工作日志

良好的工作习惯是每个人成功的基石。工作日志我已经坚持了2年，一直没有形成模板，实在是一个遗憾。为此，查找了很多工作日志模板，还是觉得结合戴明环比较不错。

PDCA循环的概念最早是由美国质量管理专家戴明提出来的，所以又称为“戴明环”。PDCA四个英文字母及其在PDCA循环中所代表的含义如下：

1、 P（Plan）--计划，确定方针和目标，确定活动计划；

2、 D（Do）--执行，实地去做，实现计划中的内容；

3、 C（Check）--检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题；

4、 A（Action）--行动，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训加以总结，以免重现，未解决的问题放到下一个PDCA循环。 以下总结来自那个英特网，忽忽！我非常喜欢的工作模式。

一、今日结果-C

每个人都拥有24小时的一天.

每个人只能拥有24小时的一天.

今日事今日毕,是一种习惯,也是一种素养.

每天进步一点点，每天都有所提高。

二、问题及改善方法-A

分析问题

解决问题

三、 明日计划-P

WHAT(做什么？-目的)

WHY(为什么要做？- 理由

WHEN(什么时候做最好 - 时机)

WHERE(在哪做起)

WHO(由谁来做？)

HOW(怎样做？- 方法)

工作日志

1、良好的心态，饱满的激情

做一行爱一行，选择你爱的行业，一但选择不言放弃.销售是一个顽强的职业，无论碰到何种挫折，何等打击都应能自己调节重新恢复饱满的激情.

2、良好的沟通和书面表达能力

别跟我说你不知道怎么写，别跟我说点不知所云的东东.当你面对客户，老板，同事，没有良好的沟通怎么可以赢得信任，取得资源.搞不好小三都不愿意跟你走.销售中文采好的人大多都能成功.

学着写点什么吧.哪怕是流水账.

3、善于学习，善于总结

人和人的差距在于业余时间，取决于每晚8点到10点这两个小时.你做了什么就会得到什么.一方面我们要去学习.一方面我们还要会学习.知道学什么.学习产品知识，销售方法，学会怎么分析，如何

总结.知道你的资源在哪.到了客户那里，选学习他们的企业文化.他们的产品，他们的组织架构等等.学以致用，把学到的用上.现在不是挺流行学习型组织吗，好好的搞一搞，有点意思啊.

4、勇于实践，勇于创新

学以致用，在同一个项目中，一百个销售就会有一百种销售方法.不用太拘泥于别人的成功经验，有时照搬别人的东东可能并不适合你.

返到画蛇添足.所以根据自身的情况实习，实践，创新.

5、敏捷缜密的思维体系，良好的谈判运筹能力

缜密的逻辑思维，敏捷的现场反应，具有快速的反应和答疑能力.有时我们总是抱怨这个客户不好接触.总是被拒绝.认真分析一下还是我们与客户沟通上出现了问题.也许你一句话就可能赢得客户的。

认可，然后就可以更加深入的与之接触.或者你一句话一件事使客户反感，于是你就有可能被pass掉.

6、敏锐的洞察力和市场反馈能力

销售人员直接得到一线市场情况，产品情况，竞争对手情况.这时需要我们及时向公司反馈相关信息.公司会从战略层面做出相关决策，对一线销售会有很大好处.也对得到老板的更多关注.为职业生崖增加更多机会.

7、基本的应酬能力和调查征信的能力

要有社交和应酬能力.在中国这样的国情下，关系营销可能会更多一些所以相应的应酬是不可避免的，酒会把感情越喝越厚.在很多商务谈判中为几个点争得面红耳赤，这时不如换一个环境小酌两杯，互相吹吹牛，问题可能很快就解决了.

 

第二篇：工作日志

20xx年x月x日星期一

早上正常晨会，老大交代了本周各个部门应该做的事和最近的一场大的演出。开会指出活动部工作不是太理想，同时指出了上周六周日外面宝能三盛都有活动，可是我却不知道，说实话，听到这内心有点惭愧，同时也有点无奈，没有任何头绪，不知道这些活动哪冒出来的，哪里得到的消息，当时心里就在想，要不上门去找房地产买房，留下号码，有活动肯定第一时间通知到位。 今天就和朱一起用微博关注了扬州的房产，微信也关注了好多，登记了几条信息，后来潘芸给我们几个房产公司的微信公众号，顿时感觉雪里送炭啊。从今天起每天要关注的就是房产的信息

晨会的另外一个重要的事就是，公司要做一场12星团的演唱会。我们要做好方案，跟朱一起找这12个人的演出资料，但是网上都很少，很庆幸的找到了一个完整的PPT，我们很快的就完成了这个PPT介绍方案。我想在里面再加点东西，准备明天问老大和潘具体的一些细节，我再加入到PPT。在网上搜索中发现他们在赣州演出，就问了在赣州开舞房的弟弟，原来12星团的伴舞全是我弟弟那的，真是太巧了，弟弟给了我12星团团长的微信号，和当天所有的照片，如果再需要其他的，我再和他沟通。虽然觉得庆幸，但是也觉得自己马虎，弟弟早就发微信了，我只是一看而过，一点印象都没有，下次我看到类似的微信，一点要多留意，说不定哪天就能用到呢，资源就是这么来的。

今天总体做的就这两件事，当然中途也去双子星送了合同拿了钱，那个会计跟我牢骚了一番，我笑着顺利的度过。。。明天继续奋斗