永真股份有限公司整合

营销合作意向书

北京永真股份有限公司

20xx年x月

一、 行业现状分析及发展趋势

1.1国内眼镜零售业在计划经济时期从国营企业发展起来，很多老字

号在各地都隶属地方政府企业、改革开放以来，广东省的眼镜零售业最早发展连锁经营，特别是近几年来，全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方性的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。

同时，眼镜行业是一个半医半商的行业，近几年来，眼镜更是从功能性商的进化到时尚性商品，各式各样的太阳镜，已经成为普通大众追求时尚的代名词。

1.2由于高新技术的不断投入和人民生活水平的逐步提高，眼镜行业

已成为21世纪的朝阳行业，据调查，我国戴眼镜人口约占全国总人口的30%，约3.6亿人,按3人每年更近一副计算,每年市场需求量就达1.2亿副,近300亿元的产业总值,其中,青少年近视人群正在迅速扩大,已引起全国各社会的广泛观注与众视。据国家教育部，卫生部体育总局等五部委最近组织的一项全国学生体质健康调查结果表明，在20xx多万在校学生中，小学生近视率达31.67%,初中生达58.07%,高中生为76.02%,大学生高达82.68%.这当然不是一个好现象,但从消费品市场的角度而言,这无疑是个稳定,更有每年30%速度增长,而高大的市场,而且由于眼镜易碎,更换率高,尤其学生喜欢运动,此外,时尚男女均有几副太阳镜,这些还不算,司机防护镜电脑防辅镜等特殊用途眼镜另外眼镜还随着每年流行款式不同,不断更换.

同时,全国50岁以上约有3.2亿中老年人口,占90%以上的需要戴老花镜,这就是中国眼镜零售业所面临的巨大市场.

1.3.1随着租金日益上涨，眼镜店将小型化、社区化。

眼镜店将逐渐离开一类商业地段，转入社区或者大型购物中心中，经营面积也将缩小。这将要求每个眼镜店更具特色，更加聚焦，并精于SKU管理。

1.3.2品牌眼镜将尝试专卖店，而眼镜店将试图“去品牌”

知名品牌的价格日趋透明，利润越来越微薄，一些零售店不得不限制其销量，因此品牌商将尝试开设专卖店，而零售商则积极扶持自有品牌。

1.3.3行业的定位将发生分裂并向着两个极端发展。

从“半医半商”变成“或医或商”，专业化和快消化是眼镜零售业的两个截然不同的发展趋势，每个企业必须根据自身的优势和基因，作出选择；一些新的商业模式将产生。

1.3.4行业出现专业分工，验配逐渐分离，专业服务开始收费。

验光、加工装配和镜架整形都服务将结束免费时代转为收费，与此同时，商品的加价率将回归，实体店可以网店的价格销售眼镜，靠收费服务获利。

1.3.5零售店铺的数量将持续增加，品牌数量反而将减少。

大型连锁店依靠规模优势和品牌效益将继续扩张，侵蚀中小企业的市场份额，通过兼并、加盟、联合等方式，品牌渐渐趋向集中。

1.3.6验光师参与产品推荐，视光师职业将被社会认可。

单纯验光的验光师逐渐转变为集验光、视功能检查、处方推荐为一身的视光师；一些眼镜店将变身成为视光中心。

1.3.7产品的功能将进一步延伸，为消费者提供生理上和心理上更深

层次的满足。

过去顾客配眼镜，仅仅是为了看得见，而现在他们要求看得清，看得舒适，眼镜戴得方便，戴着有气质。此时，变色镜片、渐进多焦点镜片等产品将成为热门，并推动行业发展。

1.3.8电商将尝试线下体验店，实体店将开展线上推广。

电商与电商之间，实体店和实体店之间将有一场优胜劣汰的搏斗，随后，电商和实体店商将相互融合，形成线上线下有机结合的O2O模式。

1.3.9消费者被教育程度提高，对于眼镜和眼镜店有了更强的鉴别能

力。

1.3.10行业规模仍将继续扩大，并在五年内翻一番。

随着太阳镜和装饰眼镜普及；消费者换镜频率提高；渐进多焦点、变色镜片、防蓝光镜片等产品开始提升 销量；整个行业的市场总额将继续迅速增长。

二、 合作意向模式

三、 甲方权利与义务

四、 乙方义务及责任

五、 产权及其他权利

六、 运作规则

七、 整合推广服务

八、 付费方式及时间

九、 违约责任

十、 其他