论文撰写基本要求

1.我的修改，点击右键会出现想要的操作，接受插入，接受格式更改等。如果认同我的观点就选是，否则就选否。

2.论文中明显的抄袭现象改过来，比如标点符号，明显的网页字体都改过来。

3. 论文用word排版，不要用wps，可能不能兼容

4.目录建议设两级

5.论文的序号一般

首先是章如第一章，然后是节如1.1，其次是主题如1.1.1，再次是，接着是（1），然后是①。一般正文中不会出现1.，2.这样的序号。序号是1.，（1），①时，前面要空两个字符。段落首行要空两个字符。

6.论文在修改的过程中在文件左上方标上序号，表示修改第几遍

7.给我发邮件时，文件名是姓名+文档主体（论文还是开题报告还是提纲等）

8.首行空两格，标题后面不需要标点符号。参考文献后面用句号。表的序号分割符用.，不用-；图表上下各空一行，每章开头空一行；标题直到三级，三级以下的用（1），（2）。目录中包括中英文摘要的页码。

9.设标题的方法从样式这个菜单里面找，上面有一级标题，二级标题，三家标题等。

8.参考文献格式，人名的后面用点，[M]或[J]的后面用点，期刊名后面开始用逗号。引用的是书[M]标上出版年，引用的是[J]标上页码。如下：

[1] 陆勇.创新企业培训理念和工作思路[J].中国石化,20xx(9):80~81

[2] 桂绍海. 世界500强企业标杆员工培训理念[M]. 北京：中国城市出版社，20xx.

[3] Marcia p.miceli, Robert L.Heneman. Contextual determinants of variable pay plan design: a proposed research framework[J]. Human Resource Management Review, 20xx（11）:289-305.

如何写摘要、总结和展望

如何写摘要（摘要部分可以在定稿的时候写）

一般分三段，第一段写你的论文的研究背景与意义；第二段写论文解决了哪些问题，围绕这些问题研究了哪些内容；第三段写你的论文的创新或贡献。

如何写总结和展望（总结和展望部分可以在定稿的时候写）

总结和展望与摘要有相似之处，但有些不一样。它主要分两部分，第一部分写总结，说明你论文研究了哪些内容，有什么贡献和创新；第二部分写展望，说明你论文还存在什么不足，以后可以从哪些角度进行研究，来完善你的论文。

 

第二篇：经销商年底如何做好总结和展望

如何做好年底总结和来年计划

时至年关，化妆品经销商们又迎来了继往开来的一个关键时期。不仅要跟随企业的节奏，做好产品订货、备货、年末促销档期等等工作的安排，还要对一年来的经营状况进行回顾和总结总结，并展望来新目标，为明年做好计划和打算，做到承前启后，为新一年更好地开局，奠定坚实的基础。那么，经销商年底到底应该忙些什么呢？

第一、盘点当年状况：

也就是要做好当年总结，归纳一下今天完成了哪些目标，没有完成哪些目标。尤其应该重点分析销售目标和利润目标的实际完成情况，这是经销商能够生存和发展的基本要求，也有助于做出明年的计划、策略等。

第二、目标达成原因的分析

1、分析宏观、微观经济与市场环境。比如日益激烈的市场竞争环境等，它们对整个行业、区域、市场带来的影响，自己有没有规避或找出突破的思路与方法，以更好地迎合大趋势尤其是市场的需求。

2、从以下4个角度分析:

(1)从产品本身方面，所经销的产品是否适销对路，种类、规格是否齐全，更新换代是否及时，市场表现是否有竞争力。

(2)从价格层面，自己对产品有没有二次加价、运作权限，厂家对价格秩序管控状况如何，自己在价格政策方面制定及执行效果。

(3)在渠道方面，是否采取了扁平化、多元化及复合化渠道模式，各渠道对企业的销量及利润贡献，哪些渠道已经增长乏力，哪些渠道需要重新开发。

(4)在促销方面，是否坚持差异化，促销形式是否吸引下游渠道及顾客，促销的时机安排是否恰当等。

第四、市场支持与投入状况：

一个市场要想做好，一定是厂商共同努力的结果，除了检核厂家对市场的投入、支持力度及其成效如何外，还要从自身的角度，检讨自己是否根据对市场的调研和了解，主动对一年的市场运作进行投入，从哪些方面进行了投入，对市场的拉动及销量增长影响如何，投入的形式是怎样的，厂家对自己配合程度如何等。 第五、当前团队状况分析：

