招商流程及工作内容和注意事项总结

招商流程及工作内容和注意事项总结

一、准备阶段

这个阶段有分为:市场调查、定位、租金政策的制定

1)市场调研一般错从如下几个方面来调研:城市的规模,经济总量、人均银行存款、人均可支配收入,城市规划,商业情况,区域经济、人口、人均存款、可支配收入,商业情况,规划和发展情况,竞品分析,消费习惯等

2)定位来说一般是指商业定位,也就是说商业的档次。业态定位,及预招那些业态,比例及楼层的分布,在这里就要注意每个业态的物业的基本的要求,比如说,楼板重量负荷,水电气的要求,水平、垂直交通的要求,给排水的要求、废水、废汽的处理,层高,消防及当地政府的一些规定等。品牌定位,依据商场的档次和确定的业态来由选择性的选择品牌,并不是任何商家都是我们招商的潜在客户,也不是商家越高档越好,还要考虑到后期的一个运营的问题,所以合适才是最好的。

3)租金政策的制定。租金对商户来说肯定是越低越好,那么开放商运营商肯定希望租高的租金,那么这对矛盾体怎么解决了。首先还是要从市场调研出发,目前该地区是不是有足够强的商家吸引力,有多少商家愿意进驻你的商场,同时周边竞品项目的租金水平和出租率达到多少?你与竞品项目的优劣在哪里?哪里能加分?减分?同时还要考虑要商场的培育期及,开放商运营商的理念,做出合理的取舍,同时要找部分商家对指定的租金政府摸底,看看市场的接受程度等。租金政策不只包含租金,还包含租期,付款方式,优惠政策,运营方式等等。

二、招商阶段

本阶段来说一般包含招商启动期、强招期、和收尾期及开业后的补充招商期

招商启动期,一般来说要先找主力商家,品牌商家洽谈,基本上在租金政策全部制定出来前将主力店,品牌店基本上敲定。那么在正式全面招商时,一般会举办一个招商启动大会,大会上一般先解读项目,招商政策,再汇报目前招商,同时邀请大的影响力商家出面号绍大家进入你的市场,同时可以做一些氛围的制造,宣布多长时间内签约的商家额外享受什么样的优惠政策。

强招期一般是在开业前6-9个月的时期,那么这阶段主要是从招商说辞和位置及政策的调整及商家签约情况进行展示等,心里和条件作用来带动观望者的情绪。

收尾期主要是小业主和所谓比较精明的人,这时期位置和政策的优惠不存在了,但进驻的风险相对比较小,那么可以在蓄客到一定的时期,给一个相对比较明显优惠的政策,但要附加上装修和开业的条件来加速落单。

开业后的补充招商期,这阶段主要是商场开业氛围好了,以前怀疑的商家主动上门要求进驻,只需要简单的沟通,要做到快速的落单和成交。

三、商家进场装修阶段

严格的说商家进场装修是招商收尾期工作的一部分,但这个时期由于有商家进场装修,一些商家从感官上说,更加容易接受市场,成交更加容易,也是一个重要的促销手段。

一般商家进场装修需要有一个准备期,这个时期主要需要商家提供以下资料:1。经销商资历,质检报告,产品资历,经营商家的身份证,营业执照,税务登记证,还要提交装修方案,及陈列效果图,和需要进场装修保证金及施工证件等,那么开发商需要做好临水、临电,装修垃圾的堆放和处理办法,图纸审查、安排进场装修等工作。

商家进场装修对防火、防盗、人身和财产安全措施的保护是这个阶段的重点,一般由负责运营的人员来跟踪。

四、开业阶段

开业后一般商业都会移交给商业运营部门,工作的重点也是商业氛围的制造和商家的联动,来为商场人气的造势。

开业阶段一般分为试营业期,正式开业准备期和开业后的宣传期。

试营业期,主要是准备:

1)商家装修是否完成

2)商家装修是否按要求进行

3)商家必备的消防、货品是否到位

4)商家水电气及其他物业设施是否准备到位

5)检查公共设施使用情况

6)查看商家费用交付情况

7)演练开业各部门配合情况

 

第二篇:造价工程师考试注意事项总结

造价工程师考试注意事项总结

导读:为了广大考生及时备考20xx年造价工程师考试,好学教育建筑网校编辑第一时间为您搜集整理了(好学教育分享:造价工程师考试注意事项总结)最新资讯,祝您顺利通过造价工程师考试!!!

