市场专员实习日记+实习报告

实习报告

院 （系）：机电工程系）

专 业： 机电一体化

班 级： 机 电 一 班

学生姓名： 徐 海 超

实习单位： 实习时间： 20xx年x月至20xx年x月

二○○年月日

市场专员实习报告

文员实习报告1

实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。

一、工作内容

在这一个多月中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所有具体工作内容：

1、接应聘者来电，给应聘者进行简单初始，通过者送往各部门经理处进行复试

2、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记

3、协助做好新员工入职培训、阶段性培训 等培训 工作

4、送文件至各级领导，签收文件

5、整理及保管补卡条、请假条整理员工档案，以备随时出档和归档

6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等

7、协助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续

8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字

9、录入月罚款单与奖励单，录入员工养老保险资料

10、制作20xx年全厂管理人员年休表

11、协助接待最大客户德国deichmann客人。

12、领导安排的其他工作。

二、收获及体会

回想起自己的这一个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习。真的，第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。幸好宿舍的女孩子们对我很好，告诉我他们刚出来工作的经历，也是从被当成隐形人开始的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。我刚开始接触的工作就是招聘，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，有点紧张也有点兴奋。我们公司是以鞋业为主的，有很多有关鞋业的专有名词是我以前从来没有接触过的，所以也就有很多我不熟悉的工种，如开发部的做包，车包，品质部的成型品检、巡检，针车品检、巡检总仓的划料，下料等。这些有关鞋业的岗位，听的多了，问的多了，也自然就明白一些了。来应聘的人员多了，我发现了一个差别，就是北方与南方的差别。在南方，大多数20岁左右就出来找工作了，就连我们办公室就有两个女孩是xx年的，他们均已工作一年而北方大多二十三四才刚刚大学毕业步入社会。从北方到南方找工作的年轻人就是年龄大，经验少。所以为了尽快融入南方这个快节奏快脚步的社会中，我要更加虚心的努力的吸收这里的一切。

 

第二篇：实习日记和实习报告

12月x日ERP实训室 指导老师：李文琴

本次实训长达两周，今天是实训的第一天，本次实训共分为两队十二组，每一队8个人，由于实训室空间的限制以及其他条件的限制，使得我们不能每天都能参与实训，每一队实训一天休息一天，我们组属于二队第一组，也就是说，我们要到明天才正式开始经营，老师先向我们介绍了ERP的概念，ERP是英文Enterprise Resourse Planning的缩写,中文意思是企业资源规划。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源,从而获取客户订单,完成加工和交付,最后得到客户付款。老师讲完概念后，还给我们讲了一些关于本次实训的规则及应该注意的地方，我们认真做笔记，听完老师见解之后对清ERP的概念晰多了。

下午我们组不用去，于是就在宿舍查询一些关于企业沙盘模拟的资料，以前有幸接触过企业沙盘模拟，上个学期同校友一起去过呼和浩特参加过培训，对于企业沙盘模拟也并不是很陌生，关键在于决策，所谓知己知彼，百战不殆，期待明天的实战经营了！

12月x日ERP实训室 指导老师：李文琴

今天我们要正式开始经营了。在老师介绍过每个角色的职责后，我们进行了小组分工，，我负责技术中心和营销中心，可以说压力很大啊。随即，老师先带领我们完成了原始年的初始设置，并进行了详细地讲解。

我们今天进行的是第一年的经营，首先要提交广告费，争抢订单，我们分析了市场，竞争对手可能会做出的决策，分析每年每个市场的产品需求总量推测出大致的订单可能情况，我们根据具体的情况进行了广告的投放以及订单的选择，综合考虑生产部门的生产力以及每个季度的期末存货状况，制定了总体战略走向，由于我们公司第一年广告费用的投入比较高，从而得到了比较大的订单，使原料合理利用，产品大部分全部卖出。我们公司在第一年当上本地市场的排名比较靠前，从而为接来的企业经营活动提供有利条件。下午的时候，我们继续根据上午的经营决策，实行产品投产以及广告费用的投放，由于我们经验不够，所以市场份额站的比重不是很大，不过还是可以正常经营。看来决策需谨慎，要综合考虑各个方面的情况，包括竞争对手，市场需求，生产能力等等。

