要点:
将总体的目标任务分解成各个阶段,各个区域的子目标.将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置.最好用表格,数据说明,认真,全面,准确.或者可以用附件的形式详细说明,但是年终总结一定是少不了明年的打算,如果公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的打算,主要的思路表现出来就可以了.
目标需要有措施的支持,通过什么措施,配置什么资源,达成什么目标.先落实有把握的目标责任制,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实,不到位,不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实.
突破,一般可以从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里朵集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解.通过正确的方法,严密思维,准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点.
市场,销售,品牌还需要厚积薄发,一年解决一个主要问题上一个台阶,而且是说到做到了,第二年你再写这样的报告,领导就相信你,就能得到应有的支持.
销售区域经理周工作简报
时间:xx年月日至月日区域经理: 上周工作简报提交情况自评:√
按时递交: 是[ ] 否[ ]日志质量:良[ ] 中[ ] 差[ ]
上周工作日志
本周工作计划
客户/项目简报
第1页,共2页 20xx年x月编制
20xx年x月修
注: 1、 考勤自评填写的可选项共分三种:异常(迟到、旷工等);请假(市内因工作原因未按
时打卡,并且在规定的时间内已经向分管领导以电话或短信方式请假);出差(外地)。
2、 周工作和总结的填写质量自评为“中”的起码标准为:“工作情况”、“工作计划”、“本
周进展及存在的问题/困难”三个栏目的填写内容不少于200字。由工具自动统计字数。
3、 客户/项目简报中包括的项目:从项目立项开始到项目验收为止所有的项目,包括配合项
目和独立销售的项目。
4、 为节约纸管理存档,本简报唯一的提交方电子邮件:
5、 本简报的递交时间是每周一上午十二点钟以前。没有足够的理由请不必请假申诉。如果
没有如期递交,罚款50元。如果周二上午十二点之前还没有补交,增罚50元。
6、 本简报及规定的执行时间从20xx年x月x日起。
第2页,共2页 20xx年x月编制
20xx年x月修
要点:将总体的目标任务分解成各个阶段,各个区域的子目标.将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置.最好用…
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