工作总结
我是个比较习惯总结的人,总想效法古人日三省吾身。“省吾身”既含有总结意。可落实到纸上写总结,却是十二年来的头回。
于是我就“总结”一词查了辞典有两种解释:
1、 对某一阶段的工作、学习、思想中的经验(教训)或情况进行分析、研究,做出带有规律性的结论。
2、 把一定阶段内的有关情况分析、研究,做出有指导性的结论,总和各方面的情况。
下面,我按上述定义,对我及我属工作部门的工作情况向大家作如下陈述和汇报:
一、 Sh文化传播公司的建立
参与筹建SH文化公司,并逐步实现由WZ公司向SH公司品牌过渡的无缝对接。
二、 培训工作
近一个年度我先后参观、参与、组织了由FGQ总经理主讲的培训课程5次,分别是:GZG酒业管理干部培训(5月);GZG酒业全员培训(9月);WZ文化首次全员培训(10月);青马讲座及科大大学生就业讲座(12月),并成功组织了公司的野营拉练。
我认为公司的培训业务,无论从形式、风格、内容、受众认知度上讲,都是一个很好的产品,既是产品就需要品牌、包装,并赋以独特的内涵。
通过上述工作实践,我们总结出如下推广思路,并开始实施。
前期准备工作:人员配备趋于完善,两位助理也日渐成熟,并根据各自特点专长,逐渐形成了分工侧重。培训工作的推广光盘在培训助理李焱的主持下已初成。 品牌推广策略:打造“FGQ”品牌。继续在高校、机关、社团中造势,主动推广企业培训,择时组织内训,媒体跟踪报道。
以品牌带动销售,推出有形产品——培训专题光盘(如:唐山商人)。并形成培训讲座带动光盘销售,光盘带动培训产品销售的良性格局。
同时实现培训与策划工作互动(相辅相成,相互带动),以教鞭营销导入策划,在策划过程中安排培训,策划渗透礼品销售。
三、 策划工作
策划是脑力劳动衍生的无形产品。产品的特性、定位、定价,客户的认知度,以及我们赢利模式延续性的缺失,使得这项工作在推广中略显尴尬。
GZG酒的策划工作已延续三年,三年的品牌推广,一系列创意策划,从整体策划创意到活动组织实施,至企业内部的管理、培训。GZG品牌在市区市场内由尽人不知到家喻户晓。我们从客户无意透露和其合作伙伴侧面了解到,GZG酒近三年的销售来较之以往呈爆发式上升。
可是,却出现了品牌提升→销量上涨→客户渐远→可能丢失的状况。为什么?
分析一:在当前经济形势下,客户在各方面紧缩开支。
分析二:通过三年的摸索客户已了解或认为了解了基本路数,对我们的依赖性下降。
分析三:完成了客户的战略任务。
分析四:我们的策划产品赢利模式存在问题,持续性差,具象性差,简单的三类客户分类不足以弥补上述缺憾。
这个问题已经摆在我们面前,是策划工作推广发展的瓶颈,如何解决还没有结论,需要我们在工作实践和学习中摸索探寻。
现在正在进行和洽谈中的客户有:
1、 JT商务酒店
2、 ZCHB
3、 HYFZ
4、 GY公司
四、 SH礼品
定位:礼品团购 礼品策划
礼品策划是一个崭新概念,包含两方面:一是根据客户要求在我们掌握的货源中进行组合;二是根据客户需要自主设计研发,形成拳头产品,比如:火炬传递纪念币、人民台xx年纪念纯金水晶摆件。
具体工作如下:
(一) 十月份参加深圳礼品展并走访深圳一带的礼品厂家,采购大量新颖样品,和8 0 0公司签订了LM手机唐山代理,手机铺货规定已出台,铺货工作进行中。
(二) 上周与D总调查了白沟批发市场,了解到各种箱包的定制流程。
(三) 筹备了近一个月的SH礼品新品发布会将于下周开幕。礼品画册在设计师杜久富主持下,小崔、张毅孟超的配合下,很快就能出炉,各项准备工作正在紧锣密鼓的进行中。
(四) LDT腊肠的开发与生产
报告大家一个好消息,LDT腊肠非常受欢迎,刚刚问世已基本收回了前期投入,以后进行订单式生产,现在已经出现了供不应求的局面 ,生产力滞后了,这个问题会尽快解决。下一步是调查了解食品行业的相关规定,注册“LDT”品牌,进一步挖掘相关产品。以唐山矿附近选址进行试点运作,比如熟食店外卖,逐步到工业化规模生产或是连锁经营的市场化运作。
