营销策划书

一、产品市场分析

（1）市场总容量

（2）目标消费者分析

二、竞品分析

（1）竞争对手的状况

（2）竞品的操作状况

三、自己产品分析

（1）自己产品的特点

（2）与竞品相比的优劣

通过一、二、三项得出市场的机会和问题

四、自己产品该如何操作

（1）产品定位

（2）广告策划推广

（3）渠道推广

（4）招商运作等

如何写销售计划

在销售管理中，销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…

如何写出好的销售工作总结

销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售计划呢？

刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销

售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。一般写销售计划包括以下几个方面：

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…

写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。

第二篇：营销策划

电

子

商

务

应

用

调

研

报

告

院系：经济管理一系

专业：电子商务

学号：

姓名： 1001班10020xx002 XXX

西安动力无限信息技术有限公司

———行业市场调查报告

在西安动力无限信息技术有限公司，我最欣赏的是SEO搜索引擎优化这一项产品。它是通过搜索引擎的收录原理对网站进行流量的提升，使之出现在百度、谷歌、搜搜等各大搜索引擎的首页。

一、定位分析：

1、网站基本状况诊断

（1）域名信息：是否以注，是否以前注册过，以往所发外链的情况分析，在google中排名会考虑pr的等级。

（2）网站结构框架，样式表等。分析网页结构框架主要是看网站的布局、有无框架、代码的简法性等。样式表是看是用的外部样式表还是内部样式表，搜索引擎是会分析样式表的，样式表的简法精练也很重要。

（3）site,domain,link数据。查看网站在搜索引荐的收录数量。查看网站的外部链接，百度用domain和link,google用link.查看外链的数据是一个，二是查看是从什么地方带来的外链（也就是外链的质量如何）。外链在SEO中是相当重要的，你需要分析网站的外链来自那里，还要分析外链在别的网站的位置等。

（4）关键词排名及密度分析。其中包括关键词竞争度及长尾关键词挖掘状况分析。

（5）<head>的写法。这就包括title的写法，meta的写法，还有link的写法等

（6）站点页面分析包括：1）、主页面整体分析2）、页面标签分析3）、超链接检查4）、浏览速度分析5）、源代码设计分析

（7）蜘蛛抓取效果分析用站长工具的蜘蛛模拟器抓取网站页面分析结果

（8）js文件分析分析网页都用了些什么js文件，是外部js还是写在页面内，js的写法等。

（9）Seo竞争对手分析及行业内部重要性评估分析网站在行业中的知晓度，行业中的地位等等

怎么办?首先还是必须从SEO做起，我们必须进一步做好自己网站SEO工作，清除网站可能存在的SEO死角。

以前关注我博客的朋友知道，原来我博客一直都是首页与栏目页都是博文内容全屏展示，这造成了博客内部太多的重复页面，对博客收录与权重提升造成很大负面影响。

实际上从上线之日起，我就意识到此问题严重性，自己到处查找，并请朋友帮忙检查，都没有找到症结所在。因为博客都是业余时间维护，更多时间关注的是内容问题，久而久之，疲了，我主观认定肯定是博客程序问题，总想着那天换博客程序一劳永逸解决此问题。

可前两天一个朋友听我说起这问题，就替我简单检查了一下，结果他大吃一惊地说：“这问题太简单了，你怎么犯如此低级错误，没有做日志摘要，只要做

日志摘要这问题就不存在了呀!”

