十一庆客隆促销总结

促销地点：乘风庄乘新二小区庆客隆超级市场

姓名：***

联系方式：，

促销时间:20xx年x月x日——10月x日

店内陈设环境：产品位于二楼奶制品中间，是顾客上楼必经之地，但展区过小，大多数顾客不会注意到。

店内客流情况：大约150人/天

产品讲解情况：对顾客介绍了产品具有的免疫力和抵抗力、促进生长发育、提高智力以及调节血糖等功能。说明了产品使用方法和注意事项。

顾客购买力情况：顾客老龄化严重，对于新产品具有抵触心理，部分

青年也不具有消费能力和购买欲望。

其他品牌奶粉十一促销及价格：

大庆奶粉（大庆、爱美乐）、飞鹤、雀巢、多美滋、伊利、完达山（三赠一）

大庆三赠一、一赠一、满188以上有礼品，而且是针对小朋友。 本店总结：

1)顾客稀少、顾客老龄化严重、购买力和购买需求低下，对新产品接受能力低，有些抵抗情绪。

2)产品摆放不明显，且两边商品将价格很低更加突出产品的价格较高，顾客难以接受。

对产品在本店销售有何意见：

1)由于该地消费水品低可以将大桶换成小桶（周装或月装）

2)将产品知识制成小册子（其中包含一些有趣的小故事之类）在放学时发给小学生及家长、老人。

3)将产品转移到顾客购买力强和人流多的地方。

4)将产品放到超市卖场门口，用大字报打上礼品、折扣价等字样吸引顾客。

 

第二篇：国庆节促销总结

国庆节促销总结

尊敬的各级领导：

实习生王金龙，岗位实习业务员，国庆节期间在合肥市商业大厦百大电器店做促销，现对国庆节期间的工作总结如下：

与国内品牌促销对比篇：

国庆节对于家电行业有着特殊的含义，也是各商家兵刃相接的时期，能否把握住这一销售黄金周，对整年的销量和员工的工作信心有着至关重要的影响。我所在的商业大厦百大电器店：美菱、美的表现活跃，份额占比明显，我品牌同美的的竞争，在此店内是冰箱销售的主旋律，也是全国两者竞争的缩影。美菱前期物料·赠品·店面布展等各项准备比较充足，该店的导购员也是销售经验非常丰富的老美菱，在十一期间，据我了解此店美菱的销量第一，占比第一，基本完成了分部下发的任务。仅次于美菱的是美的，美的前期准备的也比较充分，临促四个，赠品比较丰富，价格拉的比较低，成交的多是低价机器和特价三开们机器。准备较为落后的是海尔，新飞。十月一号，海尔没有任何促销动静，直到三号，才贴上地贴，搞个气球门；新飞只布置了场地，并没有一个临促，十一期间海尔·新飞成交率较低，销售量也差强人意。

个人成长篇：

家电行业是个竞争极其激烈的行业，作为销售一线的战士，从进入家电行业的第一天我就知道是没有节假日的，别人最闲的时候却是我们最忙的时候，不管自己处于什么职位就是卖冰箱的，而十一正是卖冰箱的黄金周。经过十一的洗礼，自己收获成长很多，主要体现在以下方面：第一，与一个在终端干了十年的金牌导购大姐工作一周，使我对产品有了更深刻的认识，销售技巧也有大幅度的提高，准确来说是通过与顾客的交谈与观察，了解顾客的心理，实现精准销售，提高销售效率；同时也让我深刻的认识到导购员是门店销售的灵魂，是终端销售的决定力量，一个好的导购员可以让产品在终端强大起来。第二，对连锁终端的布置和样机的差异化出样以及盈利产品和非盈利产品的设置有了更深刻的认识。第三，让我认识到作为连锁的业务员，一定要跟踪了解各卖场竞品的出样，价格，特价机型及促销活动，从而做大知己知彼，才能赢得主动出击。

此致

敬礼

第八推广队实习生：王金龙 20xx年x月x日