秀创新科技 展智慧生活

第21届中国国际金融展于20xx年x月5－8日在北京展览馆成功举办。作为中国金融业科技创新与服务提升的展示、交流、传播平台，中国国际金融展历经20载发展,已成为展示中国金融发展成就、宣传金融改革成果、促进金融产业创新和推动金融信息化发展的有效平台。对推动中国金融业的健康发展，促进银企合作、服务社会民生发挥了重要作用，是亚太地区规模最大、最具知名度和影响力的年度金融盛会。

本届金融展以“创新信息金融、服务社会民生”为主题，全方位展示了我国金融业按照党中央、国务院决策部署，不断深化体制改革、持续服务社会民生、稳步推动经济发展的丰硕成果，多角度宣传了金融科技与服务创新带来的高效、便捷、舒适的金融生活体验及未来金融发展蓝图，为推动我国金融业创新与发展做出了新的贡献。

本届金融展可以总结出以下几个“点”：

●热点：

本届金融展最大的热点就是移动支付业务遍地开花。移动金融服务平台、互联互通共同营销、线上线下便捷支付，成为厂商展示的热点话题。 ●亮点：

本届金融展最大的亮点是手机支付无孔不入。从缴费、充值、还贷、转账、网购、生活服务等等各个方面，充分体现了手机支付的随时随地随身随意的支付方式。众多厂商推出了各种各样的手机刷卡器，并继美国Square磁条卡音频刷卡器之后，国内厂商推出了自己的IC卡刷卡器。

●难点：

支付安全问题，向来是金融业的重中之重。支付安全总是和支付风险相伴而生的，而支付风险总是和支付方便同步发展的，这就为支付安全提出了更高的要求。参展的一些厂商已经把支付安全作为重点、难点问题，列入自己的金融发展规划。部分厂商专门推出了号称金融行业领先的应用安全整体解决方案，引人注目。

●焦点：

二维码扫描虽然不是新话题了，但是，在二维码扫描区，密集的人群高举手机对准“焦点”（二维码墙）的举动还是引起了不少金融专家的震撼。如何将二维码扫描更加深入地引进产品服务、金融创新，从而更好地服务社会民生，成为在场专家热烈讨论的话题。

●卖点：

展览是手段不是目的。通过展览，更好地促进金融信息创新、服务社会民生大局才是主题。通过本届金融展可以看出，传统的金融业经过金融信息创新，类金融的发展使信息、金融之间的界限变得模糊，传统的银行业务，已经不是最好的赢利模式，几十个、几百个员工的小型信息化金融服务公司，所创造的效益，已经可以和一个中小型银行创造的效益比美。所谓的“3+1平台”，即：物流服务平台、信息技术平台、互联网金融平台三个平台，围绕电商营销平台，是目前最大的卖点。

●论点：

在一些展区，我们不断听到这样的讨论：电商能将金融“蛋糕”做多大？大家比较一致的论点就是：思想能走多远，这个“蛋糕”就能做多大。 ●看点：

本届金融展一个鲜明的看点就是农村电子支付应运而生。不少厂商试图围绕农村电子支付开展自己的业务。看来，肯尼亚模式会不会被复制到中国农村，不需要多信就能看出分晓。

本届金融展也有美中不足的地方：

本届金融展气势宏大，亲民度高，用户可以在现场进行模拟环境现场体验，也有企业准备了真实环境现场体验。通过体验，也发现了一些美中不足的地方，当然，任何一界展览，都会有这样那样的情况存在，笔者没有求全责备的意思。以下只简单总结几个“参差不齐”：

●参展企业规模参差不齐

有国内的大型集团公司、跨国公司，也有几十个员工的小微公司；有的金融企业在展位布署了360°全方位屏幕，有的企业连自己公司的简介彩页都没有。 ●参展企业人员素质参差不齐

笔者在多场参观中，充分体验了金融信息创新带来的好处，但在体验中也发现部分厂商参展人员素质参差不齐。有的企业派出了美女模特，但是，用户却无法与其进行沟通；有的企业设备操作员不完全掌握设备操作技能；有的企业在介

绍中把银行卡分为磁条卡、IC卡、芯片卡，当用户询问IC卡和芯片卡的区别时，该企业员工介绍得很模糊，经仔细分析才明白芯片卡是指非接触式IC卡。 ●用户体验效果参差不齐

在一些展区，用户可以在现场进行模拟环境现场体验，使用白卡操作ATM机进行取现，当然，取出的是Test Paper；也有企业准备了真实生产环境现场体验，用户可以使用参展企业的真实银行卡或者用户自己的银行卡进行刷卡、查询余额、转账、消费等交易。但是，有个别厂商的设备，却因为充电不足，无法进行用户体验；有个别厂商的崭新ATM机却出现插卡不顺的情况。有的企业，展出了自己的最新产品，但是，当有用户提出要进行体验时，展区人员会解释说“这个没有经过测试，不能体验”。虽然有些情况反映了本界展览的前沿性，但总体来看，各展区体验场景差别较大。

