网络营销总结

现在已经是互联网时代了,你准备好了你的互联网之旅了木有,我是林杨清,下面简单分享下我以前学习网络营销中的一些知识,希望大家喜欢:

网络营销基础知识,所谓的网络营销就是通过网络的这个平台达到营销的目的,网络就是技术,营销是一种手段,要利用技术与营销手段,让两者相结合

博客营销,首先你得要有一个博客,然后去发一些博文,注意先期一定要是自己原创的,因为只有原创的,百度才会收录,还有自己的博客要定位好,写一些有价值的东西,容易吸引客户的眼球,最好还要有图片,达到图文共貌的效果,还得找些朋友友情链接一下,来增加你的访问量,再来还得定时发时间去维护博客,让你的访问量增加,如果一个博客里面无人问津,那又谈何营销呢?这几天有时间就写博文写软文,要自己多去练习

软文营销,软文的目的是要达到营销的效果,,特点在于软,藏而不漏,写软文重点再于标题,要能抓住客户眼球,引起兴趣,这就要我们关注网络,留意网络新鲜话题,流行语等等,标题一定要有创意。再来就是正文,正文要抓住客户心理,了解需求,可以通过一些别人的感受,用别人的话提出事实,也可以借助新闻媒体的报道来求证事实,现在已经是软营销时代了,这个至关重要

邮件营销里说的邮件是用户许可式邮件,并不是垃圾邮件,邮件内容信息要对用户有价值,这样才会有用户才看,质量一定要好。下面简单介绍一下操作方法:

先要有一个百度帐号,百度网盘,注册QQ列表,还要整理电子书,整理完电子书上传到百度网盘上,分享给好友,这里有一个链接,链接到QQ列表里,QQ列表首先要创建,收集用户,还要在里面写欢迎信,完成后就要到各平台上去宣传了;

论坛营销要去找准论坛,注册帐号,完善资料,然后去里面发贴回贴,多发一些能够吸引人的贴子,这样才能增加访问量,还有回贴一定要认真的去回好,不要应付了事,论坛主要以文字为主,在于互动。论坛要注意板块的选择,尽量选人气比较高的;

PS在于练习,用途很广,现在的婚纱摄影,图片处理,网页设计基本上都用PS来制作,非常实用

QQ营销 对于QQ大家应该很熟悉了吧,打从学生时代起,就迷恋上了,到现在大多数人,

一打开电脑,就会打开QQ,这已经成为了习惯了,不过大家都是用来打发时间和聊天用的,又有多少人真正用到位了呢

SEO就是搜索引擎优化,大家应该经常搜索才对,我也是,不懂就上网去搜一下,这个要靠时间,短时间内不会有什么大的效果,在于坚持

病毒与事件营销我觉得这就是思维的东西,思维很重要,现在起要多培养自己的思维能力,多去注意和观察身边的人和事,多去总结和构思

网站诊断我认为一个好的网站最重要的就是首页,产品介绍,联系方式,证书(也就是公信力),在线客服;为什么首页这么重要呢,因为用户一进来看到的就是首页的页面,如果你的页面没有吸引力,甚至在排版和美观这块都没有做好,那么用户还会继续吗,肯定拍拍屁股就走了,站在SEO的角度,百度比较重视首页,所以首页是非常重要的;还有产品介绍,我发现很多网站,在产品介绍上,不够详细,没有说到自己的卖点,没有抓住用户的需求;联系方式,证书,还有客服,如果没有,那么给人的感觉就是没有诚信,没有公信力,一个好的网站应该要有400或800开头的电话,要有证书,要有客户体验,要有第三方论证,要有统计工具分析数据,还要有在线客服,必须是在线,别老是要别人留言,要主动出击 由于时间关系,今天就分享到这里,以后有时间再继续,谢谢大家!!!

