创业失败的根源总结

创业失败的根源总结

别成为这些普遍的企业家们所犯错误下的牺牲品,你最好能够避免类似的导致创业公司迅速消亡的结局。我们先来谈一谈为什么你要创办一个公司,久久职场带领你认清现实。 创办一个公司将会是你曾经做过的所有事情里面最难的一件。因为你在与整个世界对抗,并且最后通常是这个世界赢你,事实往往有超过65%以上的商家面临着失败倒闭的结局。所以,你将会犯什么样的错误从而导致事业垮掉呢?以下是久久职场总结的七点关于创业公司的失败根源。

根源1、错误的市场定位

这是很重要的一点,来自Marcus Luttrell的著作:《孤独的幸存者》,这本书讲述了美国特种部队的“红翼行动”,告诉人们怎样准确把握机会。Marcus在其中引用了他那爱冒险的企业家父亲的一句话:“我宁愿为了远大抱负而撞到树桩上,也好过孤注一掷结果一无所有。” 成功需要高瞻远瞩。一些取得较大成功的人总会先选择一个巨大并有足够发挥空间的市场。因为选择一个好的市场能够弥补大量的过错,而选择错误的市场会使你的事业变成一场转轮游戏,而转轮的每个弹膛都有一颗子弹。

根源2、错误的创业合作者

毁掉一段友情最快速的方法就是和他一起创业。就算你们是朋友,但并不代表你们能够合作愉快。

就好比婚姻,意见相左反而彼此吸引。别和观点总同你一致的人一起创业。找这样一个人才是最合适的,他的优点是你的缺点,他的弱项是你的强项。两人虽然意见对立但能够更全面地总结并克服困难,最后彼此信任。

根源3、一直在等待

商务学校有课程有提到一个概念,即“产品-市场最佳匹配点”(我听说有些朋友花了点钱报这样的课程反而浪费两年职业生涯,这是不可取的)。事实上,我们称这个是建立一个产品或者创造一项付费服务更容易让人理解。

想知道你的产品是否有市场的唯一方法是带着你的产品登门拜访并且要求人们购买,或者立刻使用。在你的计划阶段所想象的可能会发生的事情,和你在市场上销售自己的产品或服务时实际上发生的事情是有巨大差别的。所以创业要尽早,从而得到反馈意见,反复考虑只能永远反复下去。

根源4、花钱太快太多

大多数创业者的失败只是因为一个简单的理由:他们不善经营。要知道,你作为创始人的工作就是确保你的公司在财政枯竭之前走上正轨。

我向你保证,最容易的花钱方法就是快速增加各项开支。

企业家们喜欢在商业模式调整好之前先吹牛。正确的做法是尽量花费少量的资金投入并尝试找到最适合自己的商业模式。如果你正在销售一款产品,除非你的销售员要求涨两倍的工资,否则不要轻易更换销售员。做买卖不能太冲动,除非你认为人们都会来买你的产品。

根源5、雇佣不理想的员工

假设你的商业模式是一匹赛马,那么员工就是你的赛马骑师。成功者和失败者的区别通常不在于马,而是骑它的人。优秀的人才让你得到第一,反之只有不理想的结果。

企业家们通常会犯的一个错误是,不断填补CYE职位的空缺以保证公司能持续运作来进行他们所认为更重要的任务。让我来告诉你一个所有成功企业家都知道的小秘密吧。雇佣员工不只是你待办列表里的一项任务,而是你公司的命脉。别忘了,这是你的公司。所以慎重对

待吧。

根源6、千万别炒错人

所有第一次创业的企业家们和经理们都雇佣过不理想的员工。不仅仅是他们,一部分资深的企业家也会如此。我同样很多次雇佣了差劲的员工,现在仍旧规律性地会发生。双方带着最好的意愿来交易合作,但由于各种原因失败了。

下一步发生的事情就很重大了。你会让不合适的员工来使你的公司日益衰败,带坏其他员工,并且影响士气,制造无数麻烦吗?你会直接解雇他们并挥手说拜拜吗?

