第一部分: 活动简介
? 活动主题: 跳蚤市场
? 活动形式: 鼓励大学生创业
? 参与者: 生活部所有成员
? 参加人数: 27人
? 人员分工: 活动分为几个小组,每个小组派4~5个人 ? 活动工作开始和结束的时间: 6.2上午9点至下午4点 ? 活动地点: 常州轻院1号食堂门口
第二部分:活动成效
? 预期目标:模拟市场营销
? 实际成效:培养了同学们创业和市场经济意识 第三部分:活动感想
? 活动中最成功的是什么?
部门的同胞锻炼了互相合作的能力,还有和顾客的沟通能力,他们在各自的摊位面前,面对着顾客,耐心的微笑,向他们展示、介绍。
? 活动中的不足是什么?
宣传不到位、物品有点单一
? 看法:在活动中,不仅方便了同学,而且促进了学校文化的发 展以及校内资源的合理利用,得到了广大师生的支持与好评。大二的学长学姐把曾经陪伴自己度过美好时光的各种学习用品、生
活用品以低廉的价格转卖给学弟学妹,不仅获得相应的物质回报,增强经济意识,同时亦感受到交流的快乐。
同学们各自负责自己的摊位,积极推销商品,成交的商品先被引导前去负责人处交钱取物,交易记录员记录交易情况。同学们使出浑身解数推销商品,一切工作进行得有条不紊。
有的说通过这个活动,使我懂得了付出也是一件很快乐的事情。有的说这项活动让我体会到书本以外原来还有这么多东西要学,感觉到自己一下长大了许多。有的说,活动中锻炼了自己的社会交往能力和社会实践能力。还有的同学说参加了这样的活动,我才知道要让大家齐心协力做一件事多么不容易,我为自己感到骄傲,更为同学们的出色表现而佩服!……总之同学们在活动中锻炼了能力,体验了角色,获得了丰富的生活积累,也为作文协作提供了良好的素材。同时培养队员的表达能力、组织能力、应变能力、理财能力;提高学生参与社会实践活动能力。他们在交易中学会理财、学会沟通、学会诚信,体会创造价值的乐趣。从小培养节俭、自主创业意识,让他们在交易中增长才干,学到本领。
跳蚤市场实训
为期一周的实训终于结束了,我们的心也要收回来了。总的来说,这次实训进行得很圆满,给了我们一次前所未有的体验,让我们感受到市场的机会与危险,自己的忧愁和欣喜,而且它成为我们大学生活不可或缺的最难忘的一部分。这次的跳蚤市场实训,我们的总的营业额是2222元,利润是122,每个人能够得到的分红是17元,另外还有一些积货。
本来听说学校要我们进行跳蚤市场实训,我们一个个都心情激动,因为虽然是模拟,但我们都要自己投入资金,也算真正的是在真枪实战,以为能够抓住这个机会好好地赚上一笔,这样将是一件多么有成就感的事。从来都是在校园生活的我们对市场是一窍不通,不知该卖什么产品,第一天想试下水有多深,鱼有多少,于是我们小组的成员就想当然地去南珠市场进了这样一些货物,有帽子、排插、垃圾袋、碗。这些物品都是学生必不可少的,而且价格也比较低,学生看中某个产品就能一下子买下来。市场永远都没有我们想象得那么简单,记得我们第一站是去进垃圾袋,这一点我要自我检讨,本来我是组长,便强烈地要求要进那种高档的卷筒垃圾袋,我们不了解市场行情,说破嘴皮子,商铺的阿姨才答应让我们退货,当我们后来在学校卖的时候,销量真是惨不忍睹,居然一个都没有卖出去,没有办法,我们不得不在第三天就退货了,最后其实还销了两个,但那还是我们内部人员购买的,因为一个都销不出,到时退货时,我们也觉得很没有面子。第二件事就是说说碗的事了,市场还正是复杂,我们怎么死缠烂打,批发部的售货员都不给我们代销,后来我才弄清楚原因,她跟我们说有很多人都是拿回家摆完宴席之后再还回来,我们便不再要
求了,因此决定冒下风险,一口气进了7个碗,没办法,我们没有足够的能力承担市场的风险,只能进这么多,后来当我们摆摊时别人还以为这是二手的呢,因为碗有七个,我们小组也只有七个人。。。其实碗是挺有市场的,很多学生都来问,但我们都无法说服他们购买,因为一个碗居然要15块,有些人把它拿在太阳下照了一照,还是透明的。后来我们才知道自己被坑了,完全归结于我们对市场的无知,唉,进货的时候还觉得那个阿姨挺好的,本来叫的是10块,说看我们是学生,只给我们8块就可以拿货,还叫我们这个碗拿到学校可以卖15块,又给我们包好,顿时我觉得阿姨真是比我的亲人还亲,后来我才明白姜还是老的辣呀!最让我始料未及的是排插居然卖不动,到最后居然退掉了三分之一的货,其实我当初觉得排插应该挺好卖的呀,因为上一次我们去宿舍推销的时候,排查都是大把大把的卖,没想到我们能够有机会摆摊时就卖不掉了,不过还好排插进价低,利润空间比较大,我们所有的货物中就这个利润是最高的,这里有一个小插曲,我不得不说一下,我们误打误撞,把在书本上学到的白脸黑脸策略发挥得淋漓尽致。是这样的,有一个女生想买排插,她问我多少钱,我激动地告诉她,这是我们最后一天在这里摆了,现在是清仓大甩卖了,我说给她14了,说完这句话我就后悔了,可能要亏损,她说可不可以还便宜一点,恰好这时我们组的一个成员过来带愤怒跟我说,这个排插的进价都在15.5元,语言说的多么真切,我说算了,都说好了价格的,亏本好了,然后那个女同学信以为真,直接从钱包里面掏出2块钱给我,我又假装推脱不要,她放下钱直接跑了,后来我看了看价目表,居然还是赚了3块钱,哈哈,书本上那些推销技巧,那些条条框框的理论还是蛮有用处的。最后要说说帽子了,当初我们
又不懂得讨价还价,他一句批发价给你,让你都失去了讨价还价的兴趣,以为没有任何商量的余地,由于帽子也不可以退货,加上我们没有卖完,便最后产生了一部分固定资产,最后不得不每人分一顶留作纪念,其实我一直有个疑问,为什么别的组的泳衣都能够销售得那么好,我们帽子的销量却如此惨淡,况且我们价格低、利润少,这个我还真弄不懂。
总结一下我们失策的地方。一在于我们太贪婪,我们摆的东西太杂了,第一天我们做的是一手市场,后来看别人二手市场卖的很火,于是我们一手二手兼卖,我们的新货别人都以为是二手的,我们进的货品也是乱七八糟,有用的,还夹杂着吃的,当然无人问津了;二是我们做事不要想当然,没有进行市场调查,就凭自己的感觉认为什么好卖,以后做事都要先做好准备工作,调查就像十月怀胎,解决问题就像一朝分娩,没有调查就没有发言权。关于我们好的方面其实也有很多,好的继续发扬,不好的就要摈弃。
风也过了,雨也过了,毕竟这是一次模拟,我们的目的不是赚钱,而是学习知识,吸取经验和教训,因为假如再给我们一次机会,我们一定能够做的更好。
组长:曹鹏
成员:邓成晓、温凤梅、范小丹、
徐圆圆、钟春健、满金婷
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