团队成员构成，包括来源、学历、岗位经历、技能技巧等对销售的影响。团队的战斗力、执行力、协作力如何，还要重点检核销售人员个人单产，及其管辖市场单产，只有提高个人单产、市场单产，一个经销商公司才能步入良性循环，创造更大的效益。

第六、明年的营销计划：

1、下一年的营销目标的制定与分解。结合厂家下达的销售目标，和自身新的一年发展规划，制定本公司销售目标，包括销售额、利润目标，产品结构目标、新产品推广目标等等，这个目标可以高于厂家下达目标的20—30%，这将有助于公司更好地完成各厂家，尤其是重点合作厂家的销售任务。目标一定要参照市场、往年、产品表现、市场投入等科学合理制定， “假大空”目标是不可取的。

2、未来团队的建设。这也是很重要的内容，围绕新一年的营销目标，优化组织架构及人员配置，可做出人员招聘或培训计划，以及详细的预算。

3、完善制度。根据新一年的营销规划及市场需要，与时俱进地修订或制定规章制度。比如，有的经销商困扰于下游渠道的赊欠难讨要，影响资金周转，制定了《分销商信用评估及赊欠标准》；有的经销商还根据市场窜货、乱价等现象，制定《关于严格市场秩序的管理规定》，除了这些行为制度外，还包括薪酬考核制度，根据自身发展阶段，灵活采取适合自己的薪酬制度，是提成制，还是绩效考核制，一切要依据实际情况来确定。

最后，经销商千万别忘了抓住年底这个销售的旺季，春节最能体现中国人对于乡情、亲情的表达，因此，要积极备货，尤其是礼品装产品，加强铺货，提高铺货率、覆盖率，做好促销设计，开发大客户等团购渠道，踢好春节销售这“临门一脚”，为新的一年带来一个开门红！

 

第三篇：职场展望结课论文

短短数月，“职场展望”这门课程就已经结束了。回忆起这半个学期的学习，我感受到了我的改变。

像大部分同学一样，大一下学期刚开始时，我对大学的憧憬，向往，刚进校的那股子兴奋劲已经慢慢地被磨灭了，取而代之的是对未来的迷茫。作为一名遥感科学与技术专业的学生，我知道武大的遥感专业排行亚洲第一，而且就业前景非常好，高考报志愿是许多同学都是冲着这个报了这个专业。但真正接触到课程知识的时候我才感受到巨大的压力。枯燥的编程，复杂的数据结构······我实在提不起对这个专业的兴趣。这时的我对未来的迷茫远超过对知识的渴求，似乎就要失去前进的动力。但我如果一直保持这这样的心态，就绝对无法坐在书桌前写下这篇感悟。

听从学姐的建议，我选了“职场展望”这门课，当初的我对专业很迷茫，选择这门课，我更多的是想了解到一些关于创业的知识。但几节课停下来我发现我收获的远超这些。

对于大一的同学来说，现在就谈求职时候的技巧可能为时尚早，但是，每位高管给我们带来的不仅是求职技巧，更多的是对自身的规划。

想起第一节课，原宝洁高级区域经理赵恒卓老师给我带来深刻的思考，这位我们的老学长教会我们一天给自己一点挑战。不在挑战中磨砺自己的人无法成长，但在一天一点挑战之前要做到的非常重要的一点就是给自己做好定位。不知道自己的天赋兴趣擅长什么方面的人怎么可能找到自己真正想要的未来。结合第二讲中我的测试结果（孔雀，猛虎），我发现我更加适合管理和销售这类需要统筹全局和与人交流的工作。而且似乎在冥冥之中的我也都是这么做的，加入了学院的分团委学生会，担任了团支书等等，我发现我也许并不擅长这些搞技术做科研，但我如果换一个思路，在本专业内发展我这方面的特长怎么样呢？