根源7、忽略你的内心

在做关键的决定时,经过长期训练并听从内心的创业者们,会产生巨大的社会财富。

看看Mark Zuckerberg吧。直觉告诉他,学生们在校园里会喜欢彼此之间能够无缝联系的服务。并且他的每一样产品所作出的决定,从网上供给到照片标签,都来源于内心的决策。 Steve Jobs, Michael Dell, Warren Buffett, Richard Branson.他们都在很早以前就明白了要听从内心的直觉。

如果你的直觉告诉你,一个有潜力的雇佣者不适合你的道德观和价值观,就别雇佣他。如果你的直觉告诉你,你的产品将不再吸引任何一位顾客,更不用说大规模交易了,那就改变现状去做点其它事情吧。如果你的直觉告诉你,一个投资者会逼迫你下线,就不要拿她的钱。 本文由马鞍山招聘网精心整理总结,更多创业知识请直接访问http://www.9988f.com/马鞍山招聘网

 

第二篇:创业失败原因大总结

创业教父马云说:“我觉得并不在乎用多少钱开始创业,而是要有真正的领导力,有一种使命感,一种巨大的梦想让你去创业。最重要的是要相信创业会给社会、给别人带来多大的快乐,而不是给自己带来最少快乐和财富。如果你总想到创业是给自己带来很多快乐,给自己带来很多财富的话,你就不是一个会做大的创业者。其实创业者不是需要多少钱,而是需要有很大的信心、意志,给自己一个坚持到底的承诺。”

苏宁电器总裁张近东说:“创业途中,一个人的知识,经验,能力,资本并不重要,敢想敢做是创业的前提,拥有超人的胆略才能在创业路上乘风破浪。创业者还要有一定的境界和高度,要考虑团队,行业,社会的关系。”

互通科技集团总裁胡俭强说“中国成功的中小企业不会超过万分之五,百分之九十五长不大,活着的还有相当一部分得过且过。所以创业成功是个偶然的小概率事件。其根源还是在于创业家及其团队的格局,眼光,胸怀决定企业的盛衰成败。困难何其多,从来不退缩,俭勤养大德,强者恒越我”。

亦如其言:“创业是一种全新的探索,是一项极具挑战的事,需要用高度的警觉,高度的热情,高度的专注,才能从具体的运行中,不断尝试,找到成功之路。只有成功的团队,没有成功的模式。创业需要激情与信仰,因为创业公司每天都可能死去,每天都可能失去目标,每天都可能碰到强大的危险,条件又比较艰苦,靠什么去支持?靠的就是精神力量,一种追求成就的力量,一种证明自己的力量,一种成功的欲望。这种力量怎么来?从创业团队的核心领导发散出来。所以,创业的领导是成功的关键因素!他如果没有激情与信仰,怎么能带领团队走向成功?创业需要忍耐和毅力,创业过程可能会遇到很多平时不会遇到的危险和压力,资金的压力,产品的压力,竞争的压力,方向不明的压力,人才不足的压力。在这种压力下,没有选择,只有解决,没有人可以推,没有人可以帮助你,必须自己承担,而且没有任何路可以绕,不解决,就不可以成功!作为一个创业团队的核心,长期忍受这些压力是非常大的考验。创业需要包容,人才永远是企业快速成长的最大瓶颈。创业需要的人才,比大公司的人才要求更高,能力更强(全面),责任感更强,积极性更高,沟通能力更强。但是,与大公司抢人,几乎没有任何优势,既不能靠薪金,又不能靠轻松的工作环境。靠什么?靠理想,靠激情,靠包容。所有有优点的人,都可以用。发现人的缺点不是为了驱逐他,而是为了帮助他,合理的使用他,这种包容是事业成功的必要。”

