会员日活动总结

安惠苑会员日活动方案总结

安惠苑配送礼品及发放情况如下:

凉水壶 配送336个 发送336个 剩余0个

收纳箱 配送65个 发送65个 剩余0个

收纳凳 配送150个 发送150个 剩余0个

儿童浴盆 配送100个 发送81个 剩余19个

本次三天活动发放礼品金额为6483元。活动三天总销售额为73589元。

本次活动三天活动期间礼品发放总金额为6483元。活动三天总销售额为:735989元,占活动三天销售额8%。

本次活动源于在安惠分店附近新开千年健连锁药店,对安惠分店造成一定的经济影响。千年健开业时间为20xx年22日。本公司抓住时机在千年健开业活动同时举行为期三天的大型促销会,并独家推出违约六天的会员日。在商业圈内牢牢的稳已有的客户群体,并开发新顾客,开发新会员。

本次活动于20xx年x月x日至20xx年x月x日举行了三天大型促销会。三天总销售额为73589元。为能完成三天活动总销售额80000元的预期目标。出去三天门店自然增长销售为40500元,活动三天销售增长33089元,出去三天活动礼品费用,增长28606元。同比增长81%。

活动三天毛利为15%,活动期间盈利11083元,出去三天自然盈利6075元,盈利增长5008元。出去三天活动礼品及宣传费

用共计7389元,负盈利2389元。本次活动在经济上位能对公司盈利状况带来良好的效果,但在商圈内大大减低了顾客群的购买力,在一定情况上打击了竞争对手的营业状况。

本次活动宣传费用1100元占本次活动期间三天销售额的1.4%。占本次活动增长销售额为3.2%。

本次活动期间礼品发放费用为6483元占本次活动三天总销售额的8%。占本次活动增长销售额19%。本次活动礼品经费较高,对本次活动盈利增长起到了不良影响。

本次活动从销售的情况看本次的活动销售额有较大的提高,单次销售额有较大的提高。单比销售较集中在100元以上。从此看来安惠店高收入人群也具有在礼品的诱使下也有作用,安惠店店虽然所处的商圈是在本市消费能力较高的商圈之内,在精美的礼品下对其消费也有促进购买作用。

从礼品的发放的情况来看,本次活动期间礼品发放礼品集中在55—95元之间,出现礼品发放集中在55元与95元之间是由于本次活动的礼品的选择上给消费者很大的诱惑力。夏季凉水壶在时间效用上符合了消费者的生活需求。收纳凳和收纳箱以一个新颖的礼品出现在高收入人群的视线,对生活和生活质量都能有所帮助,在销售过城中起到了极大的推动作用。儿童浴盆在活动期间显得并不是很有诱惑力,由于于浴盆在使用上有一定的限制性,不利于做礼品发送对销售额增长,这是本次活动中的哟个败笔。

为了在安惠苑附近能稳定已有的会员的基础上,把新开千年健连

锁药店的竞争降到最低。公司特在安惠分店举行了三天的促销会,并独家推出每月六天会员日8.5折优惠。活动期间我们收获了失败也收获了成功。得到了宝贵的经验。此次活动的全体员工是这场战役的英雄,不管结果好与坏,她们付出了汗水与心血,发挥出了她们团队的力量,她们尽力了!

活动期间千年健药店每日11点有鼓乐队奏乐,厂家繁多。在一定情况上热闹气氛远远大于我门店。晚上有豫剧演唱,有多数的百姓在店外观看豫剧演唱。门店在间断性有员工去千年健调查,千年健销售额并不高,品种种类不齐全,价格偏高。但由于千年健地势较好,紧邻华联超市,千年健门店内有通道可以到达华联超市。在一定情况上会对安惠店造成一定的影响,但在近期内不会对安惠店造成太大的影响。

对近期对千年健观察调查,千年健开业以来对安惠店每天销售额有500—800的影响。

安惠店三天的销售额都比较平稳,平均在24000元左右。第一天销售额为:22755元。第一天客流量最多,没有大金额。是由于活动第一天的诱惑力影响。星期五由于由于事业单位没有放假休息,没有大金额的单子。第二天销售额为25941元,是个小高峰,是由于第一天晚上消费者得知活动内容,晚上凉快,客流繁多。第一天晚上销售14000元。第二天由于高温的天气没有第一天客流多。第三天销售24892元。由于在活动前两天的影响,在第三天出现三、四个大单子。由于近两天的高温影响,每天客流不多。主要集中在19:00以后。

