年
日期 计划完成 实际完成 计划与实际相差 当日销售电话量 S 累计销售电话量 S 当日预约总量 累计预约总量 约会效率比 当日预约出现量 累计预约出现量 预约出现效率比 当日预约成交量 量计预约成交量 预约成交有效率 当日接待陌生量 接待陌生总数 当日陌生成交量 陌人成交总数 陌生成交率 当日引进数 引进总数 当日引进成交量 累计引进成交总数 引进成交百分比 当日成交总量 当日洽谈总数 当日成交有效率 当日服务电话量 V 累计服务电话量 V 当日会员推荐数 累计会员推荐总数 会员推荐成交总数 会员推荐成交百分比 1 2 3 4 5 6

月份销售总结分析表
7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

年
日期 计划完成 实际完成 计划与实际相差 当日销售电话量 S 累计销售电话量 S 当日预约总量 累计预约总量 约会效率比 当日预约出现量 累计预约出现量 预约出现效率比 当日预约成交量 量计预约成交量 预约成交有效率 当日接待陌生量 接待陌生总数 当日陌生成交量 陌人成交总数 陌生成交率 当日引进数 引进总数 当日引进成交量 累计引进成交总数 引进成交百分比 当日成交总量 当日洽谈总数 当日成交有效率 当日服务电话量 V 累计服务电话量 V 当日会员推荐数 累计会员推荐总数 会员推荐成交总数 会员推荐成交百分比 17 18 19 20 21 22

月份销售总结分析表
23 24 25 26 27 28 29 30 31

 

第二篇：月考总结分析会

各位领导、各位老师：

20xx—20xx-1第一月在大家的共同努力下已经顺利结束，今天我们坐在这里召开月考分析会，目的在衡量成绩的同时，对我们一月来的工作进行总结，成绩只代表我们在以往做法中所产生的效果。通过分析，我们会找出更好的做法，相信在这些好的、科学的做法的引导下，我们的成绩会取得更好。下面从三点谈谈看法：

一、分清现状、寻找对策

前期备课组、班主任、学生个人、学生家长都以及从不同的角度做了基本分析，德育处也帮助我们把班级学生的基本情况更进一步的摸了底。这些工作都是让我们对学生的学习现状、家庭教育现状有充分了解。考试帮助我们了解到学生的基本差异在哪里。学习是一项有规律的思维劳动，实际上：学习方法与知识基础是造成学生成绩差异的更本原因。七年级作为起始年级，初中阶段的知识基础正在学习，谁在这个阶段让学生的知识基础打得牢固，谁的效果就好。本阶段我们有许多老师做了最大的努力，基本层面上，有一些学生的成绩得到了短期的改变，这些学生在本阶段的知识基础是好的。从本次月考，有些班级原分班的差生成绩得到了很大的提高，说明我们有老师已经关注到这个层面了，并且尽自己的最大的努力帮助学生得到了提高。在基本知识认识上有这样一个常识：七年级起始年级知识点多、八年级提高年级难点多、九年级毕业年级考点多。所以我们七年级最主要的教学要围绕知识点进行，关键看掌握。

另外：从长远角度、要关注学生学习习惯的培养。我们十中始终关注学生自主习惯的养成教育，自主学习是解决学习成绩问题的唯一出路。学生的成绩处在中游，主要是由于学习的盲目性造成的，这也是中有学生最大的困惑：我用功了，为什么不出成绩？实际上我们想，尖子生与中等生的根本差别是什么？基础不差，最主要的是学习方法。中等生即使考前做了突击也不会考第一。因为：学习盲目。

月考后，现在有的家长一看学生成绩下滑了，会马上找个补习班，短期内孩子的成绩会得到改变，实际上只是改变了孩子的知识基础，而学习方法是学不到的，可以这样讲，辅导班是对学生学习方法最致命的摧残。学习如盖楼，基础、方法没盖好的话，会越盖越歪。所以我们七年级也是方法教育的关键一年。举个例子：孩子感冒了，常理吃些药慢慢就会好，但我们家长心急，不行，得挂水，用最好的药，感冒很快就会好，可结果会发现孩子的抵抗力没了。用药会越来越贵，越来越好，抵抗力会越来越差。辅导班就像是那最好的药，管用，但孩子的学习能力是得不到提高的。

