个人工作总结

我自入职招商办以来已有两年多时间，期间在招商办领导及同事的大力支持和帮助下，积极、认真学习，很快适应了招商工作，团队意识有了进一步加强，业务能力也有了显著提升，招商引资工作取得了一定成绩。现我对过去一年来的工作开展情况总结如下：

在对XX的地理位置、人口、镇域面积、文化历史等有一个比较全面的了解后，通过实地走访及服务XX的一些重点企业，为后续招商工作的开展及更好的服务企业总结经验。

通过一年的招商工作，我在原有合作中介公司的基础上新开拓了比较丰富的信息渠道，开发XX房地产服务有限公司、苏州XXX信息科技有限公司、苏州XX企业管理有限公司、XX投资咨询（上海）有限公司等多家优质中介公司。同时日常工作中，我通过走访企业熟悉我镇现有的厂房资源，对镇域内企业空厂房情况走访统计，也积累了不少的厂房资源，通过Excel表格汇总并及时共享信息，并把厂房基本信息提供给中介，并在苏州厂房网、吴江厂房网、168厂房网、58同城等网站上发布厂房信息，在争取帮助企业尽快出租的同时实现资源优化配置，找到更优质的客户，增加我们招商成功率。

通过前期在网上发布的信息及与中介良好的信息沟通，将镇域内的空闲厂房基本信息及时发布出去，也收到了良好的反馈，全年累计接待客户35批次，其中不乏一些中介介绍及自行前来咨询的优质客户，部分已经落户，如XXXX科技（苏州）有限公司，该公司也为园区搬迁项目，德资独资企业，注册资本350万美元，公司主要生产纺织机械、自动化装置、环境保护装置等。苏州XXXX精密塑胶有

限公司，该公司为吴中区内搬迁项目，注册资本300万美元，为台资独资企业,专业制造生产塑胶齿轮模具和塑胶齿轮产品，同时该公司的另一家贸易公司苏州XXX精密模具有限公司也一同搬迁至XX。苏州XX注塑科技有限公司，该公司为园区搬迁项目，为韩资独资企业，注册资本110万美元，主要从事注塑、中空、挤出产品加工以及相关模具的开发等。以上几家公司目前入驻相关手续正在办理之中。苏州XX网络科技有限公司，该公司为台资独资企业，目前已落户在胥市路538号，手续已经办结，注册资本50美元，主要从事网站的开发等。苏州XX电子科技有限公司，该项目为吴中区内搬迁项目，注册资本500万元，原注册100万元，增资400万元，已经落户XX路236号，手续已经办结。苏州XX精密机械有限公司，为新注册企业，注册资本600万元，落户XXX工业园内，手续也已办结。另外中介还介绍了苏州XX电气有限公司、苏州XX工业炉有限公司、韩国XX亚洲有限公司、南京XXX纺织印染有限公司等10多个大小项目，涵盖机械制造、汽车零配件、五金加工、注塑等行业，其中南京XXX纺织印染有限公司注册1000万美金，但由于我镇环保要求较为严格，不适宜在本镇落户，故已共享信息至XXX商务局。

我在做好招商引资工作的同时也积极做好服务本地企业的工作，通过走访目前已经进驻的内外资企业，深化与企业的沟通与了解，和企业搞好关系，积极服务好企业。继续送政策去企业，帮助企业了解转型升级的相关政策，帮助能够申请区级或者省市级相关奖励的企业申请相关资金，同时询问企业目前生产经营情况，送去招商办印制的《苏州市XX区XX镇重点企业目录》，便于企业就近选择上下游配

套企业，降低企业物流成本。

在日常工作中，我还是有些地方做得不够好，比如在对接项目时考虑得还不够周到，偶尔有些急于求成 。自身的业务能力及表达能力还有待提高等。以上问题领导也会真诚地为我指出，我也会虚心听取领导的教导并及时改正。通过积极向同事和领导学习以及参加接待和会议组织等活动的经历，我积累了不少招商专业知识，谈判技巧也有了进一步的提高，业务能力也有了较好的提升，在面对来自不同地方的客户采取不同的接待方式，使客商能够对XX留下较好的印象，对来访客户的接待和维护上，努力做好接待工作及后续跟踪服务工作，也为以后招商工作积蓄经验。