根据这几天的对安惠苑的活动观察,白天8:00—11:00是个人流高峰期,晚上18:30至22:00是另个人流高峰期。归于以上对安惠店调查。我建议对安惠店实行新的员工作息时间。对安惠店晚上进行广场文化的宣传,提高安惠苑分店晚上的店外的人流,以至于提高安惠店的销售。

活动三天总结

一.消费者,尤其是中老年人目前消费已经趋于理智,对于众多药店,商超搞的促销活动已经不是那么感冒了,以前是通过推出特价药从而促进正价药品的销售,然后现在消费者购药已经具有针对性了,这种促销活动以后会很难走远。

二.安惠店常年不搞活动,不其销售起到不良影响。

三:针对安惠店高收入人群应适当做适合高收入人群的活动,对于买赠活动高收入人群也是容易接受的。

四:活动期间从众多老人口中得知:他们就是冲着活动来的,哪有活动,哪里送东西,他们就去哪,但是向这种大活动我们又不能长期做,所以此次活动从表面上看我们是提成了三天的销售额,但是活动一结束,接下来的一段时间销售额都不会有较明显的增长。

五:本次活动销售额提高没有达到理想的提高程度,是由于本次活动期间天气原因所造成的。炎热的天气限制了顾客前来进店消费。夏天每日11.00至18.00几乎上没有进店的顾客前来消费。

六:以后营销中侧重于情感销售,情感销售是达到销售稳定增长根本关键所在。保持营业额的稳定增长。

本次活动中的到的经验

一:促销活动要做,但大型的不能长期做,尤其是特价药,容易造成市场消费疲软,在以后的工作中,我认为可以针对各个店的不同情况,有针对性的,不间断的长期开展小型活动,比如消费送礼品等。

二:活动中结合门店的销售情况制定适合各个门店情况而制定的活动。活动才能事半功倍,活动才能达到最优化。

三:今后的工作应尽量放在制定各门店的营销模式改造上,尽量做出合适各门店的营销模式。提高各门店的服务质量,服务业的质量革命提升公司的形

20xx年x月x日

策划部

 

第二篇:两会团日活动总结

第五次团日活动总结

“风声雨声读书声,声声入耳,家事国事天下事,事事关心”,作为大学生的我们应该时刻关注祖国的动态。

20xx年x月x日,我们伟大的祖国隆重召开了全国两会,共商国是,关注民生,共谋发展,不断开拓美好的未来。作为新时期青年,我深为自己所处的盛世感到骄傲和自豪。建设社会主义宏伟大业为我们每一个青年知识分子施展自己的报负、展现自己的才华提供了广阔的空间。我们身为大学生要有世界眼光,积极议政,为我们祖国美好明天出谋划策。为此,我们财经系投资与理财1101

班举行了一次以

“心系祖国,聚焦两会”为主题的团日活动。

本次的团日活动大体流程分为三块,在活动开始之前,由团支书上台宣读了考核条例、会场纪律及本次团日活动的目的和意义,接

着在全体同学共唱团歌中拉开了本次团日活动的序幕。活动的第一大块是模拟两会:由两位同学代表分别担任国家领导来召开两会,通过场景的模拟将两会的内容及精神传达给同学们,接着在同学们熟悉了两会的内容之后,把全班同学分为四组进行讨论,每组定一个小标题,各组就自己的小标题开始讨论,利用讨论会的形式,不仅可以使同学们更加深刻地了解两会的内容和精神,

而且可以增加同学们之间的交流与表达能力。在讨论会结束之后,各组派出代表进行发言,让大家来分享他们的讨论成果,从而让同学们相互学习。最后,由团支书对本次团日活动做总结:本次的团日活动我们以“心系祖国,聚焦两会”为主题,主要让大家借助此次机会学习两会内容,向大家传达两会精神,让同学们时刻关注祖国动态,做祖国新时期的接班人。这是我们当代大学生的责任和义务。本次团日活动采用讨论会的形式,是为了

让大家相互交流,从而增强大家的交流与表达能力。希望通过本次的团日活动,大家可以继承两会精神,从自身做起,做祖国新时期的接班人。

财经系投资与理财1101班 团支部 20xx年x月x日

相关推荐