工作总结分析

一、目前工作总结：

1、优点：

（1）、推广点位在室内。特别是凯德广场，能结合场内广告及场外的的路名牌和墙体广告开展工作。沙湾文轩也是室内的工作环境，至少不怕日晒雨淋及城管。

（2）、有督导的配置。能分担一部分工作压力和工作内容，我有更多的时间和精力放在团队的建设及稳定、业绩的盯兑、推广点位建设、商户的洽谈合作、广告的调研、数据的分析。

（3）、CC团队的稳定。此优势在于有签约的保证。

（4）、招聘的渠道相比其他两个校区更稳定。

2、缺点：

（1）、招团队建设进度较慢。由于推广是很特殊的工作，很多新人不能克服推广的种种困难（客户的冷眼相待和打击，和其他部门员工的接触不多，工作本身的压力，薪资待遇相对同行业较低再加上要扣除20%作为所谓的年终奖）试岗后或短时间内就流失，造成团队建设进度很慢。

（2）、推广点位建设严重滞后。由于要花更多的时间和精力在业绩的盯兑、团队的建设上面，因此造成推广点位的调研和建设严重滞后。

（3）、没有充分利用广告资源。按照交大中心广告的覆盖率，光从推广带访方面就没有达到资源的利用饱和。

（4）、推广的专业度不高。由于现在大部分是兼职推广，兼职推广本身就不具备一定的稳定性，所以就更谈不上专业度。

（5）、督导工作的目标方向不清晰及工作不饱和，按道理说1+1大于等于2，现在是1+1小于1。

二、改进计划：

1、团队建设方面，只能在现有的工作制度和考核上更多的去渲染我们的目标高薪、晋升空间、半年英语培训等我们能想到好的方面去引导推广。

2、推广点位的建设和团队建设是息息相关的，只要推广人员稳定，在调研推广点位时有数据的支撑有相应的产出，我相信点位建设进度稳步上升。

3、全职推广人员储备到8人以上，相应的广告点位的利用率自然提高。

4、推广专业度的提升在于我们主管层的意识，等出现问题是再来做再培训，为时已晚。所以定期的再培训是很重要的。

5、现在全国就只有我有督导的配置，我是应该感到荣幸的事情，但他是我的第一个督导，对于督导的管理和利用还是在摸索的过程，我现在能做的是更多的去给到督导清晰地工作方向和目标。

三、达成方法

1、团队建设方面，扩充招聘渠道的同时提高自己的培训能力，更多的去掌握推广的真正的需求点，最基本的就是要让推广拿到更多的奖金。

2、点位建设方面，更多的收集点位的相关数据，跟多的寻找领导的协助提升自己的谈判公关能力。

3、督导方面：直接给到工作的方向和目标，给到想达到效果。

 

第二篇：工作总结分析

20xx工作总结分析

帝景花园工地

一、实际支出金额；1188372.0

1、5月份工资：10706元；6月份：157088元；7月份390869元；8月份185634元 9月份：135115元：10月份：170000元11—12月份：180000—138960元幼儿园支出41040元

2、方世军经手开支：30718元 方世军生活费：1890元

7月童艳中生活：76元 ； 齐唤英生活：266元 许富兰：95元 许存江：257 元

3、方世军、何永芳2人工资：50750元； 李小川：5000元； 史小英：3000元

4、我开支部分元钉、铁丝、胶带、勾子、共：57390元{支付各项礼全共计：57200元

5、未完工作量预计：20xx0元 支付石头、苏有森共计：14920元{现金凭条} 以上各项合计支出：1429934元。

二、实际结算价款：

3#、6#（499488元；其中1#‘2#商铺61920元）9#12#：486234元8#11#：556930元 3#商铺：36243元

合计：1578895元

三、计划支出金额：

3#、6# 1—5层：21125X5=105625元6层：7600X5=38000元 女儿墙：1200X5=6000元

合计：149626X2=299252元

9# 12#：1—5层：91.5X25X5=22875X6=137250元 屋面：9105X2X5X27=24705元 合计：161955X2=323910元

8# 11# -1-5层：131X2X25X4=26200X6=157200元 屋面：8000X4=320xx元

女儿墙：4X1500=6000元 合计：195200X2=390400元

1# 2# 3#商铺：2282X25元/m=57050元 女儿墙：2282X3=6846元 基础：2282X2=4564 9# 12# 8# 11#基础每单元500元合计：18X500=9000

合计： 77460元

总计：1091022元

四、实际分析累结：

从第一项1得：1188372元+30718元=1219090元{实际方世军处支出}

计划理论支出：1091022元

实际支出减理论计划支出：1219090元—1091022元=128068元

实际结算价款减实际支出价款：1578895——1429934=148961元

五、结论：

1、 利润合总款比值为：148961/1578895=0.0943=9.43%{这其中不包括罚款与竣工}

结算时所扣损耗材料款；实际利润约为8%左右

2、 计划支出款项部分中不包括装卸车费大约在6000元左右不包括工作3# 6# 9# 12#

8# 11#已支好雨棚部分价值约为：150X22=3300元 不包括支付出其他工地人员工资大约为15000元左右。 此项合计;24300元。

3、 实际支出差128068—24300=103768元。

4、 此103768元支出实际应为现场清理、文明施工、打涨模、材料转运费，比值为

103768/1578895=0.0675X100%=6.57%

5 实际值超计划值比为：128068/1091022=0.1174X100%=11.74%

6 管理费用比值为：50750/1578895=0.0321X100%=3.21%

第一页

20xx工作总结20xx年规定

1、 管理质量一般，技术指导从大的方面来说基本没什么问题；但有的问题犯原则错误

而不是质量通病；如12# LT正负0时计算错误；幼儿园LT3处踏步钉错少一踏步；9# 12#LT门口尽尺寸误差10公分这属于监督不到位，此问题得到单元门安装时与管理人员协商解决。

