一.终端利润:
做生意,挣钱是硬道理,乡镇的客户文化素质普遍较低,对电脑的使用基本是“0”,我们乡镇销售店,现在负担对客户电脑知识基本培训,电脑软件维护,硬件返修等工作。(老百姓一般不愿打售后服务电话,普遍找乡镇销售店维修,可以下来调查)海尔电脑每台100元到200元的利润对我们乡镇店来说太低了,而组装机最低可以做到300元的利润(只卖品牌电脑,我们根本没办法生存) 建议:提高终端经销商的利润,起码和组装机持平。
二、大礼包
xx年几乎每个买海尔电脑的客户都说999元的大礼包,不值2元钱骗人的。(老百姓图实惠、软件价值他们不懂、他们要的是实惠看的到的东西),一张光盘要999元老百姓实在接受不了,还有种上当的感觉。况且就《医疗信息通》、《农业信息通》、杀毒软件等等软件,现在用的客户还不到10%,大多都没有使用,有的客户自己都删掉了。建议:海尔电脑附带的礼品实惠点。别标那么高的价格了,免费送不就行了,还有增加一些电脑基本操作知识视频,让老百姓看一边就会用电脑(一定是视频才行)。大多用户连开关机都不会。
三、利润点在那,我一直在找。
电脑本身就那么点利,开始我去衡水、保定、看价格都其他品牌的也差不多一样,所以在电脑本身找利润空间是行不通的。那就看外设音箱有点利润,但是是给客户让利留得,等于没有,在看桌椅摄像头,(同行多,人家组装的电脑座椅都按成本价往外出),我只有去保定、德州,衡水等外地,进一些同行没有的桌椅摄像头等外设,这样才有点利润。举例:一台极光D1本来有100元的利润空间,加上我的电脑桌椅(桌子进130元买180元、椅子进135元买190元
摄像头(深圳货源进40元买100元)利润165元,在推润眼屏一个利润200元(润眼屏看着高档,组装机的显示器是没法比的),共计465元-大礼包2元-无形损耗50元=净利润413元。
四、开机启动慢
开机挂的软件太多系统启动慢,让客户认为电脑质量不好,我常常解释但是效果甚微。(我修电脑使常常听到一句话就是“我的组装电脑开机只要30秒、我的开机才20秒看看谁的快)海尔电脑开机挂的软件有:1.海尔远程服务平台一般开机2分钟后才看到图标。2.海尔IT2.0、 3.海尔百宝箱、4.金山毒霸杀毒套装等。使海尔电脑启动时慢,(如果在加上老百姓装上一些其他的软件开机就要2—3分种)。我没建议,你们自己看着解决。
五、海尔电脑的售后服务。
在老百姓心里海尔的服务普遍认为还是很好的、我选择销售海尔电脑也是看中了海尔的售后服务,但是现在一些小的毛病,日后的维护,如:清理灰尘,重装系统,软件维护,这些工作都落在我们乡镇店里。建议:公司能重视这一块,给我们相应的补助,这样才能更好的建立海尔在老百姓心里的形象。还有就是公司应该每年对客户做至少2次回访,这样效果最好。(如我在十月一前回访了好多客户,有一个客户第2天就领来了一个新客户,第3天又领来了一个新客户,让我3天卖了两台电脑。我为了表示感谢赠送老客户棉被一个。对这个惊喜老客户非常满意。(重要的就是,回访的费用最好考虑一下)
店名:铁杆镇海尔润眼电脑专卖店
注册名:深泽县铁杆镇恒通电脑销售维修中心
地址:铁杆镇工商局西行20米路北。法人:刘亚民
联系:石家庄133xxxxxxxx 衡水131xxxxxxxx 保定130xxxxxxxx
客户QQ群:68539653 售后服务QQ:1370566825
邮箱:liuyamin606@yahoo.com.cn
20xx年销售总结
20xx年已经过去,通过这些岁月的工作与学习,有了很大的收获。对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。
销售不仅仅是推销产品那么简单。现在做网络销售的已经是越来越多,包括各种各样的代理商更是多如牛毛,我们面临同行的竞争越来越激烈,如何脱颖而出,我们要靠一个“心”字。
用心培养良好的工作习惯,也就是要把工作变成习惯,业务说白了就是个重复积累的过程,因为每个行业都有个出单的比例,客户积累的越多,出单的几率就越大。多积累,才能从量变到质变!这个过程很枯燥,也很累人,但要坚持,有韧性,不就是一个业务要具备的基本素质吗? 吃不了苦就不要选择做业务、做销售。
销售销售,销的是自己,售的是观念。
买卖买卖,买的是感觉,卖的是好处。
让客户感觉到你不只是在卖东西给他,而是在用心的帮助他,没有人会去拒绝你的帮助的,那么打开了客户防备,就可以进行下一步的业务啦!
一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的---对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?工作也是有乐趣的,我们要寻找期中的乐趣!!
通过20xx年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们拥有好的团队,也拥有工作热情,我相信我们可以做到、也一定能做得更出色!
到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来,我已经完全的融入到了这个集体里。在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题,我们…
激情繁忙的五一黄金周已然过去,前后已经过六次五一,每次的五一大忙后有着不一样的感想。在这次大忙中我通过努力的工作,也有了一点收获,…
光阴似箭、日月如梳、一年的时间的确是很短暂的,更应该总结一下自己了。xx年对于市场来说是有史以来最不景气的一年;对我来说也是最可悲…
某品牌电脑销售人员工作总结范文电脑是对于有些人来说是件奢侈品很多人买的时候都会再三选择对于销售电脑的人来说就会感觉非常的复杂小编在…
勤于思考勤于实践——电脑销售实习心得(20xx级移动通信专业2班XXX)寒假已经结束了,一个完美的寒假对我来说,让我成长了很多,在…
一、当年市场工作总结1、情况概述客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成…
引导语:销售经理年终总结ppt的相关内容是不是你想知道的,小编为你带了销售经理年终总结ppt的相关内容,希望对你有益。一、销售业绩…
引导语:汽车销售经理年终总结ppt来啦,20xx即将来临,你准备好汽车销售经理年终总结ppt了吗?为你推荐nbsp;回顾去年的工作…
今年以来,工行支行把发展信用卡规模,抢占信用卡市场份额作为银行卡工作的重点,依托自身资源,通过争揽高端客户,营销集体办卡,抢占优质…
汽车销售经理年总总结ppt模板引导语:汽车销售经理年总总结ppt模板来啦,你是不是在找关于汽车销售经理年总总结ppt模板的相关内容…
一、本年度销售经理工作总结XX年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自…