●参展企业与用户沟通情况参差不齐

通过观察发现，有些参展企业通过向用户介绍情况、发放彩页、赠送纪念品、现场抽奖、互致名片等形式，与用户沟通比较充分。也有个别厂商摆放了沙发，但是过于爱惜，不希望用户去坐；有个别厂商不仅企业简介彩页缺乏，甚至版面介绍也很笼统。

●参展企业发展思路参差不齐

通过本届金融展可以看到，许多企业看准了传统经济向新兴经济转变的发展方向。一些企业开始挤身于第三方支付企业，一些企业试图复制成功电商模式。但与厂商进行深入交流发现，究竟如何发展，一些厂商并没有自己独到的发展规划和思路。效仿他人，却在竞争中力不从心；开拓前进，却因观念不够超前而缺乏动力。笔者认为，说到底，实际原因还是人的原因。

参观本届金融展的收获：

20xx年是全面贯彻落实十八大精神的开局之年，是实施“十二五”规划承前启后的关键一年。我国金融业将顺应国内外金融形势变化的新趋势，继续推动金融改革、开放和发展，强化创新驱动，更好地为加快转变经济发展方式，服务和保障社会民生。

20xx金融展紧扣我国金融业发展方向，通过金融技术设备展、金融服务展、中国金融发展论坛等展示宣传平台，充分展示了信息化技术创新在引领金融业务创新、改进金融客户服务、服务金融精细化管理等方面的广泛应用和重要成果，以及我国金融机构以信息化建设为依托，创新经营模式和服务方式，为提升大众金融服务，助力实体经济，支持“三农”发展等做出的不懈努力和贡献。

20xx年金融展，为大家提供了一个展示、沟通、发展的平台。

 

第二篇：20xx年中国国际特殊钢工业展览会总结

20xx年中国国际特殊钢工业展览会总结

展览会于20xx年x月21-23日在上海国际会展中心隆重举行，本次展会是由中国特钢企业协会主办，中国特钢企业展览办公室承办的。

一、参展企业情况：

展会参展面积达到6000㎡。而其中绝大部分都是国内知名的特殊钢知名企业。包括：宝钢钢铁股份有限公司，中信泰富特钢集团有限公司，东北特殊钢集团有限责任公司、太原钢铁集团有限公司等49家，本届展会同时还吸引了国外企业的参加，也吸引了BGH、Timesavers ,Hermes 、Georgsmarienhuette、 KAMAG等5家国外企业.

二、客商到会情况：

本次展会吸引了众多国内外采购商的眼球，此外许多特钢相关行业的从事人员也有到场。通过此次展会，特钢生产企业与采购商间进行了良好的沟通交流，

三、展商建议与反映情况

20xx年展会从参展企业的数量还有规模较之xx年相比大幅度减少，参观人数也是极少，但是内业专业人员确有所增长；说明展会越来越走向专业化。 展会效果才是展商最关心的问题. 如何提高展销会的规模和档次是参展商寄予希望的热点，也应该是我们今后思考的重点。在提高规模和档次方面，参展商提出了如下建议：增强宣传的信誉度，尽可能多一些采购商,来参观的人员还是比较专业的，普遍认为人流量不行,展场太过于冷清；部分展商不是很满意。希望我们大力提高展会的知名度。在以后选择展会档期上尽量毕开节假日，这也可能是造成今年展会参观人极少的其一个原因。

四、提高展会知名度

宣传工作是做好展览工作的重要环节，为了做好宣传工作，我们应提前进行了宣传策划，拟定了详细的宣传方案，筹展期间，积极与新闻媒体取得联系，加大广告投入与全国知名大型钢铁行业网站；及专业观众邀请在国内主流行业报纸、杂志、网站、在各专业期刊、专业报刊刊登展会广告及相关网站发布展会信息、

还要与国内最权威的刊物进行合作，冶金信息导刊是业界最权威的冶金方面期刊之一，投入了一部分的车体广告，印刷品广告等。以不同方式，多方面角度来宣传本次展会。这种多渠道的宣传也为展会的圆满成功奠定了基础

选择国内较有规模和影响力的同类专业展览会，进行宣传推广和观众组织工作。

（一）加大境外招展力度。本届展会有一个特色，对海外企业有一定的吸引力， 有来自不同国家的采购商。

（二）专业观众组织上待扩大。对专业观众还应加大宣传组织力度，应加大对科研院所、企业代表、服务组织和大户的宣传，组织观展，扩大交流和合作。

此次展会一个显著的成就是就是与湖北黄石模具钢协会的合作，虽然这次他们订的展位数不是很多，但是也有12家企业报名参加了！接下来我们应更加

重视与专业协会的合作！扩大交流和合作!

五、提高个人的业务水平

⑴确定目标企业名单，熟悉产品和服务、准备好相应文件。

⑵沟通过程中抓牢企业心理，从企业心理的角度看，他们首先对展会能否做成功抱怀疑态度，如果我们在招商时与企业隔得太远，则成功率就会大大降低。所以，在进行招商时，要很好地把握企业的心理距离 ，其实客户真正关心的问题并不是展会如何好，而是展会如何能让他赚钱、受益，招展所要说的内容也就是如此。招展电话想要打动企业，关键是要了解企业，了解他现在需要什么、怀疑什么以及企业所面临的难题是什么，在此基础上，针对性地告知，才能打动企业的心，从而提高展商参展率。