赵恒卓老师又告诉我们，企业需要的是这样的领导者，他必定是能够吸引到足够多的人尾随的，他的个人魅力和对于下属的了解程度决定了整个团队的发展。一个员工间相互配合，领导识人用人的团队也一定是一个战无不胜的团队。

而在市场方面灵活机敏的素质往往是在与人打交道的过程中逐渐培养出来的。因而赵恒卓老师建议同学们在大学期间尽可能地多与异性沟通，鼓励广泛交友（最后一讲中过路人的张有明老师也说了，在大学中一定要谈一次恋爱）。同时，在面对大量的工作堆积在一起时，要学会做PRIORITY SETTING，理清优先需要做的事情，在认真过程的同时关注结果。

想要做到这些，就必须做到Me-company，把个人当做公司来运作。随着就业市场的竞争白热化的发展，大学生在就业的过程中需要对自身价值做一定的评估，把个人身上的特质和潜力充分地进行挖掘和包装，从而使自身的竞争力得到进一步的提到。

我的优势自我定位为经营者，管理者与销售者，那我的劣势呢？在这些方面自我的评价可能不是完全准确的，但是我认为我在工作韧度，“多核工作”，统筹全局方面还需要更多的历练。老师告诉我们，面对众多的行业，不同的人群在选择职业的时候都应该结合自身的特点有针对地攻关。在择业时，首先要去了解这个行业的行业文化，甚至具体到特定企业的企业文化，看看自己的价值观是否与企业的文化匹配。在大一大二阶段，赵恒卓老师建议我们广泛涉略各个领域的知识，培养兴趣后逐步建立对自己的评估，然后确立一个中心的兴趣点，并参加相关的职业实践。

老师们给我的经验中，最令我感受深刻的就是张有明老师给我们的：

努力学习

一个大学最让人瞩目、尊敬、向往的是书、大师和真理。对知识、真理最真实的追求是为自己读的，不是给别人看的。找到一些，自己最有兴趣的，天文或者历史。哈佛大学的图书馆，凌晨4点灯火通明。现在是一个终生学习的时代，林立的书架旁边会看到白发霜鬓的老人，认真的人最让人感动。学习，不为名利， 不为世俗，三天不读书，人会变的污浊。不愿意读书，那是我们没有找到读书的乐趣，找到了，好像人会变得轻盈一点。“最重要的时光，不要再人人网上调情”张老师如是说。

社会实践

社会实践是和社会接触的最浅显的方式，虽然你看到的不可能是社会的全部，但看到的、听到的都是你职业化发展上的一步。社团是一个小的方面，企业实习更加锻炼人，去海外实践是最有效的个人提升方式。

拓宽视野

生活不该局域在自己的圈子，自己的国度。张总只给了一个建议，三个字：走出去。古人说，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。当你发现你身边的人都和你不一样，你很郁闷，当你走出去，你会发现有那样一群人在等你。

追求理想

现在是成长的时代，多关心积极的东西，多接触一些正能量，记住你的理想是什么。You are what you read ，you are what you eat.每个人都是独立完整的人，成功的概率很小，但多一些经历，可以都让自己更成熟。

谈场恋爱

在恋爱中学会包容、接纳和沟通，学会处理矛盾。不要因为没有爱过，让自己在今后的婚姻中遍体鳞伤，离婚散场。

不得不提的一个一句话是，在第一天的课程中我就遇到了两位我的学长，其中一位是去年已经上过这一系列课程，今年又来蹭课的，而在最后一天的课程中我也有了这样的想法，我想要通过这门课程了解更多知识，了解更多牛人，获得更多成长。