也许其他朋友不会像我一样，犯下如此低级错误，而且“坚持”8个多月。但我想也可能会存在类似熟视无睹的小漏洞，“当局者迷，旁观者清”，不妨让懂行的朋友多提意见，填补那些不干起眼的漏洞，“亡羊补牢，未为晚矣”。

其次，面对残酷竞争，我们要逐步形成一个网站运营的整体构想，找到自己网站独特的发展模式，在这个前提之下，逐渐构建一个从网站原创内容体系构建、网站外链建设、整体关键词优化，到建立自己网站独特风格，最终形成一个服务于网站总体发展目标的网站SEO总体策略。不能人云亦云，一天盯着网站搜索引擎即时收录量、外链数量、关键词排名，这样下去真的很危险。

要做到这一步，我们必须从日常SEO的琐碎工作中抽身出来，仔细研究行业发展概况及我们在行业中的位置，真正做好网站定位工作。这真的不容易，而且挺耗时，又不能马上见到效益的，但“磨刀不误砍柴工”，只要我们真正地用心思考，形成了自己独特的网站总体发展策略与网站总体SEO策略，甚至进一步做到阶段性规划，才能真正地走出激烈的同质化竞争的SEO肉搏战局面。

第三，“不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里”，SEO永远只是网站运营一方面，没有任何知名品牌网站是靠SEO做起来的，我们要整合QQ营销、微博营销、博客营销、论坛营销、邮件营销、短信营销、活动营销等各种营销推广手段，不要面面俱到，而是通过实践与分析，将自己的特色做足，努力构建自己独特的网站营销方法体系。

而且，必须强调的是，在任何营销之中，都不能营销心情太过迫切，是的，我们任何时候都要心怀网站推广的激情，但这样的激情永远都必须通过“将欲取之，必先与之”的方式达到，“益人才能利己”。

实际上不仅仅是SEO，所有网站营销都应该从这个角度来考虑，只有真正地尊重营销受众，你的营销内容才可能被重视，你的营销才可能走得更远，真正达到“文字向远方说话”的效果。

二、网站优化 1.网站结构优化：合理规划站点架构

扁平化结构

辅助导航设置 (面包屑导航，次导航)

内容页穿插长尾关键词连接进行锚文本设置。

2.网页标签优化网页TITIEL 关键词标签、描述标签，图片注释、FLASH

注释等方面的优化

3.超链接优化超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

4页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容

易阅读。

5站内细节优化 URL静态化及嵌入

首选域

Robots.txt

网站关键词密度控制 2%-8%之间

内页增加锚文本以及第一次出现该页关键词进行加粗长尾关键词记录单

网站地图sitemap

网站快照及日志、数据分析

三、网站推广

1.搜索引擎收录网站提交到各大搜索引擎，（baidu，google，sogou，

yahoo）使得被搜索引擎收录

2.网站内容建设长期对网站进行内容更新，丰富网站内容，提升网站在

搜索引擎的收录量及良好的客户体验。

3.高质量外链建设外链建设的途径很多，但是要获得高质量的外链却并

不容易

我们通过论坛，分类信息，博客，问答类网站，百科，

行业网站等建设大量的高质量外链，来获取网站排名

及流量。

4.友情链接建设寻找免费的同行业站建立长期的链接关系，购买高质

量的友情链接提升网站权重。

5.网站知名度推广通过社会化书签推广，网上目录黄页提交，流量IP

等手段提升网站知名度及网站排名。

四、网站维护

1. 关键字排名诊断定期对网站数据进行分析，计算排名变化方向，制

定排名优化策略，

2. 网站IIS日志维护分析网站IIS日志，蜘蛛爬行日志，对网站进行相

应调整

3. 网站流量监控通过对网站IP, PV量的统计，分析流量来源，制

定下一步优化策略，根据流量统计，分析最近月

份点击来源，分析来源信息，分析所点击词的热

门度与长尾巴词的热门度。

网站的seo优化主要是后期维护。当优化上去之后，有可能会因为百度的调整、网站的收录、网站是否被K等原因，有可能会掉下去，不会出现在百度的首页。所以后期维护是至关重要的。我们可以通过博客、论坛去发外链，通过网站内链、友情链接等方式更新文章内容，提高网站的流量，使其稳定，永居百度首页。

当我们有一套完整的优化体系时，我们可以通过电话的方式去与企业联系，给他们讲解seo的大概原理和效果。而签单是我们的最终目的，加油。相信，动力无限会越走越远，越来越好！

电子商务1001班

高严严

20xx年x月x日

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