一．1.价格优势：人都有图便宜的心理，美团网就是抓住人们的这种心理来做文章，与商家谈好价格，以最大的优惠程度提供给用户，这种优惠程度是平时所见不到的，这种好事大家还不一哄而上。美团网的盈利模式的一个关键点。那它到底是赚钱还是不赚钱呢，大家可以想一下，不赚钱的生意谁又会去做呢，每个单子提成10%是没有问题的，甚至更多。

2.病毒式扩散：如果觉得这个东西真的好，这个原因还不能够引起我们将它推荐给我们的朋友，如果这个东西真的够好，够值，并且推荐给朋友可以凑个热闹，最关键的是，如果邀请朋友成功了，那我们自己也会有一定的奖励，这又是一个好事，大家又一哄而上。这个即使作弊也是对美团网有益无害的，作弊的同时，终究是要买东西的。所以，可能而已，美团网盈利模式的关键点，病毒式营销，够厉害吧。

3.便捷的“物流”：美团上大多数的产品都是不需要物流的，如果真的要说物流的话，那可能就是不到1毛钱的短信费吧。不仅仅，美团本身节约了费用，而且更重要的是，这种方式更为消费者所接受，试想一下，本身10几块的东西，如果需要快递费用的话，+5块，我想多数人都会想，算了吧，不吃了。现在这种短信的方式就不一样了，当时买到了，收到短信，马上你就可以品尝了，多么幸福的一件事情。美团网盈利模式关键所在。

美团网盈利模式分析

二， 对于这样一个新的运营方式的网站，我们都很想知道它的盈利方式，我们还是看看国外的团购网站吧，现在国外的成功团购网站大多都采取的线上的商品直销与线下的商品展会等盈利方式。而在中国的特殊国情下，美团网可以采取哪些盈利的模式呢?

1、传统的成交费。这是团购网站最基本的一项服务，但与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而美团网不同，它基本上只充当组织者的作用，然后收取交易的佣金，听起来似乎这样的钱赚得更加轻松。

2、VIP会员卡。个人认为这会是美团网以后将采取的一种盈利方式，以会员的等级差别来决定能够得到的折扣大小，虽然会员卡的盈利不会很多，也不会成为主要的盈利方式，但它最主要的功能是吸引了更多的买家，从而加快了成交费的增长，一举两得。

3、广告收入。有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。

当然美团网的盈利模式绝不会只有这几种，它本身就是一种新的运营方式，相信同样也能够创造更多更好的盈利方式。

三、对美团网的思考

一种新的模式，必然会有存在一些值得人们思考的问题，发展前景也好，不足也好，都会有的。以下是我的一点思考：

1、低成本商品将是不变的趋势。很明显，只有成本低的商品卖家才会给出低折扣，美团网也才有利可图。这两天卖的食品就是证明。

2、服务类商品将成为一大重点。原因就是第1条，服务类商品可以把成本降到很低，可以获取更大的利润。

3、客户群体难以扩大。美团网要保证其商品的真实性就要与品牌的商家合作，而在中国这个不是非常发达的国家里，品牌毕竟只存在于少数的城市，所以要扩大客户群体也是比较难的，这也是其物流方式所带来的弊端。

4、商品要求较高。并不是每一种商品都能用于团购，只有那些需求量大，价格较低的商品才适合，所以也就造成了团购网的商品各类较为单一。

 

第二篇：团购行业分析

团购行业分析报告
概述 一、产品特点 1.1 战略层 1.2 范围层 1.3 结构层 1.4 框架层 1.5 呈现层 二、发展现状 2.1 数量多 2.2 运营手段变更 三、国内团购行业发展趋势 国内的发展开始脱离了“社会化团购”的模式 四、分析总结 五、PS：两个主意 5.1 区域垂直化 5.2 商家社会化

概述
我昨天无意间读了一篇名为“大学生创办团购模式行业赶团网:初期成本仅 万元” 的文章， 讲了广州一个大学生模仿美国的 Groupon 团购网创办了一个国内 的团购行业，行业投资低，运作简单，而且根据 Groupon 上线到现在的业绩，做 团购网是个稳赚的买卖。 就像马云曾经竟说过“你成名了说的每一句废话都是名言；没成名，再有道理的 话，也是屁。如今，它火了，出于职业道德，我这个做产品的也不得不对他分析 分析。 经过一番百度，简短总结了一下 Groupon 的发展状况。xx年x月，团购行 业 groupon.com 在美国上线，行业首创每天每城市以较大折扣推出一单新产品、 如果不到最低团购人数就取消交易的模式。消费者每天只有打开网页或邮箱,才 会知道今天在自己城市里有什么惊喜等待:美食、 健身、 SPA、 洗牙甚至跳伞课程… 行业创建半年实现盈利，据称其 20xx年营业预计收入将达 3.5 亿美元，同时以 俄罗斯投资公司 Digital Sky Technologies 牵头的投资者团体将 Groupon 的估值从 此前的 2.5 亿美元推升至 13.5 亿美元,甚至高于 Twitter10 亿美元的估值。 Groupon 在短短时间内取得的成绩让所有业内人士红眼，其模仿者从全球各个地 方纷至沓来，美国本土的 LivingSocial、SocialBuy、BuyWithMe、NimbleBuy； 德国的 CityDeal；中国的美团网、爱赴团、拉手网、窝窝网、24 券、满座网、 酷团网；还有英国、西班牙等国家都相继模仿推出了自己的“Groupon“。 一、产品特点 1.1 战略层 团购行业的特点还是比较明显的， 我也用砖家走查法走了走几个当下流行的团购 行业，发现各个行业在功能和 UI 设计上略有不同，但团购的产品还是以本地服 务为主，团购的数量和频率也以一日一团为主。