2、 计划值与实际值比值过大，应好好分析建议累计一下现场清理、文明施工及打涨模

的记录工作量，找出超出部分的原因。

3、 从整体管理上看应好好控制文明施工这一块，处理好几件与包工之间的关系；处理

好现场定价的各项矛盾；比如说今年分单元承包未考虑山墙部分问题和11#单项承包前未考虑好楼梯、阳台的问题；也就是说应当考虑好模板活的难与易的问题{建议明年开始定价按模板展开面积为依据承包}分项定价。

4、 从质量管理上来说应加强事前检查与事后问题的处理，工作顺序交接的问题，对极

少数老犯问题的员工应当重点监察，工作要有侧重点。

5、 员工资料及账单管理：我建议一如既往，员工考勤及计件、计量必须使用我复制的

职员考勤表每日填写（无论计件还是零工），领取工资时不允许开白条，必须有考勤表及领款单同步才能领款；不管计件、计时、计量每月必须在10号前把员工的上月的结算表报到我这里，再不允许拖延。账目做到日日看、月月清；对于支付现金及其他需开支的项目款项必须要有领款人的领款单方可报销。

6、 对于组长与我的账目关系从今年开始实行票据式管理；账目每月核对一次，也要做

到月月清；工地零用开支一概再不予报销。因为这样做不利于我们的质量管理，我只报电话费每月100元电话必须24小时开机。及确需使用的材料价值单件30元以上的。也必须每月清帐。

7、 工地食堂问题：原则上由组长及炊事员全盘负责。内容包括现配置的炊具维修及以

后要自行添加的炊具费用自行解决、自行保管。食堂要做到清洁卫生不允许经常给员工吃剩饭剩菜；大的原则是处理好员工与炊事员的关系；不允许员工有群发性的事情发生；食堂伙食费用标准告知我的情况下自行根据市场及实际情况做出合理的定价。

8、 现场材料管理：第一是班、组长自己经手从项目部所扣件、勾子、电缆、机械等各

种材料要做到交接手续清晰，采用一切手段尽最大限度的减少领出数与交回数量的差异控制在损耗范围之内；小寨工地扣件、勾子、顶丝扣款高达8万多，不得不引起我们的重视。第二是我们自己所购买的钉子、鉄丝、勾子、胶带等小型耗材要按计划严格控制用量，不得浪费不得超计划。第三是对项目部所购材料如胶木板、木方、钢管要严格做好材料的计划，下料要精、准，不允许大材小用、滥用并不得随意切割钢管。

9、 现场的文明施工管理：第一要做到工完场清，楼内、楼外、外架、料场材料堆放要

归类；码方大的原则是外观要方、齐；也就是说碎料内乱外要方，圆木、方木、钢管一个头要归类码放整齐；第二是派工方面要有明确而清晰的目标与任务，清理现场要达到组长自己安排所达到目标及效果一次到位，避免重复用工；天天清、天天乱，整理不整理一个样，安排清理从源头抓起，而不能像消防队哪里乱哪里清治标不治本。争取做到每月所用现场费用单独作帐，自己要有一个清楚的认识。

10、 对员工流动性管理：第一准备实行合同或协议式管理试行。对未打过交道或觉

得不可靠的人员，班长需与之签订一种大家都可以接受的协议对计件、价格、工作内容责任、付款方式应作出明确的规定；第三，对入场的员工必须登记个人信息{身份证信息或身份证复印件} 。

11、 安全管理：从今年几起安全事故来看，安全是重中之重。这也牵涉到大家的直

接利益关系。第一，进场人员我计划明年全部购买意外保险，干满一年的，保险费用报销。未满一年或半途走的扣其保险费。第二，班、组长必须做好安全教育，在有危险的地方工作必须先要检查安全措施，措施不到位有权拒绝作业，禁止违章指挥。有酒味的员工不允许上班，随时监督检查员工的安全措施及防护，尽最大努力提高每个员工的安全意识。每个工地要做到零伤亡。

12、 团队精神、集体观的教育：班、组长随时随地强调团队的精神及作用，使所有

的员工拧成一股绳；不允许内部有帮派或个人与个人之间的斗争现象发生。随时随地处理好内部关系，采取有效的惩罚措施坚决杜绝。

13 对于班长的管理：报酬执行底薪加奖金的办法。具体根据所管理工地的总产值

而定。考核内容包括工地安全、文明施工、材料消耗、质量等级、利润比值、员工管理等。班长严禁脱岗，每月休假天数不得超过两天。

14 奖金发放办法初步拟定为：以50万产值为一个单位，利润额达到12%以上。

奖金以千分之五起，每增加50万又为一个单位。奖金增加千分之一。以此类推。