20xx级房地产与物业管理专业

房地产全程营销推广策划课程实训指导书

一、房地产营销推广策划书的具体格式与内容

房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。其具体格式和基本内容如下：

（一） 区域市场动态分析

1、项目所在地房地产市场总体供求现状

2、项目周边竞争性楼盘调查

.项目概括，市场定位，销售价格.，销售政策措施.，广告推广手法，主要媒体应用及投入频率.，公关促销活动.，其他特殊卖点和销售手段

3、结论

（二） 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策

1、项目主卖点荟萃

2、项目强势、弱势分析与对策

（三） 目标客户群定位分析

1、项目所在地人口总量及地块分布情况

2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况

3、项目所在地家庭情况分析

.家庭成员结构，家庭收入情况，.住房要求、生活习惯

4、项目客户群定位

.目标市场：目标市场区域范围界定，市场调查资料汇总、研究，目标市场特征描述，

目标客户：目标客户细分，目标客户特征描述，目标客户资料

（四） 价格定位及策略

1、项目单方成本

2、项目利润目标

3、可类比项目市场价格

4、价格策略

.定价方法、均价、付款方式和进度、优惠条款、楼层和方位差价、综合计价公式

5、价格分期策略

.内部认购价格、入市价格、价格升幅周期、价格升幅比例、价格技术调整、价格变化市场反映及控制、项目价格销售额配比表

（五） 入市时机规划

1、宏观经济运行状况分析

2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析

3、本项目的开发建设方案

4、入市时机的确定及安排

（六） 广告策略

1、广告总体策略及广告的阶段性划分

.广告总体策略，广告的阶段性划分

2、广告主题

3、广告创意表现

4、广告效果监控、评估、修正

5、入市前印刷品的设计、制作

.购房须知、详细价格表、销售控制表、.楼书、宣传海报、折页、.认购书、正式合同、.交房标准、物业管理内容、物业管理公约

（七） 媒介策略

1、媒体总策略及媒体选择

.媒体总策略、媒体选择、媒体创新使用

2、软性新闻主题

3、媒介组合

4、投放频率及规模

5、费用估算

（八） 推广费用计划

1、现场包装

2、印刷品

3、媒介投放

4、公关活动

（九） 公关活动策划和现场包装

（十） 销售管理

1、营销组织

2、营销培训

3、营销现场

4、营销管理制度与流程

5、营销人员的考核和奖惩

二、参考项目案例资料（电子稿）：

1、湘潭昭祥新城设计图纸

2、天津泰达滨海分公司爱丽榭国际公寓营销推广策略总纲

3、长沙保利地产项目营销推广方案

.

编 写：罗少卿

20xx年x月x日

 

第二篇：教务《房地产估价》实习指导书

《房 地 产 估 价 实 习 》 指 导 书

根据物业管理专科（高职）教学计划与培养目标的要求，制定物业管理专业房地产估价实习指导书。

一、实习性质

房地产估价的实习是物业管理专业整个教学过程中不可缺少的重要环节，也是对学生进行实际工作能力培养的重要途径,使学生毕业后马上就能进入角色,把估价工作做得有声有色， 是学生把在课堂上所学房地产估价的基本理论、基本知识和基本技能应用到实际工作中,使其更加深入系统地掌握它们。同时也是培养,锻炼和提高学生的综合运用所学的知识解决实际问题的能力。同时,鼓励后期的理论教学,也是检验在校期间所学的理论知识能否同工作实际结合起来的有效方法,是培养学生生产实践能力和独立工作能力的一项重要措施，是培养“外向型”、“经营型”、“创新型”、“复合型”人才的重要手段。

1． 对房地产业与国民经济、建筑业、城市建设的关系有较为清晰的认识和理解；

2． 对房地产企业组织机构与职能，以及房地产企业与建筑业、金融机构、政府主管部门和用户等方面的关系有进一步了解；

3． 对房地产企业的全部经营活动，即从开发建设到经营、服务的全过程、即每一环节的经营与管理问题均有一完整的掌握；

4． 通过参加房地产企业经营管理业务实践，对企业的投资决策、前期工作、项目设计、土地估价、投资分析、项目管理、销售、物业管理等环节有一全面了解。特别应重点掌握其中2~3项重点内容。

5． 培养学生理论联系实际的学风，对所学课程有一整体认识。

6． 使学生对房地产人才素质的要求有深刻的认识。

二、实习方式

实习方式采用学校推荐与学生自己联系实习单位相结合的方式。对学生自己联系实习单位的，必需经指导教师审查批准后，方可进行。

可供选择的实习单位有：房地产开发企业；较大型的房地产中介咨询机构；物业管理公司；房地产管理部门等。

实习初期，学生应与实习单位的有关负责人一道共同协商制定实习计划和实习内容，实习期间应与实习单位员工一样，参与所在单位的正常业务工作。

实习期间，除重点熟悉所在实习单位业务工作外，还应收集有关房地产法规、市场、城市建设、相关税费等资料，为毕业设计（论文）奠定基础。

三、实习的内容和要求

（一）实习的具体内容:

