省市场实习总结

姓名：XXX 毕业学校：XXXX大学 实习指导老师：XXX XXX

一、实习期间主要工作任务

3.10——3.13：

培训。长春营销经理洪爱彬洪经理对我们进行为期三天的培训。培训详细的讲解了劲牌公司的历史，企业文化、规章制度，营销管理和团队建设，公司综合实力及其未来发展等各方面的知识。在这期间，吉林省办事处刘勇兵经理和李修宝经理与我们座谈。

3.14——4.10：

熟悉市场业务。由洪经理指派，让我们跟随市场业务丰富的销售人员熟悉市场业务及其流程。每天例行早会并做相应汇报。

4.11——6.10：

市场销售。经过近一个月的市场熟悉，我们基本掌握了销售人员的业务及流程，在此基础上，划分朝阳三区自由大路以南为我的单独区域，至此我开始为期两个月的销售人员工作。具体工作是做好销售和终端六达标工作。

6.11——6.25：

市场检核。在熟悉销售人员工作流程后，我们最后两周实习的任务是对整个长春市场进行一次全方位的市场检核。市场检核的重点是终端六达标，找出相关问题并提出解决问题的意见和建议。

125ml中国劲酒：189件

238ml中国劲酒：6件

258ml中国劲酒：8件

500ml中国劲酒：11件

680ml中国劲酒：2件，

中国劲酒礼盒：1提

网点开发：11家

知识营销：36家

氛围布置：13家

价格维护：2家

“年轻当勇，学应致用。”一直困死在大脑的思想和理论已经跟不上时代的步伐。因为年轻，我们不害怕，不要让未来因彷徨而更加彷徨。我们需要的是力量、一种激情而又不失稳重。

通过在劲牌公司的长春办事处的培训和市场业务实习，使我更近一步加深了对劲牌的认识和对销售的理解。在这里我看到了劲牌人的热情、自信、坚持、真诚以及勤奋。三个多月的实习对于刚刚走入社会的学校人来说，这只是一个开始，要想真正成为一个企业人、社会人，我深知还差的很多。

作为一个营销人员，最重要的是执行力。一个企业的战术战略能否成行，最主要的要看执行程度、贯彻力度。中国劲酒总部在湖北，而其在全国各地都有销售。总部的一个促销活动一经发出，全国各市场将同步开展活动，这不是任何一个企业能够轻易做到的，这充分说明执行力对于一个企业的重要性。

同时我也明白，要做好销售不应该一味地想着怎样去锻炼好自己的口才，不应该沉溺在别人的销售技巧里，而更应该思考怎样去跟全面的了解好自己的产品，然后在了解中建立起自己对产品的信心，进而建立对企业的信心，这样才能够迈出销售的第一步。

四、市场问题反馈

1、加强开发型市场的广告投入。

针对开发型市场，我们需要学习、需要做的还有很多。以打开吉林市场为例，我们不仅要做好空中广告，更要做好地面广告。例如，吉林电视台都市频道的《守望都市》做为吉林平面媒体的地标，在吉林省内其受众是最广的。我们可以把我们的广告投放在这里，这样可以迅速打开中国劲酒在吉林地区的知名度。另外，在扩大劲牌知名度的同时，还可以在地方做一些公益活动。例如与吉林省内销量最大的《新文化报》合作，为吉林省孤儿学校的学生提供学习用品等，以此来增加我们劲牌的美誉度。

2、市场监督机制要完善。

作为开发型市场，纪律性可能不够强，这需要我们不断完善市场监督机制。派专人直接对市场销售人员及市场做检核，并直接对营销经理负责，避免和销售人员接触。

3、团队奖励。

在奖励完成个人任务的基础上，应该增加团队完成任务奖金。如果只是个人完成任务的，而团队没有完成任务，那我们只能发放个人奖金的80%。这样，有利于培养销售人员的团队精神。同时对销售人员进行量化考核，这里应该包括终端六达标的完成情况，并与销售人员的奖金直接挂钩。