12月x日ERP实训室 指导老师：李文琴

今天原本我们是要进行第二年的经营管理，老师上午对我们上次各组的经营决策进行了指导，指出了一些大家常犯的错误以及不周到之处，让我们总结上一次的经验，慎重决策。 因为我们都不熟悉、不知情有的会把厂房、设备、材料都买了，但这样会使资金一下子变少很多，直接面临着破产威胁，我负责的是市场部，于是再次仔细的分析了市场的情况，从新开始第一年的经营，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。小组仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表，仅投了小部分。争抢订单并不是很理想。好在生产的还是比较顺利，并且有条不紊的开始研发另一种产品。于是在下午进行第二年经营决策的时候，我们比较保守，广告投了很少一部分，并没有开发其它任何市场。新产品也经过了几期开始了生产，但不知道是哪里出了问题，差一点就破产了，排名也比较的靠后，于是我们马上进行了整顿，勉强继续经营了下去，模拟一个企业并不是那么容易的，在管理者做每个决定之前，都要慎重思考利与弊，否则，一失足成千古恨。

12月x日ERP实训室 指导老师：李文琴

有了上次的经验和教训，我们这次经营管理谨慎了许多，今天进行的是第三期经营管理，因为上次经营不善，需要花费大量的时间来调整决策，今天的时间变的紧张起来。在组内成员相互帮助，团结一致的前提下，我们队全公司的企业决策进行了全方位的变动，今天我们的所有市场已经全部开拓完成，比而言，我们组的生产能力也变得更强更灵活，所以我们可以根据订单生产所需的产品，这是我们组一个最大的优势。于是我们的广告投放也相对多点，很幸运，今天我们拿到的订单都很理想。完全符合我们的想法，多接小单，最优搭配达到每季产出就能卖出。在今天的生产经营中，很多小组由于经营不善都相继破产，老师为了可以

继续比赛，只好给破产组进行注资，最后在从所有者权益里面减去注资份额，这样也会相对公平一些。对于我们组来讲，这一年我们并没有减少广告投入，但由于市场开拓以及ISO开拓已经完成，这样综合费用减少很多，好在由于我们组的精明决策和精心经营，终于坚持了下来。加油！

1月x日ERP实训室 指导老师：李文琴

今天是经营管理的最后一年。公司的每个成员都做好了作战的决策，身上的每个细胞都做好了应战的准备。我身为营销总监兼技术总监，今年对于广告的投放做了很详细的分析，我在市场开拓方面做好了打算。准备最后一战，我们继续保持广告费的投入，拿到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了不少的利润。假如给我们更多的时间，我们一定能把我们的企业经营的更好。四年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也很是局限，致使公司出现亏损现象，但很快的，我们改变了策略，更加精心的经营，所以最后我们坚持了下来。

通过这次实训，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受了一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西。而这些都将成为我今后人生旅途的宝贵财富和珍贵回忆。但我个人认为这和实际社会还是存在着很大的差异，我们还需要不断的磨练，不断思考企业发展方向。但仍然非常感谢系里给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一些类似的实训机会，让我们在实际操作中磨练与成长。

实训报告

仅仅长达两周的ERP沙盘模拟实训就这样结束了，通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。在经营过程中，我们遇到了各种各样的难题，还有现实生活中接触不到的情况，并作出了一些不合理的决定。现在回味的时候，我发现有很多事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会所必须的知识。

在这次实验中，我负责技术部和销售部，作为一个营销总监，我觉得首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。

这次实训，有喜有悲，喜的是我们通过老师的悉心指导和自己的操作接触，对一个企业的具体经营流程以及经营规则有了一个深入的了解，我的角色是技术部与市场部，更加深刻的体会到作为一个企业的营销经理及产品开发经理的职责及难处；悲的是在经营的过程中，我们组曾面临着破产，让我们心急火燎。在这短短的两周实训中让我体会到了掌握ERP经营规则是成功的关键的一步。经过学习，我了解到“ERP沙盘模拟”是在充分调研ERP培训市场需求的基础上，汲取国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。经过四年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。

在这短短的几天时间里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们在对专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误才能收获更多。

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