1、掌握房地产估价的基本知识和技能,理论联系实际。

2、安全第一，每个组长带领组员认真完成实习指导教师布置的实习任务。

3、了解并掌握一定的建筑知识，熟悉各种不同类型楼盘布置的平，立面图纸。

4、市场调研与开发小组主要在完成实习单位交给的任务的前提下注重市场比较法中可比实例资料的搜集整理。

5、组委会小组的同学主要在完成实习单位交给任务的前提下注意交易资料搜集，基准地价修正法应该运用的资料及相关城市规划的限制等。

6、了解了解房地产估价在沈阳地区房地产市场的发展及应用。

7、要求完成一篇土地估价报告，估价项目：

（1） 是沈阳华龙基房屋开发有限公司抵押贷款国有出让土地使用权价格评

估（待估宗地位于沈阳市皇姑区华山地区）

（2） 是渥尔夫地产开发有限公司抵押贷款国有出让土地使用权价格评估

（待估宗地位于沈阳市皇姑区崇山西路与延河街交汇处）

其他具体内容见实习任务书。

（二）实习的具体要求:

1、一切行为必须服从实习单位和指导老师及其组长的领导和指挥.

2、遵守实习或参观单位的作息时间和劳动纪律的要求,安全第一,遵守参观单位的有关规定.认真执行操作规程及安全规则.有事要请假,并按时返回.

3、 实习期间,必须坚持社会主义精神文明建设,遵守公共秩序,尊重实习参观单位的领导及同事.

4、 遵守社会公德,维护学院声誉,为树立我远良好的社会形象做出贡献,如有

违反规定者,学院可视其情节轻重给予相应的处分.

5、 认真查阅相关房产和土地的估价报告，仔细研读老师布置的内容，独立完

成实习报告。

关于实习内容说明：学生应重点结合实习单位具体情况实习，在实习单位学习不到内容，可在业余时间，通过看书，阅读资料等相关途径来了解。

四、达到的标准

1、一切行为必须服从实习单位和指导老师及其组长的领导和指挥，否则成绩不及格。

2、遵守实习单位的作息时间和劳动纪律的要求, 按时上下班。安全第一,遵守实习单位的有关规定.认真执行操作规程及安全规则.除有极特殊事情要向实习单位负责同志请假,准假后并按时返回，否则不允许请假，否则成绩降等或不及格。

3、实习期间,必须坚持社会主义精神文明建设,遵守公共秩序,尊重实习单位的领导及同事.

4、遵守社会公德,维护学院声誉,为树立我院良好的社会形象做出贡献,如有违反规定者,学院可视其情节轻重给予相应的处分.

5、认真查阅相关房地产和土地的估价报告，仔细研读老师布置的内容，

独立完成实习报告。

6、要求学生圆满完成实习单位规定的任务量，要严肃认真、实事求是，从实习单位或组长获悉表现较差者实习成绩不及格。

7、一切行为必须服从实习单位各级组织的领导和指挥。

8、遵守纪律，团结合作，时刻以大局为重，集体利益为第一利益。

9、同学之间，与单位同事之间要互相帮助，互相支持，互相理解，发挥团队精神。

10、不迟到、不早退，实习过程中严禁做与实习无关的事情，努力完成实习单位交给的各项任务。

五、实习时间

具体实习计划时及为20xx年x月x日----20xx年x月x日,为时一周的实习的实践安排。

六、实习考核

实习成绩采用五级分制,即优秀,良好,中等,及格,不及格.成绩由两部分组成:实习期间纪律情况；(50%)实习学生在实习过程中所写的实习报告及实习总结的情况,由我院指导教师评定.(占50%)

实习成绩由实习指导教师综合评定.指导教师：李鸿雁、施元中

1、教师检查和抽查 指导教师采用亲自到实习单位，或通过电话等方式定期地进行检查和不定期地进行抽查学生的实习情况。

2、学生记实习日记、实习小结、专题报告或实习总结报告。

（1）实习日记的内容要求

写实习日记是督促学生认真从事实习工作，积累知识和资料的一种方法，也是考核实习成绩的依据之一。学生要坚持每天记日记，其主要内容包括： ① 记录每天的工作内容及完成情况，出现的问题，解决方法及心得体会； ② 摘抄每天所接触的技术管理资料；

③ 详细记录参观、听报告、座谈的全部内容与心得体会；

④ 记录从事的政治教育活动及心得体会。

（2）实习小结.

在实习开始两周之内，学生完成实习小结，并由实习单位盖章，负责人签字。实习小结内容主要包括实习单位概况、开发项目等情况。

(3)专题报告或实习总结.

以上学生可任选其一，在实习结束时完成。写专题报告是锻炼学生综合运用所学理论知识，研究或全面系统综述某一方面的问题，它是引导学生深入实践的手段和考核实习的主要依据之一。学生在确定专题时，要征求指导教师的意见，可以把实习指导书中的某一主要内容作为一个专题，也可以结合实习中遇到的某一问题作一个专题报告。要求文字简练，层次清楚，针对性强，字数不低于5000字。

实习总结是学生整个实习工作的全面汇报，是实习成绩考核的主要依据

之一。它反映了学生实习的深度和质量，同时也反映了学生的归纳和分析问题的能力。要求学生认真全面、实事求是进行总结，总结报告的字数不少于10000字。实习总结内容为：

① 概述参加实习和完成任务的基本情况；

② 简述实习单位的基本情况；

③ 详述个人完成的主要工作和取得的成绩，思想和业务上的收获和体会。检查自己的实习态度、遵守纪律的情况及存在的缺点；

④ 企业对人才素质的要求及自己存在的差距、努力方向；

⑤ 对今后组织实习的改进意见。

09-1班物业管理专业

20xx年x月x日