展会基本情况

本次展会是第十八届中国国际家具展览会，从9月11号至9月15号下午3点在上海新国际博览中心举行。此次展会举办方号称3000展商的大型家具展。通过此次展会公司总共派发出资料286本，袋子253个，自身发出名片超300张，收集到86张名片及24个号码。

展会情况

1. 此次收集的客户信息在这个人流量不大的展会中，已是达到预期效果。但也由于出展人员中有部分新手人员准备比较仓促且经验不足，推广不是很积极，使得收集资料有限。

2. 促销信息推广力度不够，装修风格比较简陋，同时与周围的台湾，韩国厂商比较缺少新意，在图片并茂，影音宣传上有所欠缺。以后要大力改进。（比如：用投影仪播放公司产品和工程案例）

3. 与客户交流不够专业，详细。应以表格的形式记录客户需求，寻找需求点。适当的让客户尽可能多的留下信息，以便回访。分工不够明确，场面比较混乱。

个人总结

展会是公司获取客户信息的重要平台，对于维护老客户，开发新客户都是十分有效的平台，同时也是提升公司形象，增加产品附加值的最好途径。所以业务员应做到哪几点会使展会的效果更好。

1．自身要专业

我们要给客户留下敬业，专业的深刻印象，只有专业，客户才能放心。让客户安安心心的购买，实实在在的赚钱。有句话说得好，有共同的利益，才有真诚的合作，在交谈中把利益点传达给客户。

2．面带微笑

对待客户要面带微笑，满腔热情。对自己产品满怀自信，在客户眼中能出好员工的企业一定是值得信赖的。

3．了解信息

展会上尽可能多的了解同行信息，通过展会对同行进行聚集。对比深挖自己产品的市场空间，企业的发展空间。以及市场潜力。对比与竟争对手是否有价格优级势，质量优势，服务优势。通过对比来调整方案。

4．找出意向买家

参展企业要有意识地寻找目标买家，对于只拿画册就走人的客户没必要进行深入沟通，甚至没必要派发资料。拿画册的目的性强可能是同行厂家。真正的买家和潜在买家一定要重点对待，可以了解对方的经营范围，现阶段的需求等方面加以分辨。

5．其它

客户资料及名片已整理在册。

 

第二篇：秋季房展会总结报告

展会概况：

20xx年x月13—17日，历时5天的大连秋季房交会已落下帷幕，本届秋交会首次同时启用了大连星海会展中心和世界博览广场我市条件最为优越的两大展览场馆，加上针对二手房企业的星海会展中心室外展场，总展览面积达到了5万平方米。尽管本届秋交会参展楼盘数量不及去年93家的数量，但各大参展楼盘纷纷采取扩大参展规模，精心设计展位形象都策略，展会共汇集61家商品房参展企业的78个楼盘，其中，在售楼盘51个，展示楼盘27个，此外，还有个来自墨尔本、悉尼、纽约、新加坡的海外项目参展。

参展企业情况：

展会共汇集61家商品房参展企业的78个楼盘，其中，在售楼盘51个，展示楼盘27个。比夏季房展会63家商品房参展时期少了2家，从区域楼盘分布来看，本次房交会甘井子区占了30.8%，依然占据供应主导地位，其中除本市楼盘，外埠参展楼盘3个，占3.8%；国际参展楼盘6个，占7.7%；其他区域参展楼盘3个，占3.8%。此外，还有3家二手房企业携20余万条房源参展，参展楼盘数量相比去年没有明显变化。

从参展楼盘的数量上看，市内四区加高新区的参展楼盘数量有49个，甘井子区依旧是参展大户，金州和旅顺的参展楼盘有17个。与上次夏季房交会相比，本次展会多了3个外地

楼盘，而来自国际6个楼盘可以说是本次秋季展会的一大亮点，数量也达到了总体数量的7.7%。

从参展楼盘的在售状态来看，本次秋季房交会大连参展的 78 个楼盘中形象展示楼盘共有 27个,占参展楼盘总数的 34.6 %,在售楼盘共有51个，占参展楼盘总数的65.4 %，尾盘项目 个，仅占参展楼盘总数的 %，其中在售楼盘的存量面积约为 万平方米，共计 套。

此次展会有30多家项目打出不同程度上的优惠，相比较往届房交会200-300元的优惠折扣，本届秋季房交会折扣力度有了大幅度提升，众多项目购房优惠500-1000元不等，更有项目现出86折的惊人优惠力度！随着国家调控楼市调控政策的深入，投机性需求逐渐被挤压出市场，相比较以往房交会单纯的减免房款的模式，本届房交会的优惠措施可谓花样繁多，每天推出的特价房源、购房送金条、存款抵值等多样化折扣，吸引了众多购房者的关注！

绿地集团、福佳集团、亿达集团等都强势亮相。朗润园、海港城、亿达天琴山、春田、普罗旺斯、第一郡、中冶蓝城、保利西山林语、东方优山美地、华发新城、中盛一带山河、颐和星海、大华锦绣华城、东港第、东方湾、诺维溪谷、新星绿城八佰家、自由向、锦绣燕居、小平岛、万恒天籁湾、玖珑湾等涵盖了新老城区的优质楼盘精彩亮相；美亚置业集团也将带来位于休斯顿、奥兰多、布里斯班、悉尼、墨尔本等海外项目参展。尽管本届秋交会参展楼盘数量不及去年93家的数量，但各大参展楼盘纷纷采取扩大参展规模，精心设计展位形象都策略，力图在今年最后一次房交会上提升业绩。

同时，瑞家、安鑫、好旺角、鸿拓担保等二手房企业带来十余万条优质房源，供购房者进行多样选择。此外，组委会还首次启用星海会展中心下沉广场作为展会的室外展场，为二手房企业提供更多的展示和交易机会。