一．定制家具的概念

定制家具，简单地说就是家具企业在大规模生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，消费者根据自己的要求来设计想要的家具，企业要根据消费者的设计要求来制造的个人专属家具。真正意义上的定制并不仅仅是家具样式的制作，而是涵盖设计、布置、制作工艺、物流等各方面的定制。此类定制服务在欧美、日本早已流行。

二．定制家具的优势

1、能满足不同消费者对家具的不同个性需求。在传统营销模式中,家具企业往往根据简单的市场调查,跟随当今家具潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尽寸不符合要求,就是款式不能满足个人偏好。而定制营销将市场细分到个人,根据个人要求设计家具,消费者就是家具的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求,如颜色搭配,个性化规格等等。

2、减少库存积压。在传统营销模式下家具企业为了追求利润最大化,通过大规模生产来降低产品成本,一旦市场遭遇稍微不测,这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压,造成资源浪费。而定制营销是根据消费者定单生产,几乎没有库存,加速了资金周转。

3、降低营销成本。在传统营销模式中,家具企业为了占领市场,往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售,因而成本较高。而定制营销只要家具质量可靠、价格合理,家具就可以顺利销售出去。在定制营销中厂家直接面对消费者减少了销售环节,也减少了各种开支。

4、有利于加速产品开发。在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车,只是根据简单的市场调查进行产品开发,设计出来的家具局限性很大,很难满足大众需求。而在定制营销中,设计师有很多机会与消费者面对面沟通,很容易知道消费者的要求,进而能开发接近消费者需求的产品。

三、定制家具的劣势

1，对于这个“新生势力”行业内还缺乏规范，定制家具服务缺乏统一的国家或行业标准，经营者销售服务缺乏应有的服务技能，消费者又缺乏相关专业知识，在合同约定内容中难于自身保护，特别是如果双方事前没有对家具的尺寸、价格、材质、交货时间、安装、退换货等重要内容进行详细约定，一旦产生消费争议，消费者难以退货并要回货款。这种“量身定做”的家具产品成为消费者维权的一个难点。不仅消费者维权难，最主要的是无规矩不成方圆，行业的想要长远发展，就必须有个行业规则和标准来管理。企业之间能够遵守一定的规章，行业才有发展壮大的可能。

2，由于要按照消费者的需求来生产，定制家具企业每做一单，都要经过设计—生产—交货—安装的完整流程，交货时间成了问题。市场越火爆，工厂的压力也就越大，交货时间就更加不能保障。这样到了生产旺季的时候，就会严重超负荷生产，在生产过程中有些厂家由于生产设备或人员安排不合理等问题，难免会出现侥幸心理，使得产品质量下降。淡季时，就造成资源得不到充分利用。

3，目前的定制家具的大多以中小企业为主，受“定制”的制约，工厂不可能实行大规模的流水线生产，这种生产模式导致企业很难做大，形成自己的规模，也很难在行业内形成自己品牌，这种“小打小闹”能否形成气候实在令人担心，能否找到合理方法突破这一困境是定制家具能否在行业占到一席之地的关键。

四、定制家具的历史

1、20xx年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国，开创了定制衣柜行业在中国市场的先河。

2、20xx年,以加拿大科曼多，史丹利，雅迪斯，卡喏亚，为代表的移门品牌在中国陆续出现，拉开了定制移动门在中国的发展序幕。

3、20xx年，随着移动门的不断推广及普及，带动了入墙衣柜及衣帽间在国内的消费理念。 4、20xx年，随着KD、顶固、等品牌的逐渐加入，同时，各个城市地方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域。

5、20xx年，经过前几年的沉淀，加上玛格，维意，联邦高登，好莱客，尚品宅配，等品牌的强势加入，标志着该行业的日益成熟。

6、20xx年，这个行业开始出现两极分化的苗头，一个以索菲亚，雅迪斯，卡诺亚，维意，联邦高登，好莱客，JSL源氏家居等为代表柜体派，主要产品以柜体为主。一个是以史丹利，顶固，KD为代表的移门派，主要产品以移门为主。还有以凰道为代表的纯实木派，倡导先定家具后装修，以纯实木榫卯结构制作家具为主。

