调盘心得

调盘心得

本次调盘心得

1、本次采用明调；

2、对调盘表内容不熟悉，有些专业名词不理解

3、不能较好的引导售楼员介绍其项目情况，花费时间较长 4、表达方式上，过于直接，不能通过询问相关项目得出结论 5、感觉到房产知识的严重匮乏

6、只想着要完成任务，不够用心

7、首次调盘心里有些紧张，不知道该从何问起

本次调盘心得

1、由于没有及时总结，效果跟上一次的差不多，没有多大的提高 2、很多项都没有问出，比如最关键的价格及销售情况

3、从售楼处出来后没有及时登记了解到的其他相关信息，导致现在很多内容的遗忘

4、其他人的建议，听了，但没有积极改变自己，以改正自己的不足，这在数次调盘中均存在，现真正意识到了自己这方面的缺点，一定要尽力改正 5、主要以初入行者的名义到各楼盘学习，还没有尝试暗调 6、在调盘过程中，与同事的配合不够默契

7、询问方法：层数及楼栋数量：来咱这儿买房的大概都是什么人？ 已推出面积：项目分几期完成？本期推出多少套房？多大面积的？（问一下：在售的有哪几栋楼，每栋楼有几个单元，每个单元有几个户型，各户型的面积，及楼

层数）

8、问一下最近的来访情况 本次调盘心得

1、没有记住每栋楼是几梯几户的

2、现场没做好记录，沙盘的情况已经忘记

3、以上这些问题还是因为没有及时总结造成的

4、没有把握好时间，在较短时间内问完，导致后来案场经理催促

 

第二篇：踩盘心得

十月x日在沧州踩盘，感觉还是不错的，既然要成为这方面的专家当然对他要有更深刻的了解。

皇家壹里

皇家壹里的整体感觉就是尊贵，从售楼处的内装饰和其他感官上是那天看的最好的楼盘了，这是相比较得出的结果，此楼盘还未正式对外销售，所以价格还没有定出来，我认为他们只是在做一下测试，40%的绿化率以及齐备的人性化的设施，这个楼盘的价格一定高于其他楼盘，这在其他售楼处得到了证实，均价应该在5000元左右，为沧州市最高均价的楼盘，售楼员小姐水平还是不错，在介绍楼盘上语言得体清楚，看来是很有经验的，作为策划的角度去看待，我的兴趣在于他们如何下一步搞活动，有什么优惠政策，他们以吸收会员的方式来进行初步的销售，会员享有一个百分点的优惠，前期宣传图册和赠品，路上他们的围挡也很有特色，图片和文字更加丰富些，综合体现出一种尊贵大气的贵族风范，因为是和销售处的人员去踩盘的，所以现场我们没有去，这对我来说是一种遗憾！ 静谧、现代、休闲、尊贵、浪漫、是基本要素，由此衍生的、健康、绿色、环保、阳光氧气等等体现出不凡的气势来，沧州能够有这样集尊贵、典雅、文化特色的建筑还是不多。

天成郡府

拾阶而上台阶中间是喷泉的小池子，在往里走是个小花园式的院落，天成郡府售楼门前左边是一些儿童娱乐设施和一些休闲座椅，里面种植一些竹子等绿色的植物。休闲是他的主题，他们三楼是样板间，全欧式的装修，这也体现出他的特色，他打造的就是一种仿欧式的建筑和审美风格，这种以异国风情而设计的国际流行与休闲主题的表现形式在世界化的潮流中已经慢慢归于统一了，但塑造浓厚的异国风情所摄取的元素应该在沧州这种小城还不甚流行吧！作为喜欢民族特色的我来说，我并不喜欢，但是他们里面的休闲元素还是值得肯定的。 阿尔卡迪亚

从天成郡府出来一直南行大约500米，就是荣盛集团开发的阿尔卡迪亚，在这之前我也知道阿尔卡迪亚的楼盘间距很小，显得的拥挤，容积率很高，相对来说绿化率就不会很高，但是价格还是比较便宜，均价在3800左右，我们这次看到的是他们二期和三期的，他们也调整了以前不足的因素，楼间距扩大了，绿化率也相应的提高了，据说达到了30%，但是均价也相应的上去了，达到了4400的水平，他们有一个优势的地方，那就是紧挨着阿尔卡迪亚五星级大酒店，而围绕大酒店的是一片占地百亩的水域，人工自然景观得天独厚。

宏宇城

宏宇城对我的印象不是很深，他的售楼处装饰很简单，售楼小姐一再解释真正的售楼处还在建造，这只不过是临时性的建筑，一些直观的效果我们只能从售楼小姐的介绍当中得来了，由于我们去的是下午，正赶上一阵大雨，没有办法我

们能够做下来仔细的听售楼小姐给我们细说，他们给我们描绘了一张宏伟的蓝图，由于靠近商业中心，他们外面的商业开发性建筑我很感兴趣，这样我就做了一个比较，居住宏宇城在购物方面要相比其他楼盘要方便的多，而远离商业比较集中的皇家壹里则将构建上去内设施作为重点推介亮点，这就是他们之间的最大的不同，其他方面的待他们初步建设完后我才能进一步的了解。

考察完这几个楼盘总体的来说明一个问题，沧州居民楼的建设已经逐渐抛去过去那种只注重能住就可以的模式，向更高的居住质量来看齐了，这应该是一个不小的进步，如果这样发展下去的话，沧州的区域居住整体水平将有一个质的飞跃，并向中等发达城市靠近已指日可待！

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