统一绿茶促销策划书

分享不只一种，温暖不只一刻

一﹑背景

统一绿茶自 19xx年在大陆上市，到现在已成绿茶品类的领先品牌。统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。统一绿茶甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。 统一绿茶以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性，藉各重点城市空中媒体及地面推广的合力投入，已在消费者心中建立清新的品牌形象。

二﹑主题含义

在寒冷的冬天和你的朋友或恋人，一起分享暖暖的绿茶。即使是再小的的温暖与她〔他〕一起分享，也能温暖人心，因为你们的感情如统一绿茶一样清新自然。而在购买温暖绿茶的同时还可以参加促销游戏，和她〔他〕一起参加有趣的游戏，你们更分享了参与游戏的快乐。所以分享不只一种，温暖不只一刻。 三﹑SP方案

〔一〕促销背景

寒冷的冬天是各种饮料的淡季，因为很多消费者都会觉得在寒冷的冬天喝冷饮，会更感寒冷，所以都更愿意购买热饮。各大饮料品牌都在以免费赠送等方式抢占校园市场。而且绿茶在冬季更是销售冷淡，所以统一绿茶马上推出热饮绿茶促销活动。

〔二〕促销目标：提高产品销量，增加卖点，回馈客户，让更多的顾客重复消费该产品

〔三〕促销对象：以长江师范学院学生为对象，特别是朋友群和情侣群，因为很多在校学生都是会和自己的朋友或恋人吃午餐或一起上学放学。以情感为诉求让他们在寒冷的冬天购买热饮绿茶，分享温暖。 〔四〕促销主题：分享不只一种，温暖不只一刻

〔五〕促销方式：

〔1〕现场加热统一绿茶，一瓶500ml的绿茶定价为2.5元

〔2〕勇踩气球＋数字竞猜：和她〔他〕一起来勇踩气球吧，每个气球里面都有奖，只是奖品不同。多买多踩，你踩我就送。在踩气球的同时不仅可以释放你期末学习的压力，而且当你和朋友或恋人一起踩的时候也分享了小小的快乐。

游戏规则：每购买一瓶500ml的统一绿茶就可以从众多气球中任意挑选一个气球来踩，若再加一元则可以参加数字竞猜，在踩之前先写好1-5的一个数字，若和选中气球里的数字一致，则可以一元购买两瓶200ml的统一绿茶，若没猜中则一元购买一瓶200ml的统一绿茶。 奖品设置：①一包绿茶餐巾纸〔67包〕

②两包绿茶餐巾纸〔20包〕

③一个色彩杯〔40个〕

④两个色彩杯〔16个〕

⑤一个书签本〔13个〕

⑥一个水果香皂〔2个〕

⑦一个放牙刷器〔1个〕

〔六〕活动时间

20xx年x月x日—20xx年x月30 10:00--13:00 〔七〕活动地点

长江师范学院李渡校区北苑食堂门口

〔八〕促销宣传

活动开始前一天在北苑食堂贴上统一绿茶海报，宣传活动主

题和活动规则。促销人员在活动当天热情宣传，现场介绍。 〔九〕促销预算

⑴赞助物品：

① 活动道具：270个粉色桃心气球（用于踩气球活动）

② 活动奖品：87个统一绿茶餐巾纸， 56个色彩杯，13个书签本，

2个水果香皂，1个放牙刷器

③ 现场布置：2个展架台，1把伞，2个电饭锅，

⑵其它费用：

① 电费一天10元，三天总共30元，人员车费20元。〔学校提供

经费50〕

② 运送现场布置品运费50元

〔十〕活动实施效果

统一绿茶促销活动在整个实施过程中还是比较顺利和成功的。在这次活动中，我们运用了SP策划中的竞赛SP的抽奖活动，大大引起了消费者的好奇心，吸引了消费者购买。我们共卖出95瓶500ml

和95盒250ml的统一绿茶，消费者都积极参与到了踩气球活动中，并且也在活动中分享了快乐，整个促销活动基本上都是在踩气球的愉快和兴奋氛围中进行。在简单又有趣的促销活动中也拉近了我们与消费者的距离。有利于更多的潜在消费者加入我们的促销活动中，当然也有利于我们提高销售额。

〔十一〕整个活动的不足

① 与同类型的的产品在同一时间，同一地点进行了促销活动，顾客有了更多的选择，会在绿茶和奶茶的口味上进行比较，对我们的促销销售额有所影响。

② 因为每买一瓶就可以参与踩气球活动，并且百分百中奖，那么有很大一部分的顾客就会只买一瓶，这样就减少了我们销售额。

③ 因为我们卖的是热饮绿茶，消费者只喝过没热的绿茶觉得口味并不怎么样，而不愿购买。但是很多消费者并不知道热饮的绿茶更好喝，从而又失去了一部分潜在消费者。

 

第二篇：可口可乐促销策划书

可口可乐促销策划书

发布时间20xx年x月二号

一、 前言

饮品是人们日常生活中不可缺少的一部分，随着生活水平的不断

提高，饮品的样式也由原来的“单一型”转化为“多样化”。初夏是饮品类产品的销售旺季，随着气温的不断上升兰州市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略，如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。

二、 活动安排

1）活动时间为5月x日－6月x日。在品牌促销让利方面，六

月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个

活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同

套系产品进行促销让利，如“可口可乐”与“雪碧”，“醒目”

与“芬达”等汽水产品一系列的促销，“美汁源”与“冰爽茶”

等不含气饮料为一套系促销。这样安排活动，使每周都有新内

容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实

丰满。

2）周一到周五“买就送”，以买送搭赠（果杯产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限

量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好

礼”

3）本次促销有附带一个公益活动――您的爱心?我的学业 ，可口

可乐产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖

表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

4）开展歌手大赛，扩大可口可乐再青少年群体中的印象，培养他

们的品牌意识和品牌忠诚度。

三、活动执行

一）部门协调

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1、事前责任明确

事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明

确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、POP制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、POP管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

2、做好各项准备活动

场地准备：确定活动场地，各大超市的安排，尤其是活动期间户

外活动的展示、必须提前做好。

物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如促销物品、产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、

奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、POP等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去

做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，

导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

二）人员培训

人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为

促销、导购人员针对性销售培训。

1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书

面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全 球 品 牌 网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

2，导购人员针对性的培训

导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接

影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培

训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者）等的培训。

四、 活动评估

经过这次活动的开展，很好地宣传了可口可乐品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，总体来说是比较成功的！

09级工商管理系市场营销班 xx