一、调整生物钟

考前一周作息尽量规律,注意调整好生物钟,每天最好用考试时间的范围内认真复习,把大脑的兴奋点保持在和考试时段相同;早睡早起。这样,在考试的时候才能把最高的水平发挥出来。

二、心态调整很重要

临近考试,每位考生的心态会格外紧张,尤其在复习不顺利的时候就会觉得这里有不足,那里也不会,反正到处都感觉有缺漏,或者脑子一片空白,什么都记不起来了。遇到这种情况,那多是您的心理压力过大了。您只要注意调节好心态,一般相应的症状会逐步消除,这里我们给大家一个建议:越是这种关键时候心态越要放得平和,我们用心去学习了,就一定能做到最好!考试,80%是平时的知识积累,但还有20%是临场的发挥。紧张、恐惧、焦虑的心理对复习和考试都是有害而没有任何帮助的,放轻松一点,深呼吸一下,相信您是最棒的!

三、考试期间注意饮食卫生

考试期间一定要注意饮食卫生,注意天气变化,避免出现感冒腹泻等疾病干扰考试。 不要偏食。需坚持适当性原则。什么都可以吃,但什么都要适量,不要吃得过饱。保健品不宜服用过多,因为保健品大多味甜,直接影响进食。菜肴清淡,多素少荤。还要花样多变,注意菜的色、香、味。早餐要吃好,否则容易发生低血糖晕厥现象。早餐的食量最

好占全天食量的三分之一强。除吃面粉类点心外,还要坚持饮牛奶或豆浆,最好再吃一些蔬菜。多喝水。充足的水分可确保血液循环顺畅,这样大脑工作所需的氧才能得到及时供应。饮用的水以白开水为佳,切记不可用饮料代替。

四、注意答题技巧

在掌握答题技巧之前,让我们再熟悉一下考试的时间和题型造价工程师考试系内容包括以下几科:《造价管理》、《工程计价》、《技术计量》、《案例分析》。

五、做好考前准备工作

1、考点设置心中有数

第一次参加造价工程师考试或第一次到新考点考试的考生,最好提前踩点,熟悉乘车路线,看好自己所在的楼层,这样考试当天就可节省很多时间。规划好去考场的路线,如果路远要考虑堵车、天气恶劣等变化的影响。

2、考试进入考场安排

在考试之前,都要按照规定的时间提前10分钟或者15分钟到达所在考场学校,然后按照规定的时间,进入考场。

3、考场注意事项

考生应考时应携带黑色钢笔或签字笔、2B铅笔、橡皮、计算器(免套、非立体式、无储存功能),凭本人有效身份证件、准考证(20xx年公路监理师考试准考证打印信息汇总)进入考场,严禁将通讯工具带入考场座位。

考生答题前要认真阅读作答须知(答题卡首页),严格按照指导语要求,根据题号标明的位置在有效区域内作答,超出答题区域作答无效。客观题部分必须使用2B铅笔填涂,主观题部分必须使用黑色钢笔或签字笔作答。

在取得资格证书前,请保存好历次考试的准考证,以便在个人信息有误时备查。

可以的话可以事先去考场转转,熟悉环境和氛围。还有,使用最熟悉的文具答题,如果是新买的文具最好提前试用半天,每种笔最好一用一备。

六、保证充足睡眠,保持心情愉快

考试前考生应消除紧张感,保证充足的睡眠。考前一周注意不要打疲劳战,睡眠是必需的。在考前几天,最好不要吃油腻不易消化的食物,睡前不要喝咖啡、茶水等具有兴奋作用的饮料,建议喝一杯牛奶有助于睡眠,忌空腹喝,会使胃部感到不适,您可以加点蜂蜜。

七、考后不要立即对答案

考后忌对答案,考完一科马上抛弃一科,避免前面的考试或好或坏影响心理状态。等全部考试结束后,趁清醒跑去网站找找真题是否刊登,凭记忆写下自己的答案方便估分(当然不愿意估分者可忽略本条)

总之,希望考生在备考充分的情况下,注意一些细节问题,应做到学习休息两不误,好学教育祝愿考生保证健康的身体,保持愉快的心情,考试顺利通过!

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