年度营销工作总结与计划
装饰公司 :日期
行文说明:
年度营销工作总结与计划是集团营销管理的重要规范工作。年度营销工作总结与计划不是简单的日常工作描述,要系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况,深刻自省,挖掘存在的问题,有的放矢地提出新年度的营销工作规划。总结与计划必须具备严谨性、真实性、全面性、科学性和预见性等特点。各装饰公司应严格按照集团年度营销工作总结与计划模板执行撰写。
第一部分:20xx年营销工作总结
一. 市场整体环境现状
1. 相关行业市场概况
? 当地房地产行业对家装市场的影响
? 当地装饰市场渠道模式特征及发展变化
? 当地建材行业对家装市场的影响
2. 消费者需求变化与客户分析
二. 竞争品牌营销
1、品牌竞争态势分析
2、竞争品牌营销分析
3、竞争品牌借鉴分析
三. 营销工作的总结与分析
1.营销工作综述
2.营销资金: (计划与实际的使用率;年度费效比达成分析)
3.营销活动:
? 展会营销效果评估分析(社会性与自办性)
? 终端营销方式效果评估分析(小区、工地、店面等)
? 促销活动效果评估分析
5.广告传播:
? 广告传播资金分配评估与分析
? 广告传播组合及效果评估与分析
? 广告传播对产值与品牌的作用评估分析
6.渠道建设
7.FA高端设计的推广效果评估分析
8.品牌建设效果评估分析
9.企业文化开展的效果评估分析
四、影响营销工作的现存问题与简要分析
1、客观问题
2、主观问题
第二部分:20xx年营销工作计划
一、SWOT市场分析
二、xx年营销工作整体展望
1、总体目标规划:
? 营销目标
? 产值目标
? 营销费用目标
? 费效比指标
? 渠道开发目标
备注:各公司可根据自身发展、市场环境变化、竞争对手营销费用状况和发展需要,提出合理的、能推动企业品牌建设和经营发展的费效比指标和营销费用指标。
2、品牌推广计划
? 营销借势
? 策略联盟
? 公共关系
? 活动策划
? 费用控制
? 媒介组合
? 企业文化建设
备注:品牌推广计划中各公司必须考核并结合特定节日和特定事件,制定切实可行的推广实施计划。
3、市场营销计划
? 小区拓展计划
? 展会营销计划
? 渠道开发计划
4、营销资金预算
? 营销资金预算计划
? 制定出各项费用的分配比例
5、广告策略及定位
? 媒体策略定位
? 媒体组合策略
? 投放效果预测
? 资金分配比例
6、FA高端营销推广计划
三、xx年集团性营销工作建设性意见及可拓展性思路
装饰公司 企划部负责人:年月日
年度工作总结与计划汇报
汇报人:罗建平
我于20xx年x月x日进入大英天丹中药材科技有限责任公司,工作已近三个月。驻村以来,我首先梳理了赵坝村、土门垭村的中药材生产基本情况,两个村的中药材生产发展规划,以及这两个村在劳务临时用工方面的前鉴。根据这些内容,合理安排每月、每周、每日的工作进度,根据月、周、日计划把工作落到实处,把遇到的问题及时与领导沟通解决。
一、工作内容
在公司技术副总监何金波的带领和指导下,真抓实干、扎实推进工作,顺利完成了土门垭村与赵坝村的基本生产任务,部分工作现正在有序推进。
(一)完成工作内容
1、完成了土门垭村180亩的芍药栽种与阶段性田间管理。
2、完成了土门垭村中药材苗木育苗地的阶段性田间管理。
3、完成了赵坝村90亩的芍药栽种与阶段性田间管理。
4、完成了赵坝村20亩的天门冬移栽,以及之前栽种的100亩天门冬中10亩的补栽、80亩的阶段性田间管理(含补栽10亩的阶段性田间管理)。
5、完成了百草园11亩中药材示范品种的阶段性田间管理。
6、根据公司精神,组织成立了土门垭村、赵坝村固定劳务工人专业小组,并作好劳务专业小组日常管理工作。
7、在做好日常工作的同时,积极服从公司安排,扎实开展其它事务,配合其它驻村技术员开展常规或临时性工作。
(二)未完成工作内容
1、土门垭村、赵坝村土地流转面积以及界限核查工作还未开展。
2、土门垭村有2亩芍药还未栽种,待沟渠改造后及时栽种。