 

第二篇:网络营销总结

第一课

1、 网络营销的产生基础:是互联网技术的发展、顾客的消费观念的转变以及企业竞争的必

然结果。

2、 网络营销是企业整提营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,

以互联网为基础手段营造网上经营环境的各种活动。

3、 对网络营销的理解:网络营销不是孤立存在的、多样化的、是变化的、环境是动态的、

效果是多种形式表现的

4、 网络营销的基本职能;网络品牌、网站建设与推广、信息发布、销售促进、网上渠道、顾

客服务与关系、网上调研、网站流量统计分析

5、 网络营销常用的方法:搜索引擎注册与排名、交换链接、病毒性营销、网络广告、信息发

布、许可E-mail营销、个性化营销、网络会员制营销、网上商店

第二课

1、 网络消费者的行为模式:个性消费的回归、消费需求的差异性、消费主动性增强、消费

者直接参与生产和流通的全过程、理性的的消费行为

2、 影响网络消费者购买行为的的主要因素:产品因素、购物的便捷性、安全可靠、收入因

素、社会文化因素

3、 网络市场细分:是指企业在调查研究的基础上,依据网络消费者的需求、购买动机与习

惯爱好的差异性,把网络市场划分成不同类型的消费群体的过程。

4、 网络目标市场选择:新网民市场、谨慎购买者市场、便宜追求者市场、理智型购物者市

场、购物热衷者市场、时间短缺者市场

5、 网络市场定位策略:特征定位、利益、产品使用者、价格、竞争者、空当定位

6、 网络营销宏观环境:政治法律、科学技术、经济、社会文化、自然环境

7、 网络营销微观环境:供应商、消费者、竞争者、中介者、社会公众

第三课

1、 市场调研:是指以科学的方法,系统的、有目的的收集、整理、分析和研究所有与市场

有关的信息,特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的市场信息,从而提出解决问题的建议以作为营销决策的基础

2、 网络市场调研:是利用互联网发掘和了解顾客需求、市场机会、竞争对手、行业潮流、

分销渠道以及战略合作伙伴等方面的情况,系统的进行营销信息的收集、整理、分析和研究的过程

3、 网络市场调研与传统市场调研的区别:不受时空限制、组织简单,价格低廉、具有较高

的效率、互动性与共享性调查结果的客观性与准确性

4、 网络市场调研的策略:识别访问者并激励其访问企业网站、网站上的市场调研

5、 网络营销信息收集的工具与方法:使用合适的搜索引擎查找商务信息、利用网上商业资

源站点查找商务信息

6、 网络营销信息的发布工具与方法:邮件列表、邮件群发、利用企业网站、专业信息发布网

站、网络博客、BBS论坛

第四课

1、 WEB2.0的特点:可重用的微内容、以用户(人)为中心,而不是以物为中心、社会性、

用户参与网站制造

2、 WEB2.0的内涵:是一种“参与”和互动的营销模式、一个集中的社群环境、一套全新的

营销理念

3、 博客营销的价值:直接带来潜在用户、体现在降低网站推广费用方面、博客文章内容为

用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、博客文章可以方便的增加企业网站的链接数

量、可以实现更低的成本对读者行为进行研究、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一、博客减少了被竞争者超越的潜在损失、博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息

第五课

1、 企业网站的网络营销功能:品牌形象、产品展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网

上调查、资源合作、网上销售、业务管理、刺激需求

2、 企业网站规划:建站分析、网站定位、网站内容规划技术方案的规划

3、 企业网站设计:结构设计、形象设计

4、 网站优化概念:通过对网站的结构、功能、网页布局和内容等要素进行合理设计,以提

高网站客户转化率、整体运营效果、用户体验、网站访问量、网站访问速度、网站整体安全性、网站在搜索引擎的排名结果等为目的,是的网站的功能和表现形式达到最优效果,可以充分表现出网站的网络营销功能

