河 北 农 业 大 学

实 习 报 告

学 院： 海洋学院

专业班级：学 号： 20xx093010222

学生姓名： 戎利伟

指导教师： 林振景

20xx-6-5

毕业实习报告

毕业实习是学生大学学习很重要的实践环节。实习是每一个大学毕业生前的必修课，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。

一、实习说明

(1)实习时间：20xx年x月至20xx年x月

(2)实习地点：廊坊汇达投资有限公司

二、单位简介

我所实习的地方是廊坊汇达投资有限公司。它是百川集团下设的投资公司，公司致力于基础设施投资、土地平整和园区开发运营并于20xx年x月x日成功与永清县里澜城镇政府签订战略合作协议，共同开发建设河北省政府首批确定的十六个物流产业聚集区之一——永清铁海物流产业聚集区。公司按照“政府主导、企业开发、市场运作、和谐共赢、科学发展”的建设模式，以发展壮大现代物流产业规模为主线，重点实施基础设施配套建设，不断提升产业竞争力，多元化对接京津，争上立区、立县的大项目、好项目，全力打造京南地区最大的能源、物资储运基地。

公司下设综合管理部、财务部、规划建设部、投资服务部和法务部五大部门，各项工作现已全面启动，并飞速发展中。

三、实习内容

大学最后一个寒假的结束，我的社会实践也拉开了序幕了。一开始，对自己的能力期望很高，一定既要工作又要工钱。但是经过艰难找寻发现，没有一个公司愿意要一个没有工作经验的人，很难给还未毕业的大学生提供一个工作的平台。总结了经验教训后，感觉自己要求太高，没有一个合适的定位。重新调整自己的心态后，再一次踏上了找工作的路程。经过自己的不懈努力和良好诚恳的态度，终于为自己赢来了一次机会。在20xx年x月份在汇达投资有限公司进行实习。

作为一个实习生，由于经验不足，我的主要工作是销售助理工作。管理销售的相关文档，如订单处理，与客户、各代理店的协调沟通等；负责管理、归类、整理、建档和保管公司销售合同及其他营销文件资料；制作、编写各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告，答复领导对销售情况的质询；收集整理市场行情、价格，以及新产品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考；协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，即使转告客户信息，妥善处理。

销售是一份很需要学问的工作，作为销售助理，每天也需要接触不同的客户，客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，一步步锻炼着我，让我改掉了一些学生姿态的处理行为。售前售后的客户问题处理，是需要一些技巧的，而不单单仅靠嘴上功夫。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，平时学习生活中的学习不够深入，在遇到具体问题的时候反应不能那么迅速。幸而身边的前辈们都会乐于提供帮助，为我指出了工作中的错误和缺点。在学校里，学到的任何一种知识都是有用的储备，虽然在平时看来学的很多东西并不是十分实用，但说不定就在某一时刻就会显现出来。

踏入社会进行一份新工作，不仅需要对工作适应，更包括对企业文化的一种融合和认同。现在的社会日新月异，新观念新点子层出不穷，必须具备快速学习的能力，并要以一种终身学习的心态来积极吸收新知识和新观念，以开放的姿态面对工作中的一切变革。而且要注意理论与实践的结合，也许将来从事的工作并不一定能专业对口，那就更应该找准个人定位，及时充电，更快更好的适应新工作发展的需要。

四、实习的心得体会

千里之行，始于足下。经过三个月短暂而又充实的实习，细想过后多了更多的感慨。大学生实习是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向他人学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。这是人生的一段重要经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位有着很大的帮助。经过不到半年的实习我主要收获有以下几点：

1、向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。

2、在工作中和同事保持良好的关系。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，身边的同事就是最好的老师。

3、要有热情和耐心，无论在哪个行业，热情和耐心都是不可或缺的。

4、要积极主动地学习，份内的工作要认真完成，但积极主动却可以让你学到更多东西。

5、战胜自我，是我们适应社会的之本。

 

第二篇：教育

教育、教学、教研工作总结

禄劝一中 吴承躬

20xx年x月x日

在20xx---20xx年，我担任高一5个班的历史教学工作（一个网络班、两个文科班、两个理科班）兼高一历史科备课组长，历史教研组长，在学校各级领导的正确指导、历史组教师的大力支持及本人的辛勤努力下，胜利地完成了教育、教学教学任务。由于工作责任重大，因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习教育理论，不断深入研究教法，虚心向同事学习。经过一个学年的努力，获取了较好的教育教学成绩。

以下是我在本学年的工作情况总结：

一、教学工作总结：

教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是学习的主体。因此，了解和分析学生情况，这对教学成功与否至关重要。最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本、教材，想方设法令课堂生动，学生不易接受。在教学的过程中我逐渐认识到： 一方面，学生初中不重视历史学习，而且中考不考历史，学生的历史基础相对较弱，到了高中学生还有些不适应，初中的观念加上高中课程很多以及重理轻文观念的影响，想学生投入学历史的确有些难度；另一方面，有些同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生、差生占较大多数，尖子生相对较少。讲得太深，较多同学接受不了，所以说没有照顾到整体。我备课时也较少注意到这点，因此教学效果有时不太理想。从此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。因此，文科班我一次性讲深，讲透、以适应高考；理科班则按水平测试的要求来讲，作业量也不同。

教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾经有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都认认真真地备课，钻研教材和教法。虽然辛苦，但事实证明是值得的。近几年来，我校多媒体设备全部配齐，这给我们的教学带来了极大的便利， 每个专题，每节课，都能使用多媒体教学。