那么,我们该如何避免创业中失败基因呢?创业成功八戒值得参考。

一.疏于学习,不能正确安排时间,不能聚焦经营:因为中小企业要做的工作往往比较琐碎,必然会牵涉了大部分的工作时间和精力,老板往往也是“超级业务员、超级灭火员、超级管家婆”等多种角色集于一身,因此给自己不学习所找的最正当理由就是“太忙了”(但不得不承认也确实很忙),从而造成自我知识更新速度太慢,根本不能适应外界环境的变化。而如果你的竞争对手在不断的学习,那么长此以往,就算你一开始具有一定的领先优势,但最终被竞争对手超越和淘汰也就在所难免了。第三,虽然中小企业缺乏改变和冒险精神,却又对其他行业展现出来的机会表现得过于热心和关注,甚至在基本条件都不具备的前提下,还会盲目采取多元化经营(或许这就是他们在经营心态上的重大矛盾,自己熟悉的主业不敢冒险,不熟悉的反而是“无知者无畏”了),这是不专注于事业的其中一个表现。另一个表现则是:把自己的时间和精力花在了很多和事业无关的事情上,不能坚持做好企业。比如:沉迷于个人的兴趣爱好、频繁参加一些与事业无关的社会社交活动、把大量时间浪费在应付网络

聊天等,却“没有时间”在网络上推广他自己企业的业务广告。总之,事业成功就要专注,工作有效就要聚焦,因为你可以“创造无数个条件去实现一个目标,却不能创造一个条件去实现无数个目标”。

二.竞合关系处理不当,破坏了商誉积累:既然是商业,必然会牵涉到各种利益的竞争和合作,比如:和上游供应商、和同行、和合作伙伴等,这其中难免产生各种磕磕碰碰的关系,这时候如果你的心胸一旦狭小,不能大事化小,小事化了,而采取偏激的方式处理,往往会给自己的企业带来灭顶之灾,比如:法律纠纷、黑道势力介入等,也会让以后新的合作伙伴对你忌惮三分,从而让你失去更多的合作机会。

三.不重视客户利益:或许这个观点一开始很多中小企业不一定认同,认为自己从来没有不重视客户啊。我的问题是:“你确实重视客户,但你仅仅重视了给你带来利益的客户,而没有重视给你带来麻烦的客户”。举个例子:当你的公司利益和客户利益发生冲突时,你脑子里首先考虑的是谁的利益呢?曾经是20xx年奥运糕点提供商的“好利来”蛋糕在创立之初,曾经遇到客户自己骑车不小心把蛋糕摔坏的现象,按道理,好利来完全有理由收费修理蛋糕,但其创始人罗红却做出了最正确的决定——免费修理客户自己摔坏的蛋糕。现在,“好利来”蛋糕经过xx年的发展,全国已经拥有800家连锁店。所以,不重视每一个客户的利益和感受,会让你失去了最宝贵的业务宣传方式——客户的口碑。

四, 不重视员工利益:这个观点也是很多中小企业老板所不乐意承认的。员工的利益概况起来主要包括两方面,一是其“能力培养”,很多中小公司只把员工当作为企业赚钱的“工具”,却从未想过如何帮助员工一起成长,甚至把员工的能力增长当作是对自己企业生存的威胁;二是其“经济保障”,有的企业因为整体经营效益不佳而克扣优秀员工的绩效奖金,有的企业以这个员工还存在这样那样的缺点和不足而不给予正常加薪,有的企业要求员工必须做出完美的表现才给予奖励(这恰恰犯了人力工作中最致命的毛病,追求完美员工,而不是追求有优点、表现好的员工),甚至有的企业连正常的薪资发放日期都要故意拖延十天半月???,不要以为这些现象员工都会看不见,都能忍受,当企业不重视员工利益的时候,员工用“消极怠工、做私单”等损害企业利益的行为来“回报”企业也就不奇怪了。

五,行动迟缓,执行不力:按说中小企业就像机灵的兔子,行动迅速,但如果你真正了解中小企业的运作现状后,现实往往让你大跌眼镜,很多中小企业会“把一天的工作拖拉成三天才完成,把一月的工作拖拉成三月才完成,把一年的工作拖拉成三年才完成”。或许,中小企业执行力不够的客观原因有很多,比如:培训不够、资源不够、品牌不够、营销不够、管理不够、文化不够???等,但归根结底是“信心不够、勇气不够”。往往不是中小企业不明白“不改变和不行动”的坏处,真正原因是“缺少改变的信念和行动的信心”,要么被过去小小的成功束缚了观念和手脚不敢动弹,要么在变革时被遇到的阻力所吓退(比如:团队固有的做事习惯怎么改变、公司固有的流程怎么调整、变革不能马上见效该如何调整等)。很多中小企业往往到了病入膏肓的时候才想起变革和行动(但却因为企业体质太弱99%都是失败的),或者像那个被人从后面踹了一脚才敢奋力游过“鳄鱼潭”的年轻人,这时候的变革手忙脚乱,不能从容应对,往往只能看老天的脸色和自己的造化了。“解铃还须系铃人”,问题是谁造成的最终就要有谁来解决,就像一个病人,他的病好像是医生“看”好的,但实际上是靠他自己行动“治”好的(如:按时吃药、坚持锻炼、坚定信念等)。一流的建议不如二流的执行,所以,成功是1%的想法加上99%的执行。爱迪生在面对别人质疑他灯泡实验屡屡“失败”时说:“我并不是失败了6000多次,而是知道了6000多个不可行的方法”。请别忘记:就算错