5、 网站优化设计的基本内容:对用户获取信息的优化、对网络环境优化、对网站运营维护

的优化

6、 网站优化设计的原则:坚持用户导向而不是搜索引擎导向、网站基本要素的优化是网站

优化的基础

第六课

1、 搜索引擎营销概念:是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能

将营销信息传递给目标用户

2、 搜索引擎营销的商业价值:成本低廉且宣传广泛、有利于企业产品的推广、便于企业开

展网上市场调研、提升企业网络品牌的影响力

3、 搜索引擎的工作过程:从互联网上搜集网页、建立索引数据库、在索引数据库中排序

4、 搜索引擎营销的基本步骤:构造适合搜索引擎检索的信息源、创造网站或网页被搜索引

擎收录的机会、让企业信息出现在搜索结果中靠前位置、以搜索结果中有限的信息获得用户关注、为用户获取信息提供方便,促使用户转化

5、 搜索引擎营销主要方法:搜索引擎优化、免费登录分类目录、收费登录分类目录、关键

词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告

6、 搜索引擎优化概念:是针对搜索引擎检索的特点,让网站建设和网页设计的基本要素适

合搜索引擎的检索原则,从而更容易被搜索引擎收录并在检索结果中排名靠前的技术

7、 搜索引擎优化的主要分类:网站外部搜索引擎优化和站内搜索引擎优化

8、 搜索引擎优化内容:网站外部搜索引擎优化、站内搜索引擎优化技术

9、 搜索引擎优化策略:分析企业是否适合竞价排名、设计符合用户浏览习惯,效果更好的

网站、选择合适的关键词、根据企业实际广告预算购买适量的关键词、选择适合企业的搜索引擎、撰写有吸引力的广告文案

第七课

1、 网络营销产品的5层次:核心利益层、有形产品层、期望产品层、延伸产品层、潜在产

品层

2、 选择网络营销产品应注意的问题:产品目标群体的特征、产品自身的特征

3、 网络营销定价策略:低价定价策略、竞争、定制生产、使用定价、拍卖竞价策略品牌和

声誉、撇脂定价和渗透定价策略、免费价格策略

第八课

1、 网络营销渠道的功能:交易、配送、结算、促销功能

2、 网络促销概念:是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息,以启

发需求,引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动

3、 网络促销的方式:网络广告和网络站点推广、网络销售促销、网络公共关系

4、 网络销售促进:有奖促销、拍卖、网上折价、网上赠品、网上抽奖、积分、免费促销 第九课

1、 网络广告概念:主要是以付费方式运用互联网媒体对公众进行劝说的一种信息传播活动

2、 广告要素:广告主、广告受众、广告媒体、广告信息、广告费用

3、 网络广告优势:较高的经济性、广泛的传播时空、内容的直观性、效果可测性、信息传

播的非强迫性、灵活的交互方式、针对性

4、 网络广告资源的要素:网站访问量、目标定位、价格因素、广告效果监测、方便广告管

理、网络广告媒体的综合服务水平

5、 网络广告的策略:定位、激励、个性化、游戏、体验、网络广告导向、时间、心理策略

6、 网络广告的收费模式:每千人印象成本、每点击成本、每行动成本、每回应成本、每购

买成本、竞价广告收费、包月方式

第十课

1、E-mail营销定义:是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段

2、E-mail营销的特点:传播范围广、操作容易,效率高、营销成本低、针对性强,反馈率高

3、实施许可E-mail营销规则:电子邮件要有预期、电子邮件要与客户相关、必须为客户提供价值、电子邮件的内容应该与反馈结合

4、监测E-mail营销的主要指标:获取和保持用户资源阶段的评价指标、邮件信息评价指标、用户对信息的接受过程的指标、用户回应评价指标

第十一课

1、网络会员制营销的优势:按效果付费,节约广告主的广告费用、为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利、扩展了网络广告的投放范围、扩展了商家的网上销售渠道、为加盟会员网站创造了流量转化为收益的机会、丰富了加盟会员网站的内容和功能

2、病毒性营销基本思想:是一种网络营销方法,即通过提供有价值的信息和服务,利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的

3、病毒性营销的特点:有吸引力的病原体、几何倍数的传播速度、高倍率的接受、更新速度快

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