会议纪要：

李彬感受分享：已经把经销商调查表发给张伟，张伟同时得到认可，初步工作已经完成。 1， 找对客户很关键，同时工作也很轻松，

基本是第一次拜访客户就能了解到客户是否符合标准，客户的实力及经营理念渠道方式都基本达成公司经销商选择标准。

2， 聊客户之关心，让客户说出自己的困惑，

从而引导客户对我们faeryduct新品的好感

3， 在与客户聊天中，对自己回答有困难的

问题，应学会变相的反问客户，让客户自己把答案讲出来。

4， 李彬对招标环节不熟悉，由大家共同讨

论讲解招标的过程及环节。

5， 最后环节是格兰富的王总问何时去他们

公司做产品及流程培训，回答是待公司对经销商考核表审定后恢复。

何少华感受分享：

1， 先向李彬进行询问格兰富水泵经销商状

况，去几次？有没有向公司下面的人员

了解？有没有从侧面了解该公司？通过以上的了解，李彬基本是按照公司的流程开展工作。

2， 向李彬询问经验，在自己的工作流程中，

拜访设计院搜寻客户的环节是否重要？拜访设计院时是不是每次都带着项目？ 3， 拜访众多设计师，得到优质客户很少。 4， 对飞凌科贸状况进行阐述，通过几次聊

天，对飞凌科贸的实力，市场能力，管理能力比较认可，符合公司选择标准。 岳海宽感受分享：

1， 在目前拜访的设计师中，得到的高质量

有效客户很少。

2， 在对已经拜访的潜在客户中，发现该客

户不符合公司标准时，应向其了解他们同行业的优质客户信息。

3， 对已经拜访的客户进行阐述，目前拜访

的客户基本都不符合公司经销商选择标准。

4， 在拜访潜在客户及设计师时，应向其引

导及询问优质潜在客户信息。

 

第二篇：会议记录

工程部会议纪要

主持：金平总经理

出席：吴儒国电工主管 王忠锅炉主管 钱时银弱电主管 时间：09:00-10:00

地点：工程部办公室

记录：龙玉

各部门工作情况汇报

序号 内容 完成日期 弱电 工

1. 防控系统（问题）、弱电、强电、整改中。尽量把工作做好，多带领新同事培训技能。

锅炉工

1. 节能、设备现在还没有控制，需要每位员工更近和控制。

2. 平常的水温不低于40o，白天我们一定要控制温度，人多的时候要保持一定的温度。

3. 锅炉一定要八小时抄一下，各位员工一定要协调好主管做好。 强电工

1. 把每个部门设备都要做好节能、电节能、锅炉节能、运行棒节能、都要做好记录。

2. 在热水锅炉和采暖停止运行时，循环泵延时40分钟后必须关闭。 3. 热水锅炉运行中尽量开起一台循环泵。

金总

1. 希望主管能够带领好每一位员工,员工应该尊重主管，我们要做应该团结集体，不能拉帮结派，我们要做一个良好的团队。

2. 我们工程部所有员工需要进入客房必须有服务员陪同，方可进入。