双虎营销公司蒋建华出差总结报告

出差人：蒋建华

时间：20xx年x月x日～30日, 共计:14日

区域: 广东省、甘肃办事处、内宁办事处、新疆办事处

出差主要事项：

1、参加国家信息部举办的电子商务职业经理人高峰论谈、参观考察；境外注册公司及商标事宜及了解代理公司；

2、办事处组织架构讲解、各项管理机制的健全及岗位职责说明、发现和找到优秀人选、沟通考核、办事处负责人市场开发的思路；

（一）基本情况：

经过14天对各区域市场的开发，渠道建设、产品市场的占有率等；我的主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了总经销商足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，绝大部分经销商都喜欢新产品上架，并且很愿意主动的去销售。

办事处的人员缺口比较大，一个人同时往往兼任多项职务，不排除他们的工作能力但会间接、直接影响工作效率使工作无法做到很细，工作总结起来也无规律；部分区域地理位置跨越性太大及地方风土人情让人在短时间内很能适应、工作开展起来受阻；面对招工难、用人难问题；

办事处与总经销的协调和配合作战能力比较强；（全友在以上的区域他们的业绩是下滑的而我们的业绩数据不但没有下滑还上升了，这可表明我们办事处的领导、总经销是下足了功夫尽心尽力在做市场）；各项工作及问题也能及时处理，但在管理机制上还需加强，各项规章制度还未健全；

（二）、工作总结

1、电子商务职业经理人高峰论谈

此次论谈是由国家信息部、电子商务部在广州联合举办的电子商务职业经理

人高峰论谈，会议主要涉及到服装、家具、文具、数码电子；自电子商务运营以来遇到的各类问题分解及我国对从事电子商务的扶持政策；家具行业参会的有香港的皇朝家私、深圳的欧瑞家具、帝标、西南有全友、明珠等；会后我们参观了东莞最大的家具企业耀邦集团及家具行业电子商务交流论谈；论谈的焦点是：A、家具行业主要以简约系列家具为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的家具产品与服务保障。B、物流&售后服务；C、网站结构&模块分析；

2、境外注册公司及商标事宜

早在前几年时就有很多家具企业为了抢占国内一、二级市场时纷纷注册国外品牌由国外公司将（商标、设计、工艺等）授权给国内公司生产使用；国内公司变成国际化公司，其目的是提升品牌的影响力及打造国际化为今后上市做筹备等；

对于西南家具我们最近发现：先驱家私在台湾注册了台湾先驱家私实业有限公司、南方家私在香港注册了香港南方家私集团实业有限公司；全友家私出现了东莞全友家私；明珠也在运筹注册具体境外公司；

境外注册公司及商标是一项系统性的工作并非单纯的注册就行；是要由公司骨干组织参与，主要运营国内一、二级市场及国外市场；骨干人员包括从研发、生产、营销、策划、品牌推广组成；建议公司组织人员施实市场调研确定品牌定位、产品定位、市场定位、营销模式等再进行注册；

境外注册公司及商标深圳有很多代理机构信誉度比较高的有；深圳市中港星商标代理有限公司、环球国际商务（香港）有限公司、香港永盛会计事物所等；注册公司时间1个月内、注朋商标时间6~8个月；费用约3~5元；

3、甘肃办事处

全省总土地面积45.44万平方公里，折合6.8亿亩，人均34亩，居全国第7位。人口：25575254人；

甘肃办事处各项管理机制比较健全，人员比较稳定，总经销经营思路清晰；人员有些调整可能与刚入职时资料需要变更一下；经营总面积；78761M2；20xxM2以上专卖店数量为：12家；预计20xx年全年销量1.13亿；

20xx年操作思路：

（1）、加大专卖店所在市场的小区推广，做好各项促销活动；

（2）、加大整改力度，力争20xx年20xxM2以上的店数量增致16~18家；

（3）、开发具有潜力的市场，关注一、二线品牌下沉三、四级市场动态及运营推广方式；

（4）、加强各项管理机制的建设；人才的培养；

4、内宁办事处

办事处组织架构讲解沟通，主要是将各项工作做细、加强各项机制建设及关注优秀人才；现有专卖店：37家，面积达40025M2，预计20xx年全年销量8181万；

内宁办事处人员工作积极，办事处领导组织性强，市场开发有一定的规律性且认真负责；急需人才补给（如平面设计人员、商管培训）；对今年完成A计划任务充满信心；现正在做今年的工作总结及明年的工作计划；但各项管理机制有待加强；