SH礼品运作一个半月已实现销售收入5万元(含应收款)。
(五) 白酒销售
去年一年我们实现GZG酒的销售上月数字已超过十万。
从xx年开始,此项工作正式全部纳入公司业务,xx年的销售账目争取在1月x日前清算完毕。
从xx年开始,与综艺商定的是单品十件代销,滚动回款,以后不要再到综艺提货了,一律从SH礼品走账。
五、 自身存在的问题与反思
谨小慎微的做事心态,谨小慎微的内部管理,畏惧心理作祟,恐怕对不起兄弟妹子的信任,恐怕担不起董事会托付。
我一直在企事业单位从事管理工作,并在工作中一直标榜强硬的管理风格,可我到公司后的表现,连我自己都很失望,我深挖了思想根源。
我学上的少,全日制的学上过xx年,相当于现在的高二,上大学是我有生之年的一个梦想,我所管理过的团队大多是初中学生、放牛娃、村姑农夫、下岗职工,偶尔遇到个大学生,就有那种顶着怕摔了,含着怕化了的感觉。
而今,在座诸位几乎个顶个天之骄子,很令我迷茫,我不知道怎样尊重你们。
通过这次总结与深思,我悟到:严格的日常管理,严肃的工作态度,严明的纪律,严密的组织才是我们至胜的法宝,才是对诸位同仁最高尊重,才是对董事会最大的负责。
以上是我及所属部门近一个时期的工作总结和汇报,请公司领导和全体同仁审议
20xx个人总结
在公司的正确领导和有关部门的支持下,按照“市场需要”计划种植主攻经费的指导思想:依靠科技兴烟,加强内部管理,加大宣传力度, 总结这一年,我主要做了以下几项工作。
一、严格实行合同种植
在烟叶生产战略思路上,以提高质量为核心,以满足卷烟工业需要为目标,今年在烟叶生产落实上,严格按照种植合同动作,2月份跟烟农签订了产购合同,我收购点有3个乡镇,7个种烟村,分布在29个种烟组,323户,落实烟叶面积3439亩,实行合同种植的主要措施:一是积极向政府汇报, 寻求政府的理解和支持,严格按计划分配种烟乡镇的面积;二是根据土地适宜性,烟叶质量状况,烟农的积极性作调整;三是对种烟户有所选择,发展适度规模种植户,政策倾向于种烟大户。四是严格控制大棚数量,我收购点有1个温室大棚;五是严格种子管理,各乡镇种子数量由我们直接发放,在育苗管理中,由于海拔高,寒潮天气长,育苗户 对新的温室大棚操作不但造成今年育苗失败,给公司、烟农造成了一定的损失,在来年育苗中,努力学习新技术,从失败中吸取教训,加强管理,加强技术指导,在育苗中一定要育出理想烟苗,达到苗齐、苗全、 苗壮。
二、加强技术培训,强化科技兴烟。
烟叶水平的高低,在于技术水平的高低,技术水平最终取决于人的素质,加强技术烟农二支队伍建设,由我们的收购点现场培训烟农,
分阶段举办现场培训,乡村分组,同时发放了农户操作挂历,各阶段技术资料,每户烟农户户得资料,在育苗失败中,烟叶生产取得了新局面,主要表现在:一是生产环节 保证了生产工作顺利开展,由于天气的影响,采取了因地制宜的办法,使烟苗素质好,烟株长势良好,发育 即利了落黄,又不早衰,烟叶颜色深,油分足, 气好。但是在上半年生产中还存在许多缺点和不足,主要表现在以下几个方面。
1、部分乡镇村烟种植规模小,分散不连片、难于管理。
2、大户种植仍然不平给予,由于生产减本及劳动力工价的提高,对大户种植模式提出新的困难,特别是资金不足的大户技术措施的落实滞后严重影响烟叶质量。
3、4月下旬到5月上中旬,地下害虫发生严重,特别是金针虫,病虫害的防治仍然要加强。
4、由于天气的原因,对烟叶质量的影响很大。
5、大田后期田间管理和烘烤分级、扎把保管。
3、严格推行成熟采收技术,为落实以成熟度为中心的生产管理措施,一是通过技术培训提高对成熟度与成熟采收技术,组织成熟度及烘烤培训,走村窜寨,落实到田间地块。二是强制停炕,在下部叶采收时,由于成熟不够,部分烟叶出现青筋黄片, 便上门登户给讲体,让烟农认识和转变以往不成熟采烤,给他们讲市场需求,青烟不值钱,市场需要什么我们就要生产什么;三是对上部叶长势旺且分层落黄不明显的烟叶和落后反青的烟叶,喷雾磷酸二氢钾进行生理调
