模拟沙盘总结报告之营销总监

经过三天的学习，我们了解到ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标的模拟。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，虽然大家拿的都是一样的订单，也不需要投入广告竞单，可是这使我们的团队有时间进行了磨合、进一步熟悉规则，明确企业的运营过程，我们已基本熟悉了生产流程和其他工作流程。

第一年：我们受到实际情况的限制：我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品。同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，并进行区域市场、国内市场的开拓，争取在能在第一时间内进入市场并占取市场份额。但我们在市场拿单方面没有做好，根据规则在第一年的市场老大主要是按广告费的投入多少来决定的。我们投入了6个广告费，但是还是被别的组给抢了先机，与此同时，我们了解到未来的几年各个市场对产品需求量都很多，加上考虑到我们决定今后几年主打P2和P3产品，为了让产能能够跟上销售，经过商议我们决定投资一条半自动和一条全自动的生产线，以期扩大销售收入。

第二年：在第二年我们取得了区域市场的准入证，而且我们的一条半自动和一条全自动的生产线也开始投如使用，P2也将于下半年开始投产。于是我们经过讨论，决定加大广告的投入，全力抢夺区域市场。年初我们投如了11M的广告费，但其它几组也与我们有同样的想法，我们总共拿到了三个订单。由于广告费投入过多，资金不太多了。在产品研发上我们开始P3产品研发并开始认证ISO9000，同时对国内和亚洲市场进行开拓。

第三年：由于本地市场也以开拓完成，加上生产能力较大，为了抢占P1、P2市场，和有足够现金投入数目较多的广告，我们借了长短贷。在广告上我们投入了18M，拿到了国内和区域上的各一个P1的订单，以及本地市场上的两个P2订单，虽然卖出了总共11个产品，但由于前三年遵循“先生产后订单”的原则，造成了还有8个P2和4个P1的巨大库存。在市场方面我们开始投入P3产品研发，并进一步开拓亚洲市场。

第四年，由于巨大库存压力，我们在广告上投入了16M的巨大费用，因为分析了今年的各个市场需求状况及价格，所以我们的广告的大投入换回来了10

个订单，净利润第一次为正，所有者权益大幅提高。队亚洲市场进行最后一年的开拓。

第五年，亚洲市场开拓完成，P3产品研发完成。为了占有一些P3产品和维持较大的P2市场及兼顾一部分P1市场，我们在广告上投入24M的广告费，其中有正确也有错误的地方。因为只剩下最后一年，我们的产品研发和市场开拓及ISO几个认证不做进一步投入了。

第六年，因为上一年的竞争潜力已经达到最大，且市场需求及价格开始出现下降趋势，我们投入了16M的广告费，用以维护和竞争各个产品的市场，最后盈利不多。但改进和买了总共六条全自动生产线及买了一个小厂房。

我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演营销总监的角色。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

我的日常业务：

①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；

②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策

③模拟在市场中的竞标过程；

④刺探同行敌情，抢攻市场；

⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

我的决策失误：

主要体现在第四、第五年的广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。

第四年时，考虑到巨大库存压力，为了获得大订单，在对各个市场的竞争情况做出了过于严重的错判，导致投入了过大的广告费，结果浪费了许多。第五年时，过于急于求成，以及考虑到我们的主打产品P2到第六年时需求和价格都会降低，所以为了在第五年拿到大单赚多一些，广告费投入太多且不太合理。

开始时，没有对国际市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使第五、第六年时公司盈利能力大大下降。

实验的总结和体会

经过六年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。在这短短的三天里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

 

第二篇：ERP沙盘模拟之营销总监

沙盘模拟实习报告之营销总监篇

ERP模拟沙盘游戏作为一个实践课，教会我的不仅仅是老师所传授的知识，更多的是知识与实践的一个结合，它让我们初步了解了一个企业基本运营模式和基本上的人事安排。对于我来说，这并不是简单的上课和下课，也不只是一个游戏，而是一个发人深省并且自我提高的竞争游戏。经过这几次课的沙盘模拟，我们组的最终结果并不理想，看着我们的生产设备比别人好，开拓的市场比其他组大，但是运营下来的结果就不够其他组好，心里就不是滋味。不过通过这几天的学习，我们收获很多，我们也从曲折的经营过程中学到了很多，也许在这个模拟游戏中遇到的突发状况会为我们以后工作积累不少的经验。

首先介绍一下我们这个企业的职位安排，分别是：CEO、销售总监、生产总监、采购总监、财务总监和会计，而我在里面担任的职务是销售总监。销售总监的主要工作是市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取订单、按时交货和销售绩效分析。接下来先总结在营运的 5年里，每一年自己职位的一个总结情况。

第一年，每个组之间形成了一个竞争的状态，每个组开始的状况是一样的，所有的设备，资金是相同的。在这一年里我们首先要熟悉这个模拟游戏的游戏规则，分析市场状况，从而确定开发什么市场，研发什么产品，制定好销售计划，规划好广告费的投入。