所以我们分析现状，我们七年级最主要的是要做好两个抓手，引导学生通过学习方法去改善他的知识基础，两手抓。

二、分层管理、落实到人

刚才讲，学习是一项有规律的思维劳动。我们要引导学生通过学习方法去改善他的知识基础，两手抓。那么我们还要明确学习习惯与学习方法的区别，好习惯不等于好方法。一个学生有好的习惯，是取得成绩的前提，但学习是智力因素和非智力因素两者相结合的产

物。智力因素，也就是智商，严格意义上将正常孩子的智商都是相差不大的，在100—115之间，高于115智力算好的，高于130算智力超常，低于90的智商算低的，统计显示这个比例在40人中间能占到百分之2.所以我们30多个孩子每班智力较低的站到平均1—2人。智商一样的情况下，是什么影响孩子的成绩的差异？很明显应该属于非智力因素。这些非智力因素又包括哪些？第一：不同的家庭教育所产生的不同的学习习惯。第二：不同的学习习惯所产生的不同的学习方法。第三：不同的学习方法所产生的不同的知识基础。第四：不同的知识基础所产生的不同的学习成绩。所以，我们可以看到，差异在于学习习惯不同，基础不牢，会越盖越歪，而基础在家庭。这就是我们七年级为什么要重点抓学习习惯的养成教育的原因，为什么要让所有的孩子加校讯通的原因，为什么我给每一个学科教师加一个校讯通号的原因。我们马上要开家长会，为什么要提前开，我们必须要好和家长做这方面的沟通与交流。在这里和大家共同探讨这个问题，主要要形成一个共识。成绩对学生来讲都是暂时的，我们教育要从长远去兼顾学生的成长与发展。我们既要成绩，又要发展。不能像钟吾中学一样，只要成绩，不要发展。这就是为什么，钟吾中学的孩子到高中后劲差的原因。我想也是我们新沂教育一直没有考上清华、北大的孩子的主要原因。没有科学系统地去认知教育，教育就会产生急攻进利的现象。所以我们要两手抓。

当然，非智力因素除了与家庭家长、学校教师的教育所引导导致的外部因素外，还有其他内部因素，像学生的学习的意志力、动机

与兴趣等。比如：学生出现了学习不认真、注意力不集中、意志力差、懒惰、贪玩、应付作业等现象，这些都是属于动机与兴趣因素，这些因素要想真正解决，主要靠家长，老师起辅助作用，我们在开展学生自身教育的同时，各班家校联系的桥梁一定要保持畅通。像班级中有单亲、离异、父母关系不和的、家长太忙没时间系统照顾的，这些孩子都会在家庭教育上存在缺失，所以我们要摸清，教育才有针对性，教育不能是空洞的说教，空洞的说教触动不了学生的心灵，在处于青春期的孩子来讲，引导永远是第一位的。

三、督促从落实开始

下一阶段我们要把教学、班级管理工作进一步做实。组里的打算开总结分析会外；对学生要召开优生动员会，中间生促进会，中下生鼓劲会；对家长召开家长会。班级同样也要有打算，要针对班级学生所填的档案和家庭监管分析表两个方面分别摸底，同时有目的的与学生交流，该表扬的表扬、该鼓励的鼓励，对于中下生不能该咋摸得咋么，这些学生的学习是有困难的，要分别对待。相信教育一定要是触动灵魂的教育。

最后，强调一下作业管理问题：（1）要求学生先复习再做作业。（2）加强错题管理，这里比较好的用“错题记录本（3）学科组教师自由支配，每隔20天左右，要做一次上次考试试卷。

相信我们全组老师，在科学的教学方法的指导下，把知识点落到实处。班主任老师在家校沟通联系下和家长一起努力，一定会为孩子带来更科学的学习方法，养成优良的学习习惯，不断改进学生的学

习意志品质和良好的学习动机。