。在之后几期，虽然我们尽力挽救，但依然使得得分为负。

最终结果：

最后一期（第17期）期末企业的状况 (数值及名次) 工人数=303 10 机器数=177 3

原材料=196500 12 现金=9243672 7 累积折旧=12354000 2 银行信用额度=8500000 9 国债=500000 2 债券=150000 1 累计研发费=1537000 12 本期利润=412543 9 本期交税=111387 9 累计交税=1624527 5 交税信用=0 1 累计分红=301156 6 净资产=19356508 5 人均利润率=1297.31 9 资本利润率=0.0211 10 综合评分=-0.167 7

从数据分析看出，本期利润、人均利润率、资本本利润率排名靠后，经营的不好。人均利润率低，是总体利润低的结果；资本利用率低，资本利用效率很低，主要是固定资产利用不充分。另外，研发做的不好。

原材料库存控制的很好，本公司属于家用耐用消费品，上游市场供应是很充足的，控制较低库存，风险不大，费用降低。产品市场推广一流。公司关注股东权益，分红处于行业中等水平。

三、战略制定

（一）总战略：

本公司采取低成本战略，扩大规模，制定具有竞争力的价格，抢占市场。研发环节投入较少。

（二）各期战略与问题解决

第九期： 经过分析，发现B产品市场需求很大，应扩大生产，由于企业的工人

数和机器数量有限，面对市场供不应求的状况，我们采用产量最大化的策略进行生产，从而最大程度满足营销经理的决策需要。同时，最大化地招聘新人生产并从公司的长远考虑，购买了17台机器供以后生产生产和定价按工人和机器数具体安排。

第十期： 正常生产，定价偏高，公司效益很高。

第十一期：规则理解错误，购买机器20台，生产和市场正常。 第十二期：生产安排错误，决策被改动，没能找出原因。

第十三期：决策被改动，机器数过多，人员不足，生产出现问题，成本高。 第十四期；扩招工人，经营有所好转。

第十五期：人员、机器配比较正常，恢复生产能力；广告、促销投入大，市场运

行较好。

第十六期：制定具有竞争力的价格，A产品在第一市场占有率迅速提高，利润增

大。

第十七期：正常经营，分红。

（三）辅助工具：使用Excel软件，设置变量之间的关系，根据市场需求和公司资源能力，制定各市场需求计划，然后进行微调。

四、主要问题及解决办法

本公司采取低成本战略，采购大量机器。但在实施过程中出现失误，导致固定资产剩余，工人不足，资源利用不充分。主要原因是对规则的误解：机器使用寿命是5年，本公司理解为5期后机器报废，因此前四期购买大量机器，机器数量远超过工人数量，发现问题时，为时已晚，但还是积极补救，通过增加工人数

量，降低价格。

五、 经验和教训

1、在参加任何一个比赛前，一定要熟知比赛规则，这样在比赛中才能不吃哑巴亏。在之前的练兵环节中，曾出现过没有把解聘人数算对而使决策被修改，以及没有重视研发而降低了产品质量从而影响了产品的供货量、没有把应该招聘的人数计算准确等比较低级的错误，严重地影响了企业未来的决策。

2、在制定决策时要善于与组员交流和沟通，明确每一期决策的目标和重心是什么，在有了大方向的前提下再进一步具体安排生产和销售。后几期由于小组内部人员时间配合不协调，没有做好生产前期的沟通，往往是生产过后再做以调整，从而降低了制定决策的效率。另外，也要积极和老师进行交流，可以获得很多宝贵的经验，避免走很多弯路。

3、要认真分析当前的市场环境，而不要过多依赖主观的判断，在第9期时我们注意到了当前市场是供不应求的状态，我们应该努力使产量最大化，并采用高价策略提高收入，我们也最终这样做了，最终取得了较好的开始。

4、对机器的购买以及原材料的购买出现过重大失误。由于前几期一直是机器不足，所以大量购买机器，到后几期才发现机器购买过剩，造成大量机器闲置，这种做法影响了企业正常的现金流、增加企业的成本，但是如果从长远来看，可以稳定企业的经营发展。

5、在整个决策模拟过程中，应该保持一个很好的心态，不骄不躁，避免做出比较极端的决策。另外，在每一期末，仔细地对本期的决策进行总结，和其它的公司进行分析对比，找到原因和不足，并有针对性地不断改进。

此次企业模拟决策使我们了解了作为经营决策者所必备的素质：对商业环境的高度敏锐力和洞察力、制定决策的目标性和果断性、发现问题和解决问题的能力以及对未来的规划和预测能力。感谢老师为我们提供这样一个用实践来指导学习的机会，在以后的学习中，我们也会带着不断追求和探索的精神，努力前进。

 

第二篇：管理决策模拟心得

个人总结

——合理调度，远离价格战 在本次管理模拟实验课程中，我在小组中扮演的角色是生产和销售总监，负责生产计划的制定执行和市场开拓和维护等工作，肯定市场开拓不错的同时，必须承认我们的生产计划下达不合理。

由于前期市场需求很大，需求量在很多时候都超过实际数量，所以我决定先扩大规模，提高产能，但是没有做好科学规划，所以我们的机器闲置率很高，使有效资金没有得到合理的应用，这是我们小组模拟实验中在生产挑拨上产生的失误，也让我们懂得要客观实际的生产数量和积极购买数量，否则将产生很多负面影响，这也让我们知道数学建模，以及运筹学的价值，这些科学的计算方式让我们能合理的安排生产。

市场定价方面，我们通过数据分析发现，消费者对价格变化很敏感，价格降低对销量刺激很明显，于是我建议我们组适当降低价格，这样的营销策略收到了明显的效果，我们当期的市场占有率稳步上身，销售额也水涨船高，这应该是我们团队销售方案制定比较成功的亮点吧。

不过在特殊政策的商机把握上我们并没有完全把握好，第九期政策预测我过边境贸易处即将发生战乱，所以贸易受阻，因此很多企业都停止或者减少了生产，我们也不例外，但最后战争并没有想预测所言，双方握手言和，化干戈为玉帛，因此当地的需求量还是一如既往的庞大，但是供应却大大减少，因此价格一度上升的特别快，不能不说这是一个遗憾。因此有时勇敢的冒险也不失为一种选择，这需要十

足的魄力和雄厚的资金支持。

与此同时，在整个决策模拟过程中，应该保持一个很好的心态，不骄不躁，避免做出比较极端的决策。另外，在每一期末，仔细地对本期的决策进行总结，和其它的公司进行分析对比，找到原因和不足，并有针对性地不断改进，这样能让我们的决策更加理性。

总得来说，此次企业模拟决策使我们了解了作为经营决策者所必备的素质：对商业环境的高度敏锐力和洞察力、制定决策的目标性和果断性、发现问题和解决问题的能力以及对未来的规划和预测能力。感谢老师为我们提供这样一个用实践来指导学习的机会，在以后的学习中，我们也会带着不断追求和探索的精神，努力前进。