大区/省区经理月度工作总结提纲

一． 上月主要工作：
1. 重要客户的拜访及对其跟进的主要工作内容： A 客户——a 事、b 事、c 事； B 客户——a 事、b 事、c 事； C 客户——a 事、b 事、c 事。 2. 新开发客户情况： 地区、品种、身份——销售模式、预计销量。 3. 特殊情况、特殊事件的处理；招投标工作动态。 4. 其他。

二． 上月销售数据分析：
1. 分省区（地区）——分客户（原有新开）——分品种（主次） ：表格方式； 2. 增长动态分析（主、客观因素） ：图表方式； 3. 销售计划完成率分析（主、客观因素） ：图表方式； 4. 其他。

三． 困难与支持、建议：
1. 辖区内上月度遇到的主要困难、特殊困难； 2. 需要公司何种针对性支持：措施、方法、手段、政策、费用等等； 3. 合理化建议。

四． 本月工作计划：
1. 本月主要工作：a 事、b 事、c 事。 2. 本月销售计划：分省区、分品种、增长点。 3. 本月出差计划： （另表申请） 。

 

第二篇：区域经理月度工作总结

办第 1月工作总结

一：月度销售完成情况： ⑴ ：本月销售汇总

⑵：销售明细 A;疏血通注射液

B;其他

⑶：代理商分类销量汇总

各模式医院销量汇总

⑶销售总结：（分产品、分类进行销售指标完成情况的分析，）

⑷：市场分析：（对B类医院的销售情况逐一进行分析，销售不达标医院要分析到科室，代理商的工作情况）

二、市场开发

目标医院：（列出本月进行开发工作的医院）

⑴：已开发医院

⑴：未开发医院（说明未开发的主要原因）

三、客户拜访情况：

A：(按照时间顺序总结、沟通内容、主要解决的问题、其他信息)：

B：开发医院客户拜访（时间，沟通的内容等）

四、市场监督：（销售不达标医院的问题解决方案，分类、列出医院名称）：

五、市场调整：（是否完成调整、下一步计划）

七、月重点计划完成情况：（没有完成原因为何、解决方案）

大区： 办事处： 区域经理：日期：