7、20xx年，随着行业及品牌的不断成熟，各大品牌开始走上品牌扩张发展之路。行业产品体系及管理也越来越完善，行业的竞争也逐渐激烈，品牌意识开始凸显。

8、20xx年，中国定制衣柜巨大市场前景已充分显现出来，消费者对定制家具行业的接受程度越来越高，本行业的领导性品派开始出现，品牌差距也逐渐拉大。

9、20xx年，由于行业的称谓十分不规范，有叫整体衣柜、入墙衣柜、定制衣柜、步入式衣帽间、壁柜的等等，起源于西部的业内品牌玛格，进行了品牌升级，于同年提出“定制家具”概念，定制家具一词才逐渐进入大众视野，并与定制衣柜一词同样受到行业高度关注，而同年，雅迪斯艺术衣柜正式改名为‘雅迪斯全房定制家具’，并提出“全房家具定制”概念，终结木工时代，装修只需30天从而引爆了整个行业的快速发展，同时尚品宅配也提出“全屋家私数码定制”的全新概念，并且完成了全屋产品差异化研发，同时经过和圆方软件团队的深度合作开发出信息一体化化管理体系，率先突破国内定制家具行业销售、设计、生产管理的瓶颈，实现了全屋家私的完全定制，为该行业的发展奠定了坚实的基础。

10、20xx年，中国最大的装饰建筑材料博览会（简称：广州建博会）正式设立整体家居馆，主要参展对象为定制家具行业品牌，因为之前的定制家具品牌参展仅能作为橱柜行业的附庸参加，而此次作为专馆出现，因此在定制家具行业具有划时代的意义。

11、20xx年，全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会（简称：衣柜专委会）成立筹备会议在北京中旅大厦隆重召开。全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜，副秘书长葛延松、张仁江，衣柜专委会秘书长李国华，以及索菲亚、好莱客、雅迪斯、欧派、卡喏亚、玛格、、，等三十余家全国知名衣柜企业代表出席了会议。届此定制家具行业正式被称之为衣柜行业，但是由于大众的普遍认知以及定制家具一词对行业的高度概括性，所以仍然被用作行业主要称谓。

12、20xx年，由亚太传媒、衣柜专委会一起筹办的中国衣柜展于3月在广州召开，这是定制家具行业的第一个专项专业展会，展会期间参展品牌近百家，其中展位面积超过200平方的代表品牌包括索菲亚、好莱客、雅迪斯、卡喏亚、玛格等，观展人流超过主办方预期，受到业届一致好评。4月x日，索菲亚衣柜 （宁基股份）以86元的发行价在深交所成功上市。而宁基股份正是索菲亚衣柜的生产商，索菲亚衣柜也成为了“定制衣柜、定制家具行业上市第一股”。据悉，迄今为止，索菲亚衣柜拥有300多家经销商、600余间专卖店，销售网络覆盖全国30多个省市。

13、20xx年，相比首届，第二届展会盛况空前，展出规模连翻数倍，共吸引了近400 家行业名企参加，其中索菲亚、好莱客、雅迪斯、劳卡、诗尼曼、玛格、德维尔、适而居、皮阿诺、诺维家、艾依格、圆方等上届老客户悉数参展。同时，第二届衣柜展，百得胜、维意、

冠特?丹麦风情、伊仕利、苹果贵族等资深品牌的纷纷加盟，而另一些跨界巨头如大自然温莎堡、皇朝?伊丽诗、慕思?艾娅、康耐登?蓝乔、蓝朵家居、莫干山?欧锦衣柜等厂家也都集体亮相本次衣柜盛会。各种数据表明，中国(广州)衣柜展已成为国内衣柜行业中招商加盟的第一大平台。

五、对企业的要求

1、加强信息建设

没有先进的信息技术，定制营销是不可能实现的。信息是沟通企业与顾客的载体，没有畅捷的沟通渠道，企业无法及时了解顾客的需求，顾客也无法确切表达自己需要什么产品。消费者在家具店或网上定制了一套家具，通过信息技术传送到厂家，厂家借助ERP及内部的管理系统按部就班完成定单。海尔“定制冰箱”的成功，与它完善的信息技术是分不开的。

2、建立柔性的生产系统

企业各个工序必须有快速调整的生产能力，确保每个定单能在约定时间内顺利完成。

3、管理必须先进科学

没有过硬的管理，定制营销的实施是很难实现的。比如消费者定制了一套家具，设计人员要按照消费者要求设计，采购部门要按照设计清单采购原料，生产部门要重新安排生产，物流部门要对号送货等。一套家具可能容易做到，而几万套各不相同的家具要做到丝毫不差，绝非一般的企业能做到的。

六、定制家具市场情况

家具定制降低了投资者的从业风险。家具定制作为一种新兴的营销模式，有着无比广阔的市场前景；去除了大规模的盲目生产；因为不是市场类同的产品，因而不用依靠广告宣传来抢占市场，从中可以节省资金的投入，避免资金的过多囤积，从而减少了投资的风险，更有利于投资者的发展。

大大满足了不同的消费者都对家具风格的个性追求。由于每个产品都可以是根据消费者本身实际情况的特别需求而设计生产的，能够满足他们不同的性格和喜好要求、文化艺术追求以及起居习惯等，很大程度上刺激了他们的消费欲望，从而拓宽了消费的范围、市场的需求。