首先确定好所要开发的市场，一共有 4 个市场可以开发， 但是开发的时间和费用是不同的，区域市场开发时间是一年，费用是 1M，国内市场开发的时间是 2年，费用是 2M，亚 洲市场开发的时间是 3年，费用是 3M，国际市场开发时间是 4年，费用是 4M。经讨论， 在这 4 个市场中我们一定不会开发的是国际市场，虽然每年投入开发的费用都是 1M，开发这个市场的费用不是很多，但是它开发的时间最长，考虑到我们实际经营的时间只有 5年，如果开发亚洲市场，那么我们只能在最后一年才可以投入使用，而且在第五年中亚洲市场 对产品的需求量并不大，带来的效益不高，所以我们决定不开发亚洲市场。剩下的三个市场对产品的需求量还是可以的，而且我们想做一个大规模的公司，那么就要有一个比较大的市场，同时也考虑到其他组可能不会开发国内市场，所以我们决定在今年开发剩下的三个市场。

产品研发，P4 开发的时间长费用大，而且在我们开发的市场中大部分都是在第 4年才有需求，因此我们决定不研发 P4.P2 在开发的市场中的需求都比较大，价格高，而且研发时 间和费用不高，所以决定研发 P2，P3 产品暂不考虑。因为我们开发的市场需要的 ISO9000 和 ISO14000 比较高，我们也决定在这一年开发。

根据产品总监提供的资料，今年能生产出6 个 P1 加上库存的一共有 9 个 P1 产品。因为今年每一组都是针对本地市场的 P1 产品，竞单是根据投入的广告费多少和投广告费的快慢来选单，所以投入3M 广告费期盼能拿到 2 张订单。在这年初，我们基本上做好了以后的规划，确定了开发的市场，研发的产品，销售的计划。

总结这一年，我们投入的广告费排中间，但是因为提交时的速度没有其他组快，所以导致了竞单的时候只有一次机会选单，拿到的P1 数量比实际生产的数量要少，所以导致了在 第三年中的本地市场排名不高。

第二年，这一年我们已经成功开发了区域市场，意味着我们可以将 p1 产品打入区域市场。根据市场预测，这一年里还是本地市场对 P1 产品的需求量比较大，开发了区域市场的有 5 个组，相对来说区域市场的竞争比较小，本地市场的竞争比较大，加上生产总监提供的总产品有10 个，因此我们在本地市场投入 3M，在区域市场投入 1M 的广告费。考虑到我们的生产力低下，所以在年初确定购买了2 条半自动生产线生产 P2，安装半自动要 2 个季度，所以要第三个季度才能够投入生产，也就是说这 2 条生产线没有成品生成。

总结这一年，因为上一年我们在本地市场的排名中间，而且今年的各组加大了广告费的投入，导致我们在本地市场的只拿到一张订单，区域市场也拿到一张，但是 2 张的数量都不大，库存有比较多的产品剩余。这一年里，虽然开拓了市场，但是竞单失败，导致公司的利润跟上一年不高。也许是订单比较少，我们组很快就完成了运营。

第三年，今年我们完成了国内市场、P2 产品和 ISO9000 的开发，所以今年的市场比较广阔。考虑到 P3 的市场也比较大，我们决定研发 P3 产品。考虑到上一年各个组投入的广告 费都比较大，而且我们组的剩余产品比较多，所以加大了广告费的投入一共投了 14M。因 此今年我们拿到了 6 张订单，将库存的产品全部买出。

但是在这一年初也出现了问题，在上一年末我们没有做好资金预算导致今年初我们没有现成的资金运转。本打算在今年初借长期贷款，但是长期贷款是在上年年末贷的，所以导致 我们只能贷短期贷款。就因为我们没有读懂这个游戏的规则，所以我们错失了一个很好的机会。在广告费上也出现了问题，本打算我们有 9 个 P1 产品，按照上一年来说 3M 的广告费 只能拿到 1 张订单，所以我们在国内市场也投了 4M 的广告费，但是今年其他组的投入额度变小了，导致我们在本地市场对 P1 产品有 2 次竞单的机会，就把 9 个产品竞完了，区域市场就没有产品可卖，就是说我们今年浪费了4M 的广告费。在厂房的问题上，我们也没有读懂规则，一直以为租厂房是要先给租金才能使用，而租金投放是在每年

年末的时候才给，就 一心以为是到年末投租金，下一年才投入使用。但是在完成了这一年后，我们才知道原来厂房是什么时候都可以投入使用的，租金是年末交，所以这一年我们又白白浪费了3M 的租金。

第四年，今年我们完成了国内市场的开发，P3 产品的研发和 ISO9000 的认证，并租用厂房，投入 2 条半自动生产线生产 P3 产品。但是我们的资金在这一年出现了，最终因资金周转不灵而破产。