误的行动也比正确的幻想更有益于企业的成长(学会在变化中找准目标),因为它至少告诉你,这样做到底是对还是错的。

六,不相信制度的作用,不重视管理的作用,造成团队“剧烈波动”:中小企业的管理制度往往是“聋子的耳朵”—摆设。但团队稳定除了领导者的个人因素和企业文化氛围外,很大一部分其实是有赖于管理制度的建立,想想那些大型企业的团队是靠什么管理的就知道了。“团队建不好,老板忙到老”,中小企业基于各种条件限制,团队不稳可能是一种常态,我们要学会在这种不稳定的常态下获得相对健康的发展,然后逐步趋于稳定。注意这里的用词:允许团队“不稳”(即:在职员工平均年限低于12个月)不等于允许“剧烈波动”(即:在职员工平均年限低于6个月)。 “找对人、培训人、用好人、留住人”,其中尤以“找对人”为第一前提,这里的“找对人”并非指找“最优秀的人”,更多的是找“最合适的人”,即:和企业价值观一致且具备一定能力的员工。第二“培训人”则主要放在“职业技能和职业素养”培训上;第三“用好人”则是根据兴趣和特长要把合适的人放在合适的岗位,并重用“品德好、态度好、能力好”的三好员工;最后“留住人”不妨引用两个团队都建设不错的企业家的观点,就是:“待员工要真诚”(史玉柱)和“为员工描绘企业愿景”(马云)。“一个好汉三个帮”,企业经营的重心应该是:“人在前,事在后”。你只有逐步组建起一个“不抛弃、不放弃”的核心团队,才能让这些骨干员工带动更多的员工在这个平台上共同成长,才能真正做好事情。

七, 过于关注短期利益,忽视长期发展规划:并非说中小企业不要追求短期利益,因为企业要健康成长,“碗里的、锅里的、田里的”都要有。“碗里的”(短期利益)是保障我们现在活着,“锅里的”(中期利益)是保障我们明天活着,而“田里的”(长远利益)则是保障我们后天还能继续活着。但绝大部分中小企业都只关心“碗里的”,至多关心一下“锅里的”,而“田里的”的却任它贫瘠荒芜,这里面既有精力、资源等客观因素,但更多是因为领导者眼光短视。比较典型的现象就是明明知道某一项工作对于企业未来发展非常重要(比如:制度建设、文化建设、变革转型等),但就是因为眼前业务的诱惑或短期经营的压力而把看起来“重要但不紧急”的事情一拖再拖,直到这件事火烧眉毛,变得“重要紧急”时已经来不及了。这也是很多中小企业经营上小富即安,缺乏长远战略规划的直接体现。

八, 无力整合资源:中小企业因为实力受限,往往在遇到一个良好的发展机会时因为资源不够而白白流失。就像盛大网络,如果没有当年陈天桥的资源整合能力,拿着与《传奇》签订的合同免费赊到2个月的服务器和带宽,估计他就算拿下了《传奇》代理,最终也无法成就“传奇”的成功经历。但并非所有中小企业老板都能具备像陈天桥那样的“运气”,更多的人是看着机会擦身而过而无力把握。因为“单只蚂蚁”是永远不会被人重视的,只有勇于竞合才能真正具备整合多种资源的能力,才有更多的风险抵抗力。

想成功,想创业,你准备好了吗?

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