家具定制有利于突破产品的常规局限，推陈出新。通过设计师与消费者直接接触、无间沟通，能够更加清晰的掌握到客户的实际需求，开发出更加贴近消费者家居生活的产品，从而由于进一步推进了产品的更新换代。

七．定制家具的发展动向

中国家具行业经历了第一个高速发展期，以量的扩张为主，初步建立起了门类齐全、与国际接轨的完整的工业体系，产品能满足人民生活需要和国际市场的需要。在未来5-xx年，在国际家具产业转移的大背景下，中国家具行业将迎来第二个高速发展期。这个时期主要不是在量的扩张，而是在质的提高。进入21世纪后，中国政府就已经提出加快城市化和小城镇化建设步伐，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这一举措，必将进一步促进中国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。

八．定制家具的领头羊

目前，高级工程定制家具业越来越受到行业重视。目前很多高级公共场合都是由知名设计师主导设计，一般都是有主题，因此相应家具也就有材质和工艺的特殊要求。很多设计师在市场上找不到企业去实现这些家具，比如老船木家具。目前济南好特家具企业重视实木设计，在实木家具领域开辟里自己的道路，很多企业的设计和制作水平可以和国外媲美。在这种情况下，20xx年深圳国际家具展顺应行业发展趋势，首推高级工程定制家居馆，为高端设计师和企业搭建了的交流桥梁，目前我知道的企业有好特、金凤凰、纪梵希、亚力山卓等，我相信一定会推动行业的发展，引领行业新风潮。

个人推荐较好的公司：济南好特、金凤凰、纪梵希等。

 

第二篇：家具总结

家具设计史

班 级：环艺一班

姓 名：孙 超

学 号：20xx2861

------浅谈家具

浅谈家具

谈到家具，我懂得不是非常的多，我想大家应该也都知道了。它可以追溯到很久很久以前，直到今天它都一直还在我们的生活中不离不弃。家具它是中华民族传统文化的重要组成部分，它不仅见证了我们国家历史与人文的发展，还是我们国家艺术的杰出代表。可以说是东方艺术的一颗明珠吧。

我记得我看过一个视频，香港的室内设计师叶国雄在班上授课时说过：“香港的装饰也不是最好，那什么是最好的呢？其实到处都一样，也不是香港化、广州化、美国化什么的。外国很多国家都很喜欢中国的古老传统，也有仿照中国的装饰的，要达到国际化，各地应有各地的特点“。所以不能只认为国外的一切都好，应保持中国的特色。什么才是家居设计中最居中国特色的装饰手法呢？我认为中国古典家具最具代表性。当时听了这番话，我真是感受颇深。的确，外国都有很多喜欢中国古典家具的，比如说：美国大都会博物馆，它是世界最知名的博物馆，它把中国的苏州园林和中国古典家具单独辟出一个厅。搞得是非常的漂亮。可是我们很难有机会去现场看，只能在图片上过过瘾了。单从图片看都觉得很震撼，那去现场就更没得说了。一个明代的环境，竟然国外都有这么丰富的收藏。可见中国无论是家具还是别的什么传统都还是挺优秀的。说实话，我们中国的古典家具有极强的文化因素，所以他会导致情感问题的发生，你不信你可以把你们家的椅子，折叠床什么的卖了你肯定不会心疼，要是你把你们家祖上传下来的家具卖了你肯定舍不得。这就是中国古老传统。把情怀精神寄托在这种岁月抹不去的古老家具上。何为我们国家古典家具，那我就来浅谈一下我们国家的古典家具吧。中国古典家具发展时间很长，不管是形式还是样式都丰富多变，一直都有着符合时代发展的特点。中国古典家具艺术成就也相当的高，对东西方都产生过不同程度的影响。在世界家具体系中，它也占有重要的地位。

中国古典家具的历史源远流长。从一开始古代人的席地而坐，到后来床、屏、几、案，再到南北朝的大型坐具出现，最后到元明清的家具登台。简直是一绝，每一个朝代的家具都各不相同，都有自己符合时代的特点。不过都相同的是后面朝代会吸收前一个朝代的优秀思想与设计精华。然后经总结创造出属于自己朝代的家具来。真的是长江后浪推前浪，一浪更比一浪高。说到对家具的生产与设计，就得好好说一下明清两代的家具了，这两个朝代不论是生产还是设计上，都追求精益求精。可以这么说，明清时期是古典家具的全盛时期。