节,提高成熟采收水平。
三、全面推行预检预约收购,全面落实预检制,提高入户预检效果。收购现场设立预检员岗位,由预检员进行现场预检,甩把收购。
后期影响收购不确定因数素较多的情况下,烟叶生产保持了良好的发展态势,秩序稳定进展正常,确保实现保总量、保质量、保烟农增收 一是提高烟叶收购传真、加强烟叶收购效果宣传??严格按合同收购,严格执行烟叶收购工作的“七条要求”和“五条纪律”收购工作:
1、坚持后期烘烤工作不能放松。对还在烘烤的烟叶要加强质量管理,确保烘烤质量。2、坚持入户预 工作不放松,投入人力、物力、集中力量确保预检落实到位。3、是收购点的管理不放松, 加强思想廉、政、规范教育,确保收购工作按制度办事,按流程运作,按规范运行了。水份超限的烟叶不收购,大把头不收购,掺杂使假烟叶不收购,穿裙子、包饺子、黑烟扎把、混部位混等级必须重新分级扎把才能收购。正确执行政策,坚持按优论价,不抬级抬价和压级压价,不准收“人情烟、面子烟”确保公平交易。烟叶收购工作,严格执行“七条要求”和“五条纪律”;9月x日我点的烟叶收购工作全面展开,今年我点的收购工作关键环节入户预检工作,对入户预检人员和定级人员都进行了严格、标准的培训,掌握好今年的收购标准,领会和贯穿上级领导的收购要求,前期 收购烟叶当天打包完毕,以身作则, 烟农有任何纠纷现象发生,全心全意为烟农服务,随时接受领导和烟农的监督,做好安全防范工作,每天按时关闭
门窗,检查灭火器是否正常,确保人身财产安全, 搞好质量关、统一收购标准。
1、我们将认真总结经验,做好烟叶生产调研总结工作 ,深入调研辖区内种植品种的长势、长相、耐肥、抗 性、成熟落黄、采购烘烤、产量、质量等方面的综合表现。
2、继续努力为烟农提供烤烟生产各环节的技术服务,尽自己最大努力真正使烟农提高技术水平、减轻劳动力、降低成本、增加收入。
回顾过去,展望未来,我点人员将在“立足实处,精益求精,要特色的烟叶指导方针下,稳定烟叶生产规程,加快现代烟草行业建设,着力提高质量,以高度的责任感和使命感,以斗志高扬和饱满的热情,以求真务实的作风和勇于一流的精神风貌为基础, 规范,上水平,加后劲,奋力推进我点烟草又好又快发展,实现“一年大变样”的目标。
XXX的20xx年个人总结尊敬的领导,大家好!逝者如斯夫,岁月如白驹过隙!不知不觉又一年过去了,要想展望美好的未来就要对过去有个交…
XX年即将结束,回顾一年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充满…
光阴似箭,不知不觉一年又过去了。近一年来在领导的正确领导下,在同事们的关心和帮助下,我已从一名初出茅庐的大学毕业生成长成为公司的一…
依照20xx年的工作计划,结合公司与营业部的工作安排,我坚持严格要求自己,正确认识自身的工作价值,向专业化服务模式靠拢,在高总和全…
---燃气公司个人工作总结200x年以来,我局在县委、县政府的正确领导下,认真贯彻执行《安全生产法》和《安徽省燃气管理条例》等法律…
黄沙中心校覃先江20xx、2光阴似箭,日月如梭。转眼,一个学期的教育教学工作已经结束了,回顾这一学期以来,学生的点滴进步让我无比欣…
《个人总结》时光荏苒,转眼间,进入川师的校门近一年,在这一年里每个人都有了不同的收获,无论是花前月下的恋情,还是伯牙子期的友情,都…
20xx年通维队团支部在大佛寺矿团委的正确的指导下,各项工作制度逐步完善并趋于成熟。支部不断探索公司共青团发展的新格局,始终坚持以…
初三(2)班期中考试成绩分析及总结转眼间已是寒气袭人的深秋。我们的教学生活已经过去了两个月。两个月来,我和所有任课的老师一起,亲眼…
BT项目实践——中冶交通内蒙通辽分公司奈曼旗BT项目实施经验总结一、工程及相关公司概况:1、工程概况:奈曼旗属于内蒙古通辽市,相当…