以超低的商品折扣吸引消费者加入团购，符合商家开展团购的心理，并且由于不 形成团购不产生消费，也降低了商家的风险。同时商家也可以通过建立团购对自 身进行宣传。 用户则从团购中获得实惠，同时获得团购给予的消费乐趣，最终实现 groupon 所 提倡的“社会化团购” ，使团购不只是买卖，而是一种社会活动；一日一团的做 法，也吸引用户持续关注，增加用户好奇心及消费的趣味性。 行业方面则作为商家和用户之间联系的桥梁，从每次团购中获得佣金实现盈利。 1.2 范围层 团购作为各大团购行业的主体功能， 即行业通过自己的运营手段联系到合适的商 品，放到行业首页供网友团购。团购的内容以城市作为单位进行划分，即每个城 市每天一个团购，团购商品以美食、健身、SPA、洗牙等等这种服务为主，即用 户可以通过团购行业获得所在城市的服务行业的优惠，从而实现所谓的 web2.0 时代的社会化团购。 Ps：正是地域和产品特点的限制，让这种社会化团购的概念看起来是那么应和目 前火爆的社会化社交。 1.3 结构层 综合国内外行业，用户需要做的操作比较简单，首先成为该团购行业的用户，然 后确定购买本期团购商品（通过网上支付） ，一旦规定的团购人数够了，其他用 户不能参加，已团购用户获取凭证码（一般是短信） ，然后拿着有效证件和凭证 码去消费就得了。 如果到团购截止时间结束后，还没有足够的人参加，那本次团购将不被视为成功 的团购。用户也不需要花钱。 1.4 框架层 由于一日一团的作为团购网的功能，这就决定了各个行业在页面结构上趋于相 同，页面结构也比较简单、同类型行业同质化也比较严重。大都是以当日团购的 项目作为行业首页主要显示的内容，同时配以往期活动介绍页、团购帮助页以及 用户留言页面。 1.5 呈现层 虽然此类行业的主题页面结构比较雷同，但在页面 UI 的设计上还是各有各的特 点，本人比较喜欢满座的页面 ui，虽说页面这个东西是仁者见人智者见智的，但 至少满座的页面还是能让人看出来是有专门的美工花了点心思设计的， 不像很多 行业直接照抄 groupon。 二、发展现状 2.1 数量多 具体阿拉伯数据没有，但我百度的结果是“据报道团购行业很多” ，在美国数得 上名的有 groupon、LivingSocial、SocialBuy、BuyWithMe、NimbleBuy，其他国 家的团购行业也如雨后春笋迅速涌现。还听说西班牙也有很多这样的行业，西班 牙在我的互联网世界里还是比较陌生的国度， 他们那都有了， 看来确实是不少了。 国内这样行业的数据就相对好获得（毕竟是在中国嘛） ，像之前说过的美团网、 爱赴团、拉手网、窝窝网、24 券、满座网、酷团网，还有那个广州大学生建的 赶团，淘宝也在上个月上了自己的团购，每天三个产品共你团。这些行业建立的 时间都不长，基本都是今年x月份上的线，但数量上却呈爆发式增长，短期内 集中涌现。可以窥见团购行业之间竞争将会很激烈。

2.2 运营手段变更 同类型行业数量一多，产品的同质化问题就出现了。很多行业为了避免这种同质 化，想了不少新点子。主要从运营手段入手，为了扩大影响力，很多行业已经将 自己的团购对象发展到了多家城市，而不只是专注一家城市，这是行业发展的必 然结果；团购的商品也从同城服务进而转向了具体商品，这样又把物流给扯进来 了；商品显示的数量也从一天一个，搞到有的行业不定期的推出多个商品供大家 团，或预报下期团购项目，这多少会降低一日一团的趣味性。同时本着做大做全 的思想，团购行业在功能上也在不断的丰富着，比如像拉手网加入了 foursquare 的 chickin 功能。