一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。例如我在讲授《罗马法的起源》的时候，这课的主题是“罗马法”，概念抽象深奥难懂且枯燥，教学难度比较大。如果照本宣科地讲授，学生会感到困难和沉闷。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲，授课时就胸有成竹了。

为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的故事性的法律案例，让学生当回法官来审理案件，随着学生审理同一个案件或新案件所依据的法律，进而阐述罗马法的起源和发展，以此来推动课堂教学。当讲课之前，我拿出准备好的材料，让学生参与学习，提高了学生的学习兴趣和积极性，学生也特别用功，所以这堂课教学效果十分理想。相反，如果没有认真备课，课堂气氛就很沉闷，教学效果也不好，与此相比可见，认真备课对教学十分重要。

认真钻研新课程，树立全新的教学理念。新课程教材跨度大，在备课过程中能处理好通史与专题史之间的关系，注意模块之间的联系。专题史体系跳跃性大，缺乏连续性、系统性，对知识储备不足的学生而言，存在理解上困难，对此，我在坚持新课标的前提下，对每课知识按照一定的逻辑思维进行重新整合、梳理，大胆取舍，深入浅出，形成系统性。

除此之外，在教学中，我特别注重教书与育人相结合。在业余时间，看一些有关师德方面的书，拓宽自己的业余知识。在教学中，我不仅要教学生会学，还要教学生学会做人。给学生爱和鼓励，让学生在爱的沐浴下健康、快乐的成长。

二、班主任工作总结

我是从20xx年x月x日晚上接任学校高一（191）班的班主任工作的，到现在已经有1年的时间，在这个学年即将结束的时候，我将工作情况总结如下：

1、 工作认认真真，一丝不苟。

自从学校安排我做这个班级的班主任以来，我就一直本着“要么不做，要做就做最好的原则”来对待这份工作，在日常工作中时常提醒自己，凡事给学生起模范带头作用，我始终坚持每天早起到教室查看早操、早自习、课间操、眼保健操、晚自习、后段自习的出勤情况。（很少缺席）

2、 对学生实行人性化管理，关爱有加。

在我当班主任的这年中，我们班内没有发生过严重违纪事件，我感觉这和我对班级的人性化管理是分不开的，记得上任伊始，我就时常在内心告诫自己，对待学生要分类而视，不能高高在上，让学生感觉到距离。凡事要说清道理，不能盲目的去责怪批评学生。在这将近一个学期的时间里，我没有可以要求学生去做什么，不做什么，而更多的是和他们讲我们现在是一个班级，你们是班级的一员，凡事要考虑个人的利益与班级利益，班级荣誉之间的关系。在制订《班级管理规定》中、从未提过“罚”字、在学生的生活中，我也时刻会询问他们有没有什么困难，能解决的尽量帮助他们解决。学生们也都有一颗感恩的心，只有心与心的距离近了，他们也就会更尊重老师，更热爱集体。

3、重视班委会建设，以班级力量治理班级。

我刚开始就十分重视班干部的选拔，找了一些能认真负责，责任心强的同学来担任班级的管理工作。开始时经常指导各位班委分管的工作，我们班的班长是两位同学（一男一女），他们的责任非常强，当老师不在的时候，他们就联合其他班委，让班内有一个安静的学习环境。到后来，班内的学校值周活动以及班内

的值日，卫生区的打扫，布置考场、调换座位等事情，我很少过问，因为班干部们都能想我之所想，这些事情干的干净利落。因此，有一个好的班委会，就相当于给班主任增加了左膀右臂，班主任就可以腾出更多的精力去管理学生的学习、思想方面的事情。

4、 抓好班级的学风建设。

班级内七十四个学生，他们来自不同的家庭，受到不同的环境影响。其思想、兴趣、个性等方面都有各自的特征。所以，最难做的就是学生的学风建设。我们班主任不仅要凭热情工作，动情的说教，贴近他们的心灵，还要遵循学生的身心发展规律，运用科学的教育理论和教育方法，培养学生良好的行为习惯、学习习惯，才能获得理想的效果。因此，班主任应多在班级建设上和养成教育上下工夫，组成一个团结一致、积极向上、具有凝聚力和亲和力的班集体。这样，才能给学生创造一个良好的成长环境。

5、 做到“三沟通”

⑴经常与学生沟通

⑵经常与学生家长沟通（通过短信、电话、通信等方式）

⑶经常与任课教师沟通

三、教研工作总结：

⒈本人积极参加学校各项教研活动，在本学期主动和同事们学习，各尽所能，共同探讨新教材，组织历史组教师做好每节课的课件，实现资源共享。 ⒉组织好每一次集体备课，每一次备课都有详细的记录。

⒊组织好每月月考的制卷、改卷工作。

⒋做好每个学期的教研计划以及教研工作总结。

⒌对每位历史老师的备课改本情况做详细的记录。

6.、本人坚持听课并做好记录，写好教案。

7、积极参加学校为新教师组织的培训活动，并且积极参与名师公开课的学习，收获不少。

8、在向本学科及其它学科和班主任的请教中钻研教学方法，学生学法，教学管理，教学组织等等，这些都对于教学工作有很大的帮助。

9、同时平时还注意在网上搜寻与教学相关的资料课件，听网络课程，努力充实课堂。在给学生讲解练习之前先就自己不是很明白的问题向组内老师请教或上网查资料解决，就知识，方法，技巧，思维等给学生予以指导。

本人深知“学习无止境”，教学工作也是如此。所以，在今后的历史教学中，本人将继续努力，提高自身教育教学素质和教学水平，更多的积累先进的教育教学理念，以更好的适应未来的挑战。