4、加强销售促进，引导消费。

要有效地进行巡回赠引、陈列摆台、健康社区行等促销活动，避免形式主义。不要每天在不同的地方做机械式的赠饮，要根据实际情况，在消费集中的餐饮店多场次、集中式赠饮。

5、加强渠道管理。

加强同经销商的合作，防止窜货的现象的发生。对扰乱市场秩序、降价销售的批发商，要严肃处理。

6、中国劲酒系列价格不合理，。

按照中国人的消费模式，买的越多应该越实惠。而我们的产品在这方面做的不够明显，这样导致我们的大瓶中国劲酒在长春市场动销较慢。

五、个人入职规划

工作第1年：学习，注重个人能力的培养。营销人员的助手。 2——3年：地级市营销经理。

4——6年：抓住更多培训、学习机会。省会城市营销经理。 7——xx年：省级经理。

 

第二篇：商场实习总结

经过近两个多月在公司值班经理的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢公司，给了我这么好的一次机会。

两个多月的值班经理学习，让我学到更多的知识，也得到了更好的提升。综合理论课知识的学习，学到的是让自己能更好地指导每天的工作；现场实习的经验验证了学到的理论知识，更好地提高了工作效率，也让我明白了值班经理的职责所在。值班经理，即为分部经理的助手。

1、货源的管理：畅销商品货源的跟进，滞销商品的处理。

2、商务谈判：掌握谈判技巧，联合商家做促销活动，让利益最大化。

3、售后服务管理：掌握处理投诉技巧，解决顾客的投诉，受理顾客投诉、咨询、建议，并做好记录。

4、团队管理：掌握分部员工的情况。做好员工的动员，激励团队。做好员工的绩效面谈，有情况及时向分部经理汇报，并提出好的建议。要经营成功的事业，必先经营成功的团队。所以，管理好团队，为公司培养更多的人才，为公司创造最大化的利益。

5、必要时分担经理的工作，做好分部的销售管理：销售分析，找出销售差异的原因，并提出方案；做好促销，评估促销的结果。

6、成本控制管理：防损，盘点的跟进；商品的验收、防盗；报损及易耗品的控制；促销让利的分析。

7、收入管理：为分部开辟新的收入途径。

8、现场管理：商品、服务和环境，是现场管理的工作重点，商品的陈列、商品的质量、商品的价格、服务的到位（导购）、环境的卫生及顾客的满意度等。

没有危机，就是最大的危机。做为一名零售企业的管理者，要时刻提高自身对市场竞争的敏感度。只有时刻掌握市场的变化，经过对变化的分析，然后采取相应有效的营销活动应对，才能为公司赢取更多的利益。市场竞争，时刻存在，如何在竞争中取得最大的优势，就是做为管理者的职责所在。作为一名管理人员，不但要时刻具备对市场的敏感度，更要时刻的提升自己的知识与业务技能。因为，安于现状就是最大的陷阱，所以，学习知识、提升自身的

能力势在必行。pdca（计划、实施、验证、整改）模式的学习、应用及验证让我受益非浅。让我懂得在工作中，好好应用pdca，使自己的工作简单明了化，进一步提高工作效率。 在以后的工作中，我会全情地投入去工作，让自己成为一名具有强烈责任感和使命感，有远大目标，在困难面前坚忍不拔的xx百货人。带领好团队，为公司创造更大的利益。成功，每个人都渴望成功，但是真正成功的人却很少。成功即为实现自我目标。想要实现自我目标，就要让自身得到提升。不断地学习，认真的思考，每天进步一点点，靠近成功一点点，就是最好的提升。

在以后的学习生活中，我还是会按照最高的要求来严格要求自己，使自己做到最好。现在的形势下，找到一份好的工作并不容易，所以我对自己的要求就要更加的高了，这是对我将来的负责。我希望在以后的岁月里我能够做到更好！