三、国内团购行业发展趋势 国内的发展开始脱离了“社会化团购”的模式 团购的概念很早就有，谈不上谁是原创，但像 groupon 这样社会化团购行业，在 国内多少还是有模仿的意思，只是从目前来看，经过入乡随俗的加工，国内的社 会化团购行业慢慢开始发生了变化。 很多行业慢慢开始抛开了地域范围和服务产 品的限制，开始转行以具体商品作为团购的对象，这在模式上都可以叫做团购， 而且只要价钱合理照样会有人买，照样是会赚大钱的项目，但这样一来，社会化 团购的概念多少会变了味道。 举个例子，淘宝也有团购，可给我的感觉却是“抢购” “秒杀” ，让我这样认为的 因素可能某种程度上是因为淘宝的用户基数大，并且行业流量高，使得商品一下 就团没了，但具体分析下，你会发现淘宝将实在的物品作为团购对象，而非本地 服务，这样，用户购买的行为将转变为单独个体购买，那些东西买了就只属于自 己，而非邀请好友一同体验某项服务，除了购买，不再是大家一起参与的活动。 这样你也不需要去呼朋引伴的拉好友来买， 因此买的过程中也不会有购买者之间 关系的产生；同时，将购买的过程转嫁到物流送货，而非用户亲自过去体验，这 也大大降低用户参与感，这样的团购充其量只是一次消费，而非活动。以具体商 品作为团购对象的团购虽然也实现了用户、 行业、 商家三者之间利益的各取所需， 但深层次上，我认为已经背离了 groupon 所提倡的社会化团购的思想，淘宝这种 的团购并不存在多少创新，仅仅是将团购放在网上而已。 总的来看本地化的“groupon”看起来在变得不是那么纯粹，新功能、新的运营 手段不断增加， 这倒也符合目前互联网和行业发展的规律， 怎么赚钱就怎么来嘛， 管他产品伟大不伟大，是吧。 四、分析总结 突然想起谁跟我说过“伟大的产品是运营出来的” ，确实啊，groupon 出现盈 利到现在短短半年多时间，其 copy 者纷至沓来，同类型行业之间竞争的激励程 度可想而知，要想让自己的行业独占鳌头，获得最多的用户，成为主流，就必须 要从最基本的团购商品上下功夫， 只有好的商品， 好的价格才能吸引最多的用户， 毕竟用户来你这里主要目的还来消费的。这就考验了运营团队的实力，运营团队 是否有能力抓住商家、 有足够的敏锐度把握消费者， 提供最合适的商品供大家团。 无意中发现了一个叫方维的网店系统，专门做团购行业平台的，就类似于 discuz 软件用来做论坛，uchome 用来做 sns 行业，用这个平台做出来的团购行业跟现 在主流的那些基本一模一样，groupon 团购模式这才推出几天啊，现在现成的平

台都有人给你搭好了，同时还帮你解决售前、售后的技术问题，就看你运营了。

五、PS：两个主意 ： 5.1 区域垂直化 自从 groupon 出来后，我还是很赞同它所提倡的“社会化团购”的思路，使购买 不仅仅作为一种购买的行为，同时成为了用户体验购买过程、形成社交的方式。 沿着这中思路，groupon 很自然的做了活动按照城市的划分，因为在同城之间， 这种用户关系的建立会更加的紧密。我的想法是把这种同城的概念更加的细化， 从而也就更加细化了人群，这样人人之间的关系建立也就跟密切。 举个例子。在广州大学城见一个“大学生团团网” ，团购范围只在大学城里，团 购商品规定为大学城内商户的服务，主要的用户为大学生，同时我们按照大学城 内 11 所高校名 and 其他对用户进行划分，学生用户在参加团购的时候将更加有 集体感，同时也符合年轻人喜欢猎奇、喜欢从众的心理，也使得团购用户之间的 社会化关系会更加容易的建立。 同此道理，将团购行业做的更加垂直化，针对受众更加具体化，将更有益于社会 化团购概念的形成。 Ps：想想，在大学城的某个店门口，立着一块花里胡哨的牌子，上面印着你的团 购行业的 logo，还写着一行字“大学生团团网指定商铺” ，那将是一件多酷的事 啊。 5.2 商家社会化 在区域垂直化的同时，还要做商家的社会化。区域的垂直化解决的是用户之间社 会关系的形成， 而商家的社会化则是解决商家的销售渠道扩展， 减轻运营工作量， 从而实现行业盈利的问题。 举个例子。你去广州万菱小商品批发市场，商家都是做批发的，不愿意零售，但 很多消费者只想买一两个，不想批发。这种需求的消费者很多，但很难聚在一起 去团购某件商品，这时网络团购就是一种很好的解决办法。但这种实物的团购， 像我之前说过的，已经脱离了“社会化团购”的概念，但从反方向考虑，他脱离 的只是消费者之间的社会化，而在商家这一端，由于区域垂直化的划分，商家之 间更容易结成联盟，组团为用户提供团购的商品；用户也更容易寻找到这一群商 家。 Ps：想想，专门搞个“万菱广场团团网”里面入驻商户之间的社会化活动将多强 啊，过不了多久，入驻的所有商户都是开始跟你合作了。