企业网站推广方案设计

摘要：网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用，作为年轻的技术型企业，企业有条件且有必要进行积极的尝试，使企业的营销工作步入全新的轨道，确保企业继续跳跃式高速发展。

一、网络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这好似我们工作的前提。

1、企业实行网上营销有一定优势，主要表现在：

（1）企业产品为高技术产品。

（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较强。

（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

（5）企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：

（1）客服服务对企业至关重要，但服务领域广，任务重，成本高。

（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、目前可能存在的不足;

(1) 对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业

发展可能带来的影响还缺乏评估。

(2) 尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

(3) 虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广

等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

(4) 现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更

新方式、ISP提供的服务等等。

(5) 现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估

3、结论：

1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能成为企业

带来重大贡献，存在由此引发企业经营方式重大变革的可能。

2、企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶

段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。

二、企业网络营销战略拟定

1、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：

（1）从企业长远发展战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的工具开展，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了

应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应，我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键，但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能更多的精力与资源用于技术开发。另外，从企业目前情况看，我们是否推断：当前影响企业更快发展的，其主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试心得营销手段，网络营销成为必然的选择。

（2）从企业竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此，能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益更重要。传统条件下，我们可以采用的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证比对手做得更好，正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了心得技术或市场手段。

很多行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但即使在国内我们的技术优势也是有限，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场份额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内高手。支撑我们继续赶超的仅仅技术优势是不够的，必须在营销上突破，传统的方法成本高、难度大、难以胜任。网络营销手段的出现为我们提供了一种可能，作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

（3）从企业营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。

本企业营销工作的特点;

A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；

B、服务特点：主要是技术支持，需求高，指导性质；

C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；

D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；

网络营销可能产生的影响：

A、全面展示产品：可以尽可能详细、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了

人员说服的成本；

B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；

C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；

D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；

E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨

询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用。

F、其他：对网络有效运用还可改变企业生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网

络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

2、本企业网络营销战略初定

（1）充分认识网络营销作为心得战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决

心发展本企业对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。

（2）适当平衡快速发展与企业承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展；

（3）结合企业现状，将本企业网络营销目标初步确立为：

借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。

3、企业网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）；

推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买

客户服务==》顾客忠诚==》增加销售

三、网络营销战略的实施

制定了良好的发展战略，接下来就需要有克星的推行计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算。

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，一般应设立专门部门或工作小组，

成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重，兼职很难保证工作的完成。专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对企业其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对企业网络资源应用提供知道。

在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用，网页制作、WEB程序开发、数据据开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

2、综合各部门意见，构建网站交互平台

企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同

时网站也并非为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）、信息丰富：信息量太低是目前企业网站的通病；

（2）、美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）、功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门要求。

（4）、网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）、交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

可以看出，本企业有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进。

3、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本企业产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本企业产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登陆；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛，BBS进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在企业名片等对外资料中标明网站；

（7）在企业所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

注：有关网站推广的计划另行制定。

4、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

评估内容包括：

（1）企业网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）企业对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）企业各部门对网络营销的配合是否高效。

评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

5、全面网络营销实施

在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现在条件开展可行的营销活动。

6、使网络营销与企业管理融为一体

网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动企业走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进企业内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善企业管理信息系统，提高企

业管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动企业进行经营方式的战略性转型。

总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本企业网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能获得成功。

第二篇：网站推广方法总结

? 简洁有效的网站推广方法总结

1、搜索引擎推广

Google Yahoo MSN 百度一搜 3721 搜狐网易中华网 21世纪中搜

2 、网络广告形式：

banner广告弹出广告广告交换

发布媒介：

9. 门户网站搜狐等，文字连接、图片连接网络媒体千龙网、人民网等网络游戏游戏论坛：donews、 17173 网上购物淘宝、阿里巴巴、阿里妈妈、支付宝网上招聘中华英才网、前程无忧、智联招聘网络视频优酷网、土豆网即时通讯各类IM软件：QQ、UTalk等电子邮箱网易、搜狐网络下载

Dm精准投放、共享软件

10. 博客与播客

此外，分校可据情况投放地方性媒体各地方性媒体

3 、连接交换，文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换。

4 、垃圾邮件。

网易、搜狐、SINA、QQ电子邮箱

5 、QQ群发信息，利用群发软件, 发布网站信息。

6 、签名广告，发布文章，论坛帖子后面直接签上自己的网址，或者用超连接签上自己网站的名称和关键词。

7 、QQ广告，在QQ上作广告或者个人签名放上自己网站的信息。

8 、msn广告，设置和网站有关的个性签名。

9 、论坛灌水，论坛群发，在论坛或者留言板上发布自己的信息。

10 、将网站提交到专业目录。

11 、将网站登陆到行业站点和专业目录。

12 、文章宣传!在文章中提到网站或者以网络营销成功案例的形式介绍!中国网络营销策划第一人王通先生在文章中多次提到hao123和手机之家，让广大网民对这2个网站有了重新认识。 13 、新闻发布会。通过开新闻发布会，让更多的记者和媒体报道自己的网站!北京招聘网在这方面的佼佼者!