3、土门垭村30亩芍药厢还未盖膜,计划待有少量雨水或抽水喷灌后马上履膜。
4、土门垭村150亩芍药厢、沟、膜还未清理,现正在清理30亩未履膜的芍药厢、沟,工作循序见进。
5、土门垭村、赵坝村田坎地边清理工作,在地块厢、沟清理工作时一并进行。
6、赵坝村百草园11亩中药材示范品种更新换代,该项工作所需中药材示范品种已上报公司,现种子种苗还未到位,还需进一步追踪。
7、赵坝村6亩天门冬、芍药预栽种地,以及土门垭村2亩芍药预栽种地的沟渠改造还未完成,现挖掘机正在进行工作。
8、赵坝村有3亩天门冬还未移栽,待沟渠改造后及时栽种。
9、赵坝村有3亩芍药还未栽种,待沟渠改造后及时栽种。
10、赵坝村有90亩芍药厢还未盖膜,计划待有少量雨水或抽水喷灌后马上履膜,现靠大路边有10亩正在进行抽水喷灌。
11、赵坝村还有20亩天门冬未除草、施肥、起厢,待芍药厢履膜后再进行此项工作。
12、赵坝村120颗银杏还未进行冬季养护,养护请示已于20xx年x月x日上报,未有消息回复,还需继续跟进。
13、赵坝村中药材绿化带(麦冬)清理工作,待生产种植工作完成后再进行,春节前完成。
14、土门垭村还有流转的200余亩土地因弃土填充和修建河堤占用,还未进行生产,待填土完成并改造成可以进行生产时,再根据地块情况进行计划并及时投入生产。
15、赵坝村还有流转的60亩土地因计划填土和修建河堤,还未进行生产,待填土完成并改造成可以进行生产时,再根据地块情况进行计划并及时投入生产。
二、工作思路
在工作的同时,逐步沉淀,提高知识与认识,作“好”工作。
(一)、从根本上与公司、与员工统一思想,提高自己在工作方面的认识
(二)、转换自已在前份工作中的角色,融入到中药材种植基地工作中来
(三)、明确自己的工作职责与任务,主动作好本职工作、辐射工作以及领导交付的其它临时性工作。
(四)、搞好片区专业劳务小组的管理与协调工作,并在专业劳务小组中寻求合力。
(五)、真抓实干,搞好核心区域的中药材栽培与管理,做到产好药、有好看。
三、工作批评
回顾所开展的工作,有所得也有所失,不足之处也是本人今后进一步努力的方向。
(一)、工作问题
1、中药材栽培知识学习不系统,不够深入。
2、基层工作经验缺少,对农村工作还是按上级部门的安排进行,自身独创性工作开展不够,工作能力有待于进一步提高。
3、性情较急燥,急于求成,工作方法与思路有混杂现象,工作思路还需梳理,工作方法还需进一步改进。
4、公司部分员工工作欠主动,有“事不关已、高高挂起”的心态,工作责任心太差,奉献精神严重不足,员工之间沟通交流欠真实。
(二)、工作改进
1、再进一步加强中药材种植及管理知识的学习,增强学习的自觉性、紧迫性。
2、在工作中发现问题,积累经验,打开创新思维。
3、建立一套切实可行的固定劳务人工专业小组管理办法,使劳务工人提高工作积极性、主动性、责任心,充分适应公司化管理。同时多掌握劳务人员心态,针对所关心的问题,所产生的抱怨,为其沟通、服务。
4、不论工作还是生活中与同事协调沟通、相互帮助、共同提升,保持待人坦诚、勇于奉献的心态。
四、工作计划
20xx年,新的一年,工作有应该有目标、有计划、有落实、有检查、有总结。 根据20xx年工作内容、未完成工作内容,以及工作中的不足,理清工作思路,继续对每月、每周、每日工作作出计划安排,达到并超越公司要求的目标。
(一)、坚决执行公司各项管理制度,严格按照公司既定目标进行工作。
(二)、计划完成所负责区域内的土地面积以及界限核查。
(三)、计划完成20xx年未完成的生产任务。
(四)、计划完成公司下达的新的生产任务。
(五)、计划完成所负责区域内的中药材田间管理。
(六)、计划完成固定劳务工人专业小组的细化管理。
(七)、协助与协助检查所负责区域外的生产计划、生产任务以及生产进程。
(八)、继续进行知识的学习与强化。
以上是我在20xx年度的工作总结与20xx年度的工作计划汇报,请领导与同事批评、指正!
汇报人:
20xx年x月x日
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