在接下来20xx年的工作中，我会适当改变工作方式，更加积极主动和企业客户、合作中介联系，加强交流，增进双方的了解，这是双方达成合作的重要前提。通过把XX的优势及招商政策的优势一一展现出来，用自身具备的优势条件去招商，去吸引投资者，促进其入驻决心。

以上是我近一年的工作总结，这段时间里，在各级领导、同事以及各部门的大力支持下，我不断完善自己、学习招商专业理论知识及技巧、进一步提升自己的业务能力和综合素质，提高中作效率，同时也端正态度、戒骄戒躁，吸取在工作中的经验教训，不断充实自己，在岗位上尽心尽力，完成领导下达的各项任务，做出自己的贡献，也希望以后的工作同样能得到领导的肯定。

XX

20xx.02.06

 

第二篇：20xx招商引资工作总结

岐山建材工业园管委会20xx年招商引资工作总结

今年以来，在县委、县政府的正确领导和市级主管部门的指导下，围绕全年招商引资目标任务和基础设施建设重点工作，面对今年经济形势和建材产业低迷的情况,不断调整思路，改进招商方式，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，积极推介、洽谈和引进项目，以扎实的作风和务实的精神全力推进招商引资各项工作，取得了一定成效。 一、20xx年招商引资情况

县政府下达建材工业园20xx年招商引资的目标为：合同引资8亿元，到位资金4亿元，省际到位率75%，产业化比例55%，落实重大项目2个。截止11月底，签约招商引资项目7个，合同引资额9.2亿元，完成招商引资到位资金

7.64亿元，省际到位资金占92%，产业化比例占98%，重大项目4个，其中投产项目1个。

二、20xx年招商引资主要工作措施

1、积极主动，多措并举开展招商工作。今年以来由于受建筑建材市场的影响，建材生产企业经济效益有所下滑，加之企业原辅材料价格波动较大以及劳动用工成本加大等一系列不利因素的影响,企业面临前所未有的困难,特别是水泥企业面临着长期的价格战和资产重组的严峻形势，严

重制约和影响了今年的招商引资工作。为此，我们不断主动应对形势变化，不断调整工作思路，努力寻求新的工作方法，对重点信息加强跟踪，突出产业发展优势,力求招商引资工作有所突破。园区主要领导多次赴成都、长沙、西安等地开展招商工作,拜访知名企业负责人及商会,在西安召开了两次小型招商引资推介会，取得了积极成效。为有效开展招商引资工作，园区根据产业特征和地域优势，建立了与中材集团、福建商会、上海联合等经济组织的信息合作关系；建立招商网络体系，定期发布招商信息；建立了由主要领导挂帅的招商队伍，发扬招商引资不怕苦、不怕困难的精神，逐一走访当地重点企业，捕捉有价值的投资信息，想方设法使招商引资工作出成果。20xx年招引了海螺水泥、西安长佳、神州矿业、彬煤公司等6家内资企业。

2、强化服务，推进项目建设。对签约项目，园区切实做到了“一站式”的服务，从项目立项、环境影响、规划定点、用地预审、用地征收、平面布置、工商注册、税务登记、消防审核，申领国有土地批准手续等做好优质服务。在项目的开工过程中，积极妥善地解决各类相关群众矛盾，优化施工环境，确保开工项目能及时、手续规范地开工建设。今年以来协调解决了混凝土制管、七星矿业、商贸物流等项目建设过程中的矛盾，确保企业正常施工。加强对入园企业有关项目的规范化审批，海螺水泥收购众喜水泥后，遗留的