我问过一些搞设计的人和一些有钱的老板。问他们喜欢那几个朝代的家具，问他们那几个朝代的家具最好，他们大多会选择喜欢明清家具。提到明清家具，让我想起了一个人，那就是观复博物馆馆长马未都先生。我看过他有关中国古典家具收藏的百家讲坛。他讲的非常的好，就拿床这一讲来说，他先说了架子床。从明代开始架子床的出现就使得人们有了大睡和小睡之分。所谓大睡就是夜间睡觉，小睡就是午间休息。大睡在架子床上，小睡是在榻或者罗汉床上完成。但是大睡的床是不用来待客的，有严格的限制。架子床放在屋里就是屋中有屋，因为它有帐。他和外国的床有本质区别。架子床它至少三面有围子。甚至四面。前面、正面、还有两个短围。我们床是单面上下的，西式的床是两面自由上下的，两面自由上下和单面上下不一样的地方在于我们的床有先后、有主次、有尊卑。西式床就没有。你想怎么上就怎么上。所以这就是为什么我们国家实现男女平等这么晚。在古代，家具是很有讲究、有礼仪的。它在很多方面都有规定与限制。不能随意。这也正是为什么古代人花费那么多精力和心思在家具做工与设计的原因。

要说家具我就具体的说一下明清的了。因为别的朝代家具都没明清那么鼎盛，要说就说最好的。1.明代家具以素朴、简洁著称，后代称之为"明式"。即使是简洁的明式，也并不是没有装饰。明代家具在重要部位，施以小巧的装饰，也是常见的。况且，明代家具的独特之处，还在于它装饰与结构的紧密结合。几百年来，经过设计师和工匠的努力，完成了"结构装饰"这一特点。所谓结构装饰，就是指这种家具部件、这种装饰手法，它属于装饰，然而起到了支撑重量，使家具坚固的结构作用；它属于结构，而又收到装饰美化家具的效果。这部分装饰，在明代家具中，占有很大的比重,2.明代家具的装饰，分为两类：第一类是与结构紧密相连的装饰，如牙子、券口、圈口、挡板、矮老、卡子花等，第二类，是纯粹的装饰。如雕刻、镶嵌、线形等。3.明代细木家具的用材，是构成明式风格的一部分。明代家具用材，可分细木、柴木两大类。紫檀、花梨、鸂鶒木、铁力、乌木、楠木等均属细木，除楠木外又称硬木。榆木、榉木、杉木等都属柴木。从全国各地家具制造业和广大用户使用情况看，漆木家具占比重最大，但因为硬木坚固，容易保存，所以传世家具以硬木为多。4.明代家具的风格特点：明代家具的风格特点，概括起来，可用造型简练、结构严谨、装饰适度、纹理优美四句概括。而清朝的呢？清代家具，经历了近三百年的历史，从继承、演变、发展，以至形成为自己的独立风格，这当然有它特殊的背景与经历，乃至独立存在的特色。清代家具，从发展历史看，大体可分为三个阶段。清初继承了明代传统，家具风格基本上保留了明代特点，可以称为明式。从康熙末至雍正、乾隆，乃至嘉庆这一百年，是清代历史上的兴盛期，也是清代家具发展的鼎盛期。家具的造型、结构、品种、式样，都有不少的创新，生产技术也有所进步。从雍正年开始，家具新品种、新结构、新装饰不断涌现，如折叠式书桌、炕格、炕书架等。在装饰上也有新的创意，如黑光漆面嵌螺钿、婆罗漆面、掐丝珐琅等。另外用福字、寿字、流云等描画在束腰上，也是雍正时的一种新手法。到了清朝黄金时代的乾隆时期，家具生产达到了高峰，留下了大量的传世珍品。这些家具，材质优良，作工细腻，尤以装饰见长，多种材料并用，多种工艺结合，充分展示了盛世的国势与民风。这些盛世家具风格，与前代截然不同，代表着清代的主流，被后世称为"清式风格"。总之，清代家具，以清中期为代表，造型上雄伟、浑厚，装饰上富丽、豪华，表现出强悍与富贵的气派，成为与众不同的独有风格。

说了一大堆，也应该能让大家具体知道一些关于家具方面的了吧，我说了明清家具，因为我觉得那个时代的家具是最值得一说的，所以我就搜集了资料好好的说了下，这些都是我想说的。古典家具对我们现代影响也的确挺大的。我们也的确应该懂得一些。我们中华名族是一个极易接受外来文化的名族，我们起居方式的改变就是一个例证。但是一百多年来，我们受西方家具的影响，我们逐渐的摒弃了自己的家具文化。我们今天能够面对古人如此丰厚的遗存的时候。我们内心充满的是深深的愧疚和无限的敬意。我们有惭愧的地方，我们也有对古代文化的一种尊重。中国传统家具给我们带来的享受是深层次的。给我们带来的乐趣是不经意的。正是这些享受和乐趣。让我们有机会与古人对话。与文化同行。

以后有时间我一定多学习一下中国古典家具的一些知识，因为前人的思想与设计真的是太好了。对于我们搞设计的学生来说，他们值得我们学习。不过我们在学习的同时要知道取舍。懂得合理利用。