14 、路牌灯箱广告，在树立企业形象和展示自身实力的同时，对网站宣传也起到了一定的作用。

15 、名片宣传。

? 附新浪网编辑手册以供参考

为加强新浪网(sina.com)的内容建设，提高内容质量，强化编辑水平，增强版权意识，提高网站的浏览率，特制订编辑手册，规定该做不该做，罗列备查信息。

制定本规范，同时也希望各位同仁多提宝贵意见继续探索创新，更新完善编辑的流程和规范。

1.内容编辑方针

坚持正面宣传为主，正确把握舆论导向，与党和政府的宣传口径保持一致。以网民需要为出发点，不遗漏用户关心的重要新闻，不断充实网页内容，提供更周到的服务。提倡"抢新闻"和适时发布，缩短与事件发生和信息源的时差。严格杜绝政治性差错，避免知识性、文字性差错。学习网络媒体经验，集众家之长。鼓励和提倡信息内容的再加工和处理，避免简单的重复和拷贝，杜绝I-C-P(Internet Copy Paste)不良倾向。

2. 编辑要求

2.1选稿

? 摸准媒体更新规律，及时捕捉新闻，选用新闻价值高、可读性强、具有知识性、实用性、趣味性的稿件。对热点新闻注意从不同角度选稿，多方面报道，连续报道，深度分析，形成气候，但内容相同的只选一篇。信息量达到不漏重要新闻外，还要捕捉更多能吸引人的新闻。不得选用与中央宣传口径不一致、中伤我国、不利于祖国统一、攻击党、政府和国家领导人、

违反民族宗教外交及其他政策，以及宣扬封建迷信、色情、暴力和明显失实、泄密的稿件，选稿时要通读全文，绝对保证无上述内容。

2.3标题

2.4电头

通讯社电头保留，报纸电头如保留，"本报"须改为报名。

台湾报纸或通讯社改为"台湾消息"、"台北消息"或"台湾媒体报道"。

2.4标注信息源

2.6正文

分段，文章的段首空两格，与传统格式保持一致，因网上看文章较费眼睛，段与段之间空一行

可以使文章更清晰易看。

沿用 "今天"、"昨天"发生错误的，应改成具体日期。

不得出现"中华民国"、"民国"，不得将台产说成国产。对于台湾的一些内容必须引用的，要加引号，如台湾"国防部" 。

稿件中的汉字、标点符号变成"?"、"囗"或空格的，应据原稿改正。

港澳台和国外报纸译名与大陆译法不同，应改成规范译名，译名中的 "·"不得写成"." 。

例如:"我国"应写成为"中国"，"星加坡"(港台称法)统一写成为"新加坡"，"纽西兰"写成为"新西兰 ? 文中或署名不应出现"本报"字样，应改为报名或删去;文中出现的繁体字一律改成简体，标点用横排符号，文尾"完"字删去。防止错注为缺省源。台湾报纸或通讯社新闻可直接采用的，不注信息源，经改编的，注XX网。信息为转载的，最好去找原出处，否则，仍以最后出处为信息源。力求简短、醒目、新颖、吸引人。最好为一行题，不超过14个字。特定媒体原题目可省略地名或用代称的，应将地名标出。标题首字符不得为空格，题中引号要用全角符号，重要标题可为黑体。标题前图标一般用小黑点，专题的标题前图标由编辑自定。报纸和新华社都有的，用新华社稿。 ICP网站专稿慎用，其转抄稿找到原出处再用。收集信息材料编写专稿和专题。耳闻目睹新闻事件，抓住并采访，写成专稿。收看实况转播，同步编发专稿。从外文网站捕捉最新新闻，编译成专稿。组织专访、座谈、同网友会面等活动写专稿。编发网友来稿和社区讨论稿。 2.2专稿和专题的制作

提倡缩编、精编，从报纸转成网络文稿，常常形成完全或基本雷同的两段文字，应删去雷同部分。

杜绝错字、别字和自造字，注意平时积累。避免符号代替的情况:例如: "朱镕基" 用"朱(金加容旁)基"代替。

2.7图片

2.8频道首页要闻

代表XX网站风格和频道特色，要精心制作。

应当保障能够每日更新，同时尽可能"图文并茂"。

精选网民关心、喜闻乐见、生动活泼、能吸引人的稿件，力求一下子把他抓住，非看不可，尽

量避免与一般网站的要闻雷同。

标题为一行题，少于16 字。

用图片报道人们关注的最新新闻，以成就、精彩瞬间为主。

画面要美，选近景、特写，或切取精彩部分。

须做成长宽相同的方形。

2.9相关新闻

2.10专题

专题是集中信息，方便阅读的手段，应积极增设。

选题由热点的关注程度决定，所设栏目一般为新闻速递、评论或反应、图片新闻、背景资料、

企业网站推广方案设计

第二篇：网站推广方法总结

专栏推荐