环评验收、安全生产许可证、矿山输送廊道跨越公路审批对企业正常生产造成了一定影响，为此，园区主要领导协助企业，联系有关部门正在积极办理。

3、完善基础设施，促进招商引资。在生产项目建设的同时，建材工业园管委会组织协调了园区基础设施建设。协调水利部门实施了投资500万元的园区供水工程；协调电力部门实施了投资5700万元的园区110千伏变电站建设工程；完成了建材大道征地、拆迁、设计， 20xx年x月县政府交由交通局组织建设，目前已完成工程量的70%；实施了投资110万的园区重点区域排水工程。

三、招商引资工作存在的问题

1、招商引资队伍的思想不够解放，进行学习培训、互相交流的机会少，观念相对落后，不能适应新时期对招商引资工作的要求，适合园区特点的招商引资新理念有待进一步实践和完善。

2、投资硬环境尚需进一步加强，制定的优惠政策的顺畅运行仍需进一步协调，创新发展环境的工作仍需进一步深化。

3、引进的强势企业相对较少，上水平、上规模的项目还不多。

四、20xx年招商引资工作思路及要点

（一） 指导思想

按照县委、县政府的经济发展思路，统一思想，转变观念、查找差距、拓宽思路；不断完善和优化投资环境，继续坚持“走出去”、“引进来”战略，创新招商方式，广辟融资渠道；进一步增强做好招商引资工作的紧迫感和责任

感。求真务实，开拓进取，为建材工业园的发展壮大而努力。

（二）工作目标及措施

20xx年在招商引资目标:

1、突出重点，进一步加大招商引资工作力度。

以解放思想、更新观念为先导，加强领导、高位推动，把招商引资工作作为园区工作的重中之重来抓。进一步理清思路、完善招商引资政策、增强做好招商引资工作的紧迫感和责任感。

2、高起点、高水平研究和规划招商引资工作。

招商引资要坚持发挥优势、突出特点、有的放矢、规划先行，抓住东西部产业转移的机遇，把重点放在引进国内知名的大企业、建设大项目上来，以沿海发达地区和国家强势企业为对象，主动出击，抓出成效，开展形式多样、富有成效的招商推介活动，让更多客商了解岐山建材工业园，投资岐山建材工业园。积极引导现有企业增资扩股，形成以厂引厂、开成办好一个、吸引一批、带动一片的辐射效应。

3、营造良好的招商环境。对园区招商环境也采取积极的手段，通过宣传、排查、整治和明确责任，综合运用行政、组织和司法等多种手段，严厉打击破坏园区招商环境的人和事，为园区发展扫清障碍，营造重商、亲商、富商、安商的良好招商环境，以良好的投资环境、热情周到的服务理念招商。

4、逐步完善园区基础设施。基础设施是园区发展的前提，是招商引资的重要硬件。在20xx年的工作中，我们将继续实施基础及配套设施建设，不断完善园区功能，优化投资环境。对于基础设施建设资金问题，我们将采取多种方式筹集。一是与银行、市中小企业贷款担保公司、有担保资质的企业联系，拟以县城投公司或园区开发公司为主体贷款，搭建园区投融资平台，使园区能快速自行运转。二是尽量争取省市专项资金和扶持项目，再由县财政配套一部分资金，全力保障园区基础设施建设需要。

5、建立园区土地储备制度。加强建材工业园对土地资源的调控能力，优化土地资源配置，提高园区土地利用效率，缩短招商项目从签协议到投产的周期，加快园区发展，建立园区土地储备制度很有必要。有了园区土地储备制度后，就可以对园区内的土地资源进行调查、统计和储备、适时向入园企业提供储备的土地，以供应和调控园区各类建设用地需求，对储备土地进行合理的经营利用。

6、想方设法盘活闲置土地。建材工业园社会水泥项目征地581.4亩，目前只圈建了围墙，完成了行政办公楼的地基建设，其它土地一直闲置，项目至今没有动工迹象，若建设无限期拖延，项目将受到省发改委的取缔，建设用地闲置将受到国土监察部门执法督查，还可能引发被征地群众与用地单位的矛盾。在20xx年，管委会将积极督促其寻求新项目，完成投资。

二〇20xx年x月二十七日