20xx年市场主要操作思路；

（1）、继续抓住销量快速增长的核心办法——扩大营业面积（扩场和新开）；

（2）、加强终端门店销售管理，提升专卖店盈利能力；

（3）、在20xx年的基础上再打造20xxm2以上专卖店5家，增加核心专卖店数量，年底达到15家；

（4）、进一步巩固和强化非板式的推广工作，争取实现50%的销售比重（20xx年非板式占全年总销量49.2%）；

（5）、抓好全年几次常规促销和核心店开业促销等活动，办事处管理人员挂帅督战，淡季以活动拉动销量；旺季用活动加速业绩提升；

（6）、深入开展小区营销和电话营销工作，逐步推进走出去的门店销售模式；

（7）、抓好骨干人才培养，建立科学、合理、高效的激励措施。

5、新疆办事处：

办事处人员紧缺，面临招工难用工难；地理位置跨越性比较大；而且少数名族比较多；部分兵团每年只有10月份至3月底在团场；其余时间在连队（农场）； 办事处各项管理机制（岗位职责说明、办事处制度、考勤制度、汇报机制、经销商管理等）比较薄弱处在建立中；

新疆面积：166万平方公里，地广人少；人口2800万，其中汉族人口约1000万，维吾尔族人口约800万，其余为少数名族，

新疆专卖店概况：

数量合计20家，正常营业19家，在装修的1家；总经营面积20567平方米；截止10月x日销量2200万；预计20xx年全年销量2800万；

新疆市场20xx年操作思路：

（1）、深挖现有专卖店资源，主要指石河子、伊宁、库尔勒、博乐、克拉玛依5个专卖店；20xx年以上5个专卖店贡献不少于1400万销量；

（2）、精耕细作20xx平方米以上的大店。包含乌鲁木齐、阿克苏、昌吉。20xx年以上3个专卖店贡献不少于1200万。

（3）、加深开发空白市场。可开发市场还有阿勒泰、福海、阜康、新源、精河、轮台、库车。增加面积4000-5000平方米。预计产生销量400万。

（4）、蚂蚁吃大象战术。主要是指开发建设兵团下属人口超过3万人团场，专卖店面积500平方左右经销商。预计20xx年可以开发5-8家，增加经营面积20xx-4000平方米。预计产生销量400万。

（5）、加强人员管理，细化职责分工，精细促销活动，加强落实到位，到店的力度，以促销带品牌。

（6）、20xx年预计总销量：3400-3600万。

此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了双虎家私未来发展的前景；通过与办事处领导、总经销的沟通考察中发现公司的不足之处和有待提高的地方，主要有：

1、 广告返款不及时；

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9、 产品质量有待加强； 装修设计不到位（产品布局欠妥）； 产品供应周期太长； 售后补件太慢（包装有些不合理、出厂时检验不到位）； 店中店的装修报销标准需要提高； 办事处各项管理机制需要健全； 办事处与公司各部信息沟通有待完善，避免造成妥接； 工厂已停产的没有通知经销商，造成客户跟经销商已订货但无货源供应；

10、 饰品价格不透明，饰品清单与接收时对不上号；

11、 新的办事处组织架构已定各项岗位职责说明及薪资体系是否下发；

双虎营销公司：蒋建华 20xx/11/01

 

第二篇：出差总结报告

出差报告 出差人：陆雪冬

出差时间：8月16—8月x日

出差事由：细化市场

本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部,且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上面，整体看来连云港11家店的“质量”比较好,对于下半年的跑量还是比较有信心的.

这次出差最大的意外收获应该是：灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景应该是“一片光明”。

其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应：顾客来买了一条单品床单又退了回来原因：大面积的跳纱，对于产品质检这一块，建议生产部这块还需加强一些 ，毕竟现在我们在苏北这里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块一定得把握好，一定得在下半年把绣阳的品牌打出去。

下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边,我已经和客户解释过原因，他们也表示理解。

等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系

到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。

总之，希望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块一定得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，希望公司能做我们的坚强后盾！

20xx年x月29号