油轮加热系统工作总结及规划

油轮加热系统工作总结及规划

尊敬的重工各位领导:

你们好!

转眼间,我们和贵公司的合作已经持续了1年多时间,前后承接了贵公司7条15.6万吨系列油轮的货油舱加热系统项目,从第一条已交付油轮H1065开始到现在的第七条油轮H1081,我们一直在不断的调整我们的工作方式,以便更好的为贵公司服务。在7条油轮货油舱加热系统项目接近尾声之际,我们将工作中汲取的经验和以后工作方案计划做如下总结:

一、项目工作中出现的问题和总结的经验

1. 材料用错。H1065是我们做的第一个项目,供货过程中出现了材料用错的现象但是不影响工程质量,即把一部分铝黄铜管换成了铜镍管。图纸是我公司专业设计人员设计经过校对,从质量上说没有任何问题。只因当时H1065船急需供货,可贵公司还未对我们的图纸做出校对审批,我们只能抓紧生产以保证项目工程需要,故而造成以上基本性错误。

经验:我们会加强对图纸的校对工作以及请教专业人士校对修改,即希望贵公司对我们的图纸做出校对审批,以便我们可以更好的为贵公司服务。

2. 供货跟不上。供货问题主要体现在H1042/64/80船上。当时3条船同时开工都急需原材料,故而使我公司的在生产过程中组装环节跟不上,这样也就造成了供货跟不上的现象,为不耽误工程期限经过和贵公司协商后以散装形式供货。

经验:建立项目应急方案,以便在贵公司在项目需要进行马上调整时我们能够及时应对。

3. 加热铜管结构问题。对于加热管的结构我们都是严格按照图纸进行生产,但是后期贵公司提出对我公司的铜管不符合施工要求,经过对船的钢结构图纸校验后得知贵公司因船东需要对船内部的钢结构做了部分调整,贵公司没及时通知,所以导致按照原来未经过更改的图纸生产的加热铜管不能使用。因此我公司派专业人员到现场勘察,经过对图纸修改,报废了原来已生产加工好的管材而重新生产并提供符合要求的铜管。

经验:一定要和贵公司现场多沟通,避免以后出现同样类似错误。

总体来说我公司在供货方面存在的问题表现为以上三点,对于正在供货的H1081船,以上问题几乎已经不存在。而且铜管在使用方面从未出现过质量问题,这一点贵公司已经给予肯定。

二、对于以后我公司可以更好的为贵公司服务我们有以下三步方案:

1. 将我们的工厂从上海搬到南通开发区。这是改进的第一步。因工厂在上海,距离比较远送货时间拉长。如果将工厂搬到南通,我公司工厂和贵公司的距离拉近,也就缩短了送货的时间。保证供货的及时和沟通方便。

2. 派专人常驻贵公司。这是改进的第二步。由于之前的一些问题是由于沟通不足引起的,所以我公司打算派人常驻贵公司,可以及时地了解和解决现场的问题。

3. 在原来已经熟练的基础上增强员工专业素质技能。这是改进的第三步。由于

这7条系列船做下来我们在这方面积累了大量的经验。我们的目标是打造一支专业的服务质量高的船舶设备后备军。以便更好的为贵公司提供专业的产品和专业高品质的服务。

三、有了贵公司的支持我们已经有了新的优势:

1.产品质量高。从第一条船到第七条船除了生产和供应方面存在一些问题,产品本身的质量从来没出现过问题,我们再进行适当调整肯定会的到一个质的飞跃。本着“质量是根本,质量是生命”的原则,我们一直将产品的质量为首位。

2.对工程熟悉达到了一种默契。通过和贵公司这一年多来的合作问题越来越少工作越来越顺利,我们的合作将使工程达到一个更高的品质。

3.无偿更换产品。施工中由于船东要求贵公司对船的结构做了更改,所以我们和贵公司协商将已经做好的产品进行更换,比如疏水阀,铜管等。更换势必会造成我公司一定的损失,但是考虑到我们是长期的合作伙伴和工程项目的需要,产品的更换都是在无偿的进行的。

祝:

商祺

20xx年x月x日

 

第二篇:个人工作总结及规划

工作总结及规划

个人工作总结

20xx年即将过去,在这近2个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对2个月的工作进行简要的总结。

我是今年x月份到公司工作的,负责泰州海陵区南区,之前虽从事过销售工作,但对于销售快速消费品是没有什么专业的销售经验和行业知识的。为了迅速融入到这个行业中来,到公司后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教区域主管和经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对本区域的市场有了一个大概的认识和了解,把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

存在的缺点:

对于本区域市场了解的还不够深入,拜访各户的次数不够频繁,本职的工作做得不够好,不能真正地把客户掌握在手,影响市场部的

销售业绩。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有问题,主要表现在:

1) 销售工作最基本的客户访问量不够。不能很好地完成公司规定

的30家/天的客户拜访量。

2) 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品

的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图。

3) 新开拓的客户不够,业务增长小,工作能力和工作计划性还有

待提高。

市场分析

现在泰州海陵区饮料市场品牌很多,但主要也就是那么几家公司,可口可乐.康师傅.百事.统一.农夫等等众多品牌,现在我们公司的产品从产品质量,性价比上属于上等的产品。在销售产品的过程中,牵涉问题做多的就是产品的价格以及市场的规划。

在泰州海陵区域,本公司产品经销的商家在2-3家,分别是乡镇。商超,零售网点。这也使得我们的产品在海陵市区这一块静土上显得稍有动荡,这也同样使得市场价格不稳定带来了必然的因素。再加上我们刚加入公司的人员对本市场的产品不是很熟悉的情况,使得销量从而有所下滑。

市场是良好的,形势是严峻的。在泰州海陵区市场可以用一句话来概括,在产品众多,发展飞快的今天,20xx年也就是明年是大有作为的一年,在明年一年内如果没有把市场做好,没有掌控住客户的

话,我们的销量必然有所下降。对于后期市场的操作,坚决打击老调重弹的倒货问题,从源头狠抓,很好地管理好市场上的产品,从而使得市场更有效的规范化,使得产品在本市场上良性地发展下去。产品知名度同样也得更深一层次的进行大力度的宣传,让更多的人了解和熟知,使其我们的销量日益递增。

20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 拜访客户次数增加,服务到各个分销网点,开发网点的提高, 每日拜访客户数达到30家以上,很好地与客户沟通,宣讲本公司的产品及政策,从终端做起,堆头与陈列须在显眼的位置摆放整齐,达到公司的严格要求,让商家树立信心,使其之间建立长期的合作关系。新网点的开发也须每天同步进行,从而更有效的提高我们的产品销售。

2) 培养自身发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯

培养我们销售人员自身发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题,并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

3) 完善经销商的销售制度,建立一套明确系统的管理方法

根据市场的走访和观察来说,诸多的产品品牌竞争激烈,这样就更必须我们的产品的市场规范化,合理化。使其我们的产品在市场上让更多的商家及消费者深知。

4) 销售目标

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况细分到每月,每周,每日,完成各个时间段的销售任务,并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我相信在新的一年里,通过大家的努力,我们会做得更好,希望明年哇哈哈真正成为泰州的第一品牌。

以上是我的一些不成熟的建议和想法,如有不妥之处敬请谅解。

至 礼

总结人: 钱 